dcy【地產(chǎn)前沿】長葛高爾夫花園推廣最終-文庫吧資料
2025-01-02 01:11本頁面
【正文】 高。 定義 更為具體地說，它是當時 的國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商順應上海租界辟建而帶來的市場需求，針對特定少數(shù)階層、 采用西方的建筑形式和新的工程技術、新型建筑材料開發(fā)出來的具有稀缺性的 高利潤住宅產(chǎn)品。 花園洋房 花園洋房是什么？他來自何方？他為何具有如此的獨特魅力令世人傾倒？ 溯源 我們知道了目標客戶在哪里， 也知道了目標客戶的需求點在哪里， 于是，我們就知道我們的產(chǎn)品該怎么做！ Part 1：我們必須統(tǒng)一的指導思想 Part 2：我們必須明確的定位方向 Part 3：我們必須做好的產(chǎn)品策略 Part 4：我們必須進行的整合營銷 一、本項目的產(chǎn)品設計的原則： 第一、在長葛市一定要有適度的超前性； 第二、要有一定的文化性、耐久性、品質(zhì)感； 第三、要一定與香格里拉有一定的差異化； 第四、要有利于對項目紅線之外資源的利用。 我們的客戶在什么地方？ 在河南??！ 一些在河南各地發(fā)展的長葛人。 我們的客戶在什么地方？ 在長葛市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)！ 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的行政官員、老師、醫(yī)生； 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的業(yè)主； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)靠農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖的“專業(yè)戶”、打工成功者。而這些擁有足夠財富、個人信仰和圈層精神的財智人群正是我們的目標客層， 我們稱之為 “ 長葛的名士階層 ” 我們的客戶在什么地方？ 基于本項目 200畝的大盤客觀現(xiàn)實， 根據(jù)本項目所處的市場環(huán)境， 我們的目光就不能僅僅盯住區(qū)域有限的 客源，還應該放眼更為廣闊的視野。 花園洋房通過層層退臺處理，形成高樓層和低樓層的情景變化， 可以滿足不同經(jīng)濟條件的中高端客戶的需要。 城市綜合體？ 該區(qū)域目前的條件尚不支持該類產(chǎn)品。 但是在很多像長葛這樣的四線城市的新城區(qū)起步階段不宜以小高 層、高層產(chǎn)品入市。 建議暫不考慮該產(chǎn)品。 別墅？ 周邊的資源條件可以滿足，但是該產(chǎn)品受制于政策因素， 同時其市場面非常狹窄，回旋余地較小，存在較大的風 險。 我們做什么樣的產(chǎn)品才能夠適應市場競爭、 發(fā)揮項目資源優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)的核心價值？ 二、本項目的產(chǎn)品定位 普通多層住宅？ 普通購房者一般不會來這里購房， 他們要的是第一居所，他們對交通、生活配套要求較高， 他們會首選老城區(qū)，這里的生態(tài)環(huán)境、發(fā)展前景不是他 們購房的首要條件和必要條件。 長葛是一個 經(jīng)濟基礎很好的城市 長葛的市場 空間很大 本項目與長葛市場 唯一的高端項目相比 有較強的地段優(yōu)勢 再從市場基礎來看 長葛的中高端 客戶的資源豐富 從以上四個方面來看，我們完全可以“身兼兩職”。 再從經(jīng)濟基礎來看 較好的 銀信基礎 是遠東國際香港有限公司在河南地區(qū)的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。 大型區(qū)域型 房地產(chǎn)開發(fā) 企業(yè)。 面對一個要與高手過招的時代，我們處在一個與狼共舞的市場，我們項目位置具有特殊性 ?? 對于挑戰(zhàn)者： 有持續(xù)作戰(zhàn)力 具備創(chuàng)新能力 改變游戲規(guī)則 強調(diào)新的評估標準 強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值 對于領導者： 有較強品牌優(yōu)勢 有強大的資源優(yōu)勢 有相對的產(chǎn)品優(yōu)勢 有絕對價格話語權 我們是否具備這樣的條件？ 土地基礎： 200畝 地塊方正 位置基礎：長葛新城 中心 先從物質(zhì)基礎來看 自然基礎： 4000畝高爾夫球場，城市公園 交通基礎： 路網(wǎng)四通八達，緊靠鄭許城市輕軌。價格戰(zhàn)的制造者。 缺乏獨特資源和資金實力。目標客戶明確 ,挖掘細分市場。 Part 1：我們必須統(tǒng)一的指導思想 Part 2：我們必須明確的定位方向 Part 3：我們必須做好的產(chǎn)品策略 Part 4：我們必須進行的整合營銷 地產(chǎn)前沿認為，方向問題是一個戰(zhàn)略問題，是統(tǒng)領全局的戰(zhàn)略體系，只有找對正確的方向，我們才能在市場立足腳跟，在競爭中處于上風。 精品思想 產(chǎn)品是一切的基礎，我們不但有好的產(chǎn)品而且要出精品、 出優(yōu)品，必須建立絕對的產(chǎn)品高度。 未來長葛房地產(chǎn)市場將更加激烈，加之政策的負面導向， 要想在長葛市場穩(wěn)操勝券我們必須以品牌為導向進行開發(fā)。 Part 1：我們必須統(tǒng)一的指導思想 Part 2：我們必須明確的定位方向 Part 3：我們必須做好的產(chǎn)品策略 Part 4：我們必須進行的整合營銷 品牌思想 房地產(chǎn)市場發(fā)展到今天已經(jīng)從最初的地段、價格、產(chǎn)品競爭 轉向品牌競爭，不管你是否愿意、是否可以你都得接受這個 現(xiàn)實。買賣雙方處于博弈階段。 政策效果已初步顯現(xiàn)，房價進入 “ 量跌價滯 ” 的階段 在國家密集出臺一系列控制房地產(chǎn)市場價格快速增長的政策之后，房價過快上漲的勢頭得到了初步遏制。同時規(guī)定，二套房以住房套數(shù)界定，不再以貸款為準。 但是，更重要的與企業(yè)和項目如何打造 自身的核心競爭力！ 這是一個逆市操作的項目 …… 中央持續(xù)收緊的宏觀政策， 在源頭和銷售終端對房地產(chǎn)市場進行控制。 本項目面臨三個層面的競爭： 由于本項目區(qū)位的特殊性， 市區(qū)其他項目的競爭對于本項目來講是次要競爭。 后期陸續(xù)推出小高層、高層住宅及商務、商業(yè)和其他配套。 香格里拉住宅 539716平方米，住宅總套數(shù) 5641套， 一期：別墅類型，面積約 221㎡ — 318㎡ ， 均價約 5000元 /㎡ 。 卓越 宇龍花園 貼近生活的好房子 開發(fā)商： 項目位置： 建設路與八一路交匯處 容積率： 戶型面積： 90㎡ － 300㎡ 建筑形態(tài)： 多層與小高層 建筑面積： 10萬平方米 項目進度： VIP認購 現(xiàn)均價：
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