北京白酒市場(chǎng)規(guī)劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-03 02:59本頁(yè)面
【正文】 7月 8月 9月 備注搭贈(zèng)活動(dòng)開(kāi)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 陳列 批發(fā)活動(dòng)鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) 陳列 拉動(dòng)促銷鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) 陳列分銷商便利店煙酒店批發(fā) 團(tuán)購(gòu)3)、終端建設(shè) 項(xiàng)目 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 備注分銷商開(kāi)發(fā)批市形象工程終端店鋪貨工程便利超形象煙酒店貨架工程經(jīng)分銷商車體廣告團(tuán)隊(duì)管理 1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則 A、區(qū)域固定，目標(biāo)確定 B、目標(biāo)分解，責(zé)任到人 C、尊重個(gè)性，積極溝通 D、適度激勵(lì)，良好氛圍 2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作 A、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作指導(dǎo)，監(jiān)督檢查，特別是執(zhí)行中的跟蹤落實(shí)。 1）節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)促銷活動(dòng)。 2）銷售獎(jiǎng)勵(lì)：即分銷商完成的每月累計(jì)銷量而設(shè)定的獎(jiǎng)勵(lì)政策。 2）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：規(guī)定貨數(shù)量或銷貨數(shù)量，按公司要求達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)，可按月給予實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) B、批發(fā)商 主導(dǎo)思想：盡可能提高批市鋪貨率，提高批發(fā)商對(duì)我產(chǎn)品的首推力，具體如下： 銷售回報(bào)：即批發(fā)商完成的每月累計(jì)銷量而設(shè)定的獎(jiǎng)勵(lì)政策。四位一體可享受公司不定期的陳列或搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)，但不做重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。2）、流通 渠道策略分解 策 略 備 注可享受公司返利、不定期的搭贈(zèng)或年終獎(jiǎng)勵(lì)等Ａ類 可享受公司不定期的陳列或搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)Ｂ類 可享受公司不定期的陳列或搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)Ｃ類 不做服務(wù)，只做拜訪。根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，進(jìn)行形象轉(zhuǎn)變，選擇重點(diǎn)渠道進(jìn)行突破, 強(qiáng)力由低端升為高端，以利潤(rùn)和發(fā)展要求經(jīng)銷商主動(dòng)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在費(fèi)用投入方面，有針對(duì)性、選擇性的進(jìn)行地面推廣。 目標(biāo)消費(fèi)群特征 目標(biāo)消費(fèi)群定位 １ 8歲以上 6５歲以下 成熟、有自己的思維和判斷 中高收入 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 中高學(xué)歷 高品位 對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)給予較高的關(guān)注 在乎消費(fèi)品與自身身份是否相符 追求品牌、品質(zhì)和質(zhì)量 有一定的文化修養(yǎng) 具有健康消費(fèi)意識(shí) 白領(lǐng)階層以上社會(huì)地位 樂(lè)于接受新生事物 喜歡白酒 有白酒飲用習(xí)慣 有休閑時(shí)間與機(jī)會(huì) 彰顯個(gè)性、與眾不同的一面 更加關(guān)注自身的身體健康 具備優(yōu)雅、有情調(diào)的生活方式 喜歡享受生活 2）、目標(biāo)消費(fèi)群定位 產(chǎn)品策略 紅星藍(lán)瓶是一款具有：現(xiàn)代風(fēng)格、中高價(jià)位的藍(lán)色光瓶酒。 ：實(shí)施商家信譽(yù)管理、等級(jí)管理、信息管理等措施。 ：實(shí)行年終返利政策。 ? 2023年 7月 —2023年 9月，此階段為市場(chǎng)調(diào)整期，借機(jī)細(xì)分市場(chǎng)，抓好市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)。 ? 2023年 1月 —2023年 3月為新產(chǎn)品的市場(chǎng)消化期，也為產(chǎn)品的旺季，此階段我方將與各級(jí)經(jīng)銷商合作，結(jié)合節(jié)假日消費(fèi)，以集中的廣告和促銷手段促進(jìn)產(chǎn)品旺銷，推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 ? 以樣板市場(chǎng)（樣板終端）的聚焦功能影響重點(diǎn)市場(chǎng)（重點(diǎn)終端）， ? 以重點(diǎn)市場(chǎng)（重點(diǎn)終端）的輻射效應(yīng)帶動(dòng)天津整個(gè)市場(chǎng)。 流通區(qū)域劃分（地圖 ） 運(yùn)作模式 ? 直控終端 + 區(qū)域經(jīng)銷 ? 細(xì)分北京市場(chǎng)， ? 以區(qū)域經(jīng)銷為主， ? 以區(qū)（或縣）級(jí)為單位實(shí)行渠道扁平化，提高銷售數(shù)量和增加客戶網(wǎng)絡(luò)。 4）、城八區(qū)及近郊縣可以實(shí)施經(jīng)銷助銷制；遠(yuǎn)郊縣采取區(qū)域承包制。 布局策略 1）、以海淀、豐臺(tái)、朝陽(yáng)為主劃分三大區(qū)域市場(chǎng)，以外射郊縣為輔助市場(chǎng) 2）、批發(fā)市場(chǎng)以新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)為突破點(diǎn)， 以岳各莊、錦繡大地、西北旺、大洋路、來(lái)廣營(yíng)、八里橋等為主攻點(diǎn)。 市場(chǎng)概況分析 流通市場(chǎng)概況 ? 流通市場(chǎng)方面 ,北京主要以批發(fā)市場(chǎng)和零售小店為主，北京市區(qū)內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)就有 20余家 .其中新發(fā)地市場(chǎng)是北京最大的批發(fā)
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