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醫(yī)療器市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇與市場定位培訓(xùn)課件-文庫吧資料

2025-01-03 03:59本頁面
  

【正文】 – 促銷成本:促銷費用 51 評估和選擇 細(xì)分市場的其他因素 ? 目標(biāo)市場的道德選擇:香煙,對于孩子 ? 細(xì)分相互關(guān)系與超級細(xì)分:很細(xì) ? 逐個細(xì)分市場進(jìn)入的計劃:時間和順序 ? 內(nèi)部細(xì)分合作:一個個進(jìn)入 沃爾瑪進(jìn)入中國,是否要一舉殲滅,蘇果 52 三、醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品市場定位 市場定位指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后,確定自己的產(chǎn)品的市場位置并如何接近市場的系列營銷活動 。 17 目標(biāo)市場選定 ? 評估細(xì)分市場 ? 選擇細(xì)分市場 ? 評估和選擇細(xì)分市場的其他因素 18 二、選擇醫(yī)療器械目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)市場就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場。 相對穩(wěn)定性。 可盈利性。 。 為細(xì)分市場暫時定名 進(jìn)一步認(rèn)識各分市場的特點 決定細(xì)分市場規(guī)模選定目標(biāo)市場 15 評估醫(yī)療器械細(xì)分市場 細(xì)分市場的吸引力。 系列因素細(xì)分法: 當(dāng)細(xì)分市場所涉及兩個或兩個以上因素,要求按一定的順序逐步進(jìn)行,可由粗到細(xì)、由淺入深逐步細(xì)分。例如:性別、年齡 主導(dǎo)因素排列法: 指一個細(xì)節(jié)市場的選擇存在多種因素時,可以從消費者的特征中尋找和選定主導(dǎo)因素,然后與其他因素實現(xiàn)有機(jī)結(jié)合,確定細(xì)分的目標(biāo)市場。 ? 有利于醫(yī)療器械企業(yè)及時調(diào)整營銷策略。 6 你的目標(biāo)市場? ? 文化因素:文化程度如何?社會階層?他們的生活群體?家庭特征是否影響決策? ? 個人因素:年齡階段(婚否,孩子年齡)?職業(yè)狀況?經(jīng)濟(jì)狀況?生活方式?個性特征? ? 心理因素:購買動機(jī)(用馬斯洛等相關(guān)理論)、知覺、選擇性(注意、扭曲與保留)、學(xué)習(xí)(做功課)、信念、態(tài)度 ? 購買參與者:發(fā)起者、影響者、決策者、購買者 ? 購買行為:復(fù)雜的、減少失調(diào)的、習(xí)慣性、尋找品牌 ? 購
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