【正文】 求優(yōu)越時(shí)，我們?cè)V求客戶真正的心理需求 ? 精神就是價(jià)值，精神存在于我們?nèi)粘Ｉ畹钠狡降? 形象定位 推廣策略 推廣命名 廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /VI識(shí)別 個(gè)性寫(xiě)真 地處繁華城市中心，緊臨國(guó)內(nèi)著名的峰景高爾夫球場(chǎng) 處處充滿人性關(guān)愛(ài)的建筑與社區(qū)，關(guān)懷備至的物業(yè)服務(wù) 萬(wàn)科超越自我推出全新住宅 —— 情景洋房，創(chuàng)造無(wú)限驚喜 萬(wàn)科名牌社區(qū)文化魅力，承載并創(chuàng)造您的生活 智慧 讓身心避開(kāi)城市喧囂，真正為自己安一個(gè)心靈的家 形象定位 推廣策略 推廣命名 廣告語(yǔ) /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /VI識(shí)別 尊榮 前 言 我們的企圖 ●在東莞實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科產(chǎn)品的再次創(chuàng)新形態(tài) ●實(shí)效傳遞城市高爾夫賣點(diǎn)，引發(fā)關(guān)注 ●為萬(wàn)科后期開(kāi)發(fā)積累資源，打造口碑 ●快打快收，使城市高爾夫和萬(wàn)科雙贏 我們的突破點(diǎn) ●創(chuàng)新解決萬(wàn)科文化與東莞城市的共生關(guān)系 ●創(chuàng)意解決城市文明與高爾夫的傳承關(guān)系 ●實(shí)戰(zhàn)解決情景洋房與后期高層的價(jià)值關(guān)系 ●實(shí)效解決萬(wàn)科品牌與樓盤(pán)銷售的利潤(rùn)關(guān)系 五步溝通 第一 /偵察 ——市場(chǎng)掃描 第二 /戰(zhàn)略 ——策略定位 第三 /部署 ——階段創(chuàng)意 第四 /保障 ——媒介預(yù)算 第五 /人員 ——戰(zhàn)斗軍團(tuán) 市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 市場(chǎng)概狀 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 自我檢測(cè) 目標(biāo)群體 產(chǎn)品定位 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 主力戶型 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場(chǎng)掃描 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 寮步與東莞城區(qū)交匯處，西接?xùn)|城區(qū)，南依同沙生態(tài)區(qū)，東鄰莞深高速，緊鄰著名的峰景高爾夫球場(chǎng) 要 點(diǎn) 城市中心邊緣，交通還不夠便利，高爾夫文化與生俱來(lái)，具戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢(shì)，差異化關(guān)鍵點(diǎn)之一 分析 交通景觀 容 積 率 建筑密度 生活配套 主力戶型 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場(chǎng)掃描 規(guī) 模 ，建筑面積 要 點(diǎn) 不是關(guān)鍵性賣點(diǎn) 分析 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 建筑密度 生活配套 主力戶型 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場(chǎng)掃描 容積率 要 點(diǎn) 相對(duì)較小，值得提及的賣點(diǎn) 分析 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 生活配套 主力戶型 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場(chǎng)掃描 建筑密度 20% 要 點(diǎn) 相對(duì)較低，也是值得提及的賣點(diǎn) 分析 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 主力戶型 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場(chǎng)掃描 生活配套 情景洋房占 %，高層占 %，會(huì)所占 %，商業(yè)、物業(yè)及其他建筑面積占 %（以建筑面積計(jì)） 要 點(diǎn) 值得一說(shuō)只有會(huì)所，有一定的不足，使項(xiàng)目的整體形象提升具有難度，并且影響社區(qū)生活便利和舒適 分析 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 銷售均價(jià) 產(chǎn)品概況 市場(chǎng)掃描 主力戶型 128168平方米及復(fù)式單位 要 點(diǎn) 從產(chǎn)品本身及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境看，都是 差異化關(guān)鍵點(diǎn)， 創(chuàng)新產(chǎn)品具有戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢(shì) ， 第一時(shí)間讓客戶知道 分析 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 主力戶型 產(chǎn)品概況 市場(chǎng)掃描 銷售均價(jià) 每平方米 3800元（情景洋房） 要 點(diǎn) 從產(chǎn)品本身及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，性價(jià)比高， 是值得一提的賣點(diǎn)，提醒消費(fèi)群起碼為準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí) 分析 市場(chǎng)概狀 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)概狀 市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 整體樓市 2023年總體銷售勢(shì)頭比預(yù)期好，樓市大局呈現(xiàn)出一片繁榮景象，開(kāi)發(fā)商逐漸成熟 要 點(diǎn) 為萬(wàn)科進(jìn)入東莞市場(chǎng)和項(xiàng)目切入提供契機(jī)，而憑借萬(wàn)科實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，以及品牌號(hào)召力，應(yīng)當(dāng)一舉成功 分析 熱銷產(chǎn)品 市場(chǎng)掃描 熱銷產(chǎn)品 兩大主流：一是針對(duì)企業(yè)主而長(zhǎng)期集中開(kāi)發(fā)的高端住宅；一是針對(duì) 700萬(wàn)龐大外來(lái)人口而興起的小戶型 要 點(diǎn) 本項(xiàng)目以萬(wàn)科頂尖產(chǎn)品情景洋房首度亮相東莞，將填補(bǔ)東莞市場(chǎng)的空白，同時(shí)高端主力戶型迎合潮流 分析 市場(chǎng)概狀 產(chǎn)品概況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 整體樓市 愉景花園 第一居 星河傳說(shuō) 雍華庭 金月灣 聚福豪園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 新世界 花園 位于黃旗山生態(tài)圈新城中心，戶型豪華，擁有兩間五星級(jí)豪華住戶俱樂(lè)部，區(qū)內(nèi)生活配套完善，出入便利 賣點(diǎn) 頂級(jí)豪宅區(qū)，對(duì)本項(xiàng)目影響不大 威脅 新世界花園 第一居 星河傳說(shuō) 雍華庭 金月灣 聚福豪園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 愉景 花園 擁有半開(kāi)放式的私人花園、綠蔭成林的私家路、豪華雙會(huì)所，鄰近虎英公園、峰景高爾夫球場(chǎng) 賣點(diǎn) 別墅豪宅區(qū)，對(duì)本項(xiàng)目的部分目標(biāo)消費(fèi)群有影響，分散頂層客流 威脅 新世界花園 愉景花園 星河傳說(shuō) 雍華庭 金月灣 聚福豪園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 第一居 位于黃旗山生態(tài)圈，周邊生活配套完善，綠化高，擁有自然生態(tài)園林，豪華戶型引景入室 賣點(diǎn) 分散頂層客流 威脅 新世界花園 愉 景 花園 第一居 雍華庭 金月灣 聚福豪園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 星河 傳說(shuō) 位于黃旗山生態(tài)圈高尚住宅區(qū)，尊享獨(dú)立式商務(wù)區(qū)、星光影城商場(chǎng)、星級(jí)酒店的生活配套，擁有園林景觀 賣點(diǎn) 請(qǐng)明星代言形象，廣告手段多樣，有一定品牌知名度 ，分散客流 威脅 新世界花園 愉景花園 第一 居 星河傳說(shuō) 金月灣 聚福豪園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)掃描 產(chǎn)品概況 / 市場(chǎng)概狀 自我檢測(cè) / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 主打健康導(dǎo)航理念，交通網(wǎng)絡(luò)、生活配套完善，擁有游泳池、園林、兒童游樂(lè)場(chǎng)、裝修高檔的最