促銷管理(73頁)-文庫吧資料
2025-05-04 10:18本頁面
【正文】 訓(xùn) 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 54 人員推銷對象 向 消 費(fèi) 者 推 銷 向 生 產(chǎn) 用 戶 推 銷 向 中 間 商 推 銷 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 55 推銷人員的獎勵(lì) 單 純 薪 金 制 單 純 傭 金 制 混 合 獎 勵(lì) 制 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 56 推銷成功的關(guān)鍵要素 ? 銷售中的情感導(dǎo)入 ? 必要的資料的準(zhǔn)備 ? 具備 “ 試一試 ” 的膽略 ? 把握銷售中的機(jī)會 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 57 排解壓力的方法和技巧 ? 宣泄 ? 咨詢 ? 培養(yǎng)抗壓能力 ? 確定合適的目標(biāo) 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 58 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 什么是公共關(guān)系？ 是指企業(yè)在從事市場營銷活動過程中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立品牌及企業(yè)良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 40 三、廣告的設(shè)計(jì)原則之六 ? 感召性 廣告是否具有感召性，主要取決于廣告訴求的主題，廣告訴求點(diǎn)必須與產(chǎn)品的優(yōu)勢、與目標(biāo)顧客的關(guān)注點(diǎn)一致。利用科學(xué)技術(shù)，吸收文學(xué)、戲劇、音樂、美術(shù)等各學(xué)科的藝術(shù)特點(diǎn)。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 37 針對不同廣告消費(fèi)群體的例子 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 38 三、廣告的設(shè)計(jì)原則之四 ?藝術(shù)性： 廣告是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 33 例：我國保健品廣告內(nèi)容失真問題嚴(yán)重?。? 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 34 三、 廣告的設(shè)計(jì)原則之二 ?社會性： 廣告必須符合社會文化、社會風(fēng)氣、思想道德的客觀要求。廣告的語言文字要真實(shí)，不宜使用含糊、模棱兩可的言詞。廣告的真實(shí)性表現(xiàn)在兩個(gè)方面。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 22 ※ 二 、 廣告媒體種類、 特點(diǎn)及其選擇 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接收者之間的連接物質(zhì) 廣告的種類 ： 電視、廣播、報(bào)紙、雜志（四大傳統(tǒng)媒體） 此外還有：互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告、 POP廣告、包裝廣告、郵寄廣告等等。著重宣傳、介紹企業(yè)名稱、企業(yè)精神、企業(yè)概況等有關(guān)企業(yè)信息。 一 、 廣告的概念與種類 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 21 一 、 廣告的概念與種類 廣告的分類： 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ?商品廣告 ：針對商品銷售開展的大眾傳播活動。 此外， 促銷預(yù)算 也將影響促銷策略的選擇。包括各種形式的廣告、包裝、展銷會、購買現(xiàn)場陳列、銷售輔助物、勸誘工具以及公共關(guān)系等。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 11 促銷組合的構(gòu)成 ? 廣義：包括營銷組合中的各種要素。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 1 第十四章 溝通與促銷策略 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 2 內(nèi)容提要 ? 促銷與促銷組合 ? 廣告策略 ? 人員推銷策略 ? 銷售促進(jìn)策略 ? 公共關(guān)系策略 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 3 這里給出一些與本學(xué)科學(xué)習(xí)相關(guān)的網(wǎng)站，您可以在這里獲取更多與本學(xué)科有關(guān)的新信息，從而進(jìn)一步了解關(guān)于促銷管理的理論及實(shí)務(wù)方面的知識和技巧。 1. 中國營銷傳播網(wǎng) 2. 中華營銷網(wǎng) 3. 中國市場營銷網(wǎng) 4. 全球品牌網(wǎng) 5. 中國營銷網(wǎng) 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 4 6. 中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng) 7. 中國電話營銷網(wǎng) 8. 中國營銷論壇 9. 中國網(wǎng)絡(luò)營銷在線
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