市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 23:44本頁(yè)面
【正文】 開始琢磨通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施差異化市場(chǎng)策略的一年。該公司不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂。可口可樂公司從 1886年問世以來(lái)，一直采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略，生產(chǎn)一種口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界 156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的需求，稱作“世界性的清涼飲料”。 案例 1：不變的可口可樂 ? 國(guó)際上運(yùn)用無(wú)差異性市場(chǎng)策略最成功的是可口可樂公司。 細(xì)分市場(chǎng)的分析與評(píng)價(jià) ? 各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力 ? 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ? 企業(yè)本身的目標(biāo)和資源 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式（五種） ? 目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式 ? 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)集中化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 市場(chǎng)專業(yè)化 ? 選擇專業(yè)化 ? 市場(chǎng)全面化 目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略 ? 無(wú)差異性市場(chǎng)策略 ? 即企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，只推出一種產(chǎn)品來(lái)迎合消費(fèi)者的策略。 市場(chǎng)細(xì)分程序 ，即在調(diào)查基礎(chǔ)上，估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的顧客數(shù)量、購(gòu)買頻率 、平均每次的購(gòu)買數(shù)量等，并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)作出分析。 例如，西方房地產(chǎn)公司常把購(gòu)房的顧客分為好動(dòng)者、老成者、新婚者、度假者等多個(gè)子市場(chǎng)，并據(jù)此采用不同的營(yíng)銷策略。 ，而以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。 。 ? 系列因素 ? 如農(nóng)村中老年女性服裝市場(chǎng)。 市場(chǎng)細(xì)分的方法 ? 單一因素 ? 如按性別劃分服裝市場(chǎng)。 思考 ? 市場(chǎng)細(xì)分為寶潔公司帶來(lái)了什么利益或優(yōu)勢(shì)？ ? 洗衣粉可以從職能上和心理上加以區(qū)別，并賦予不同的品牌個(gè)性。 思考 ? 為什么寶潔公司要在同一品種上推出好幾個(gè)品牌，而不集中資源推出單一領(lǐng)先品牌呢？ ? 不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。 案例 1：日本鐘表打入美國(guó)市場(chǎng) ? （ 1）案例介紹 ? （ 2）思考： ? 日本鐘
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