醫(yī)療器市場細分目標市場選擇與市場定位培訓課件-全文預覽
【正文】 重價值 減價品牌 醫(yī)用 （ 防蛀 ） 大家庭 大量使用者 疑病癥患者 ，保守 佳潔士 化妝 （ 潔白牙齒 ） 青少年 ， 年輕人 ， 成年人 抽煙者 留蘭香味 高度受好交際 ， 積極 黑妹 味覺 （ 氣味好 ） 兒童 喜歡者 高度自我介入 ， 享樂主義 高露潔 醫(yī)療器械市場細分的標準 ? 市場細分的標準 13 （醫(yī)療機構醫(yī)療器械市場細分標準） 動機 規(guī)模與科室配置 社區(qū)醫(yī)院、一級綜合醫(yī)院、二級綜合醫(yī)院、三級綜合醫(yī)院 產品用途標準 檢驗類、診斷類、康復理療累、整形美容、消毒滅菌、醫(yī)用耗材等等 市場細分方法 單一變量法： 最主要因素作為細分變量，達到市場細分的目的。 14 市場細分程序 依據需求選定產品市場范圍 列出市場范圍內所有潛在顧客的基本需求 分析潛在顧客的不同需求，初步劃分市場 篩選。 16 成功市場細分特征 可衡量性。 。 53 市場定位的類型 ? 以產品質量、價格、服務定位（元祖） ? 以使用者類型定位（品牌） ? 以使用場合或特殊功能定位（租晚禮服） ? 以區(qū)別于競爭者的不同屬性定位（民辦 or公立，南京機關醫(yī)院） ? 與市場主導者相聯系定位（可樂） 54 凱迪拉克：更為天下先 品牌定位：美國派豪華車，核心理念敢為天下先，定位于：有膽識、選見、開拓領先的高收入消費群 車型： CTS、 SRX、 XLR 競爭對手：奧迪、奔馳、寶馬 55 歐寶：鎖定年輕新貴 ? 品牌定位：歐洲精品車形象，比較年輕，事
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