促銷管理(73頁)-文庫吧資料
2025-05-04 10:18本頁面
【正文】 訓 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 54 人員推銷對象 向 消 費 者 推 銷 向 生 產 用 戶 推 銷 向 中 間 商 推 銷 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 55 推銷人員的獎勵 單 純 薪 金 制 單 純 傭 金 制 混 合 獎 勵 制 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 56 推銷成功的關鍵要素 ? 銷售中的情感導入 ? 必要的資料的準備 ? 具備 “ 試一試 ” 的膽略 ? 把握銷售中的機會 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 57 排解壓力的方法和技巧 ? 宣泄 ? 咨詢 ? 培養(yǎng)抗壓能力 ? 確定合適的目標 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 58 第四節(jié) 公共關系策略 什么是公共關系？ 是指企業(yè)在從事市場營銷活動過程中正確處理企業(yè)與社會公眾的關系，以便樹立品牌及企業(yè)良好形象，從而促進產品銷售的一種活動。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 40 三、廣告的設計原則之六 ? 感召性 廣告是否具有感召性，主要取決于廣告訴求的主題，廣告訴求點必須與產品的優(yōu)勢、與目標顧客的關注點一致。利用科學技術，吸收文學、戲劇、音樂、美術等各學科的藝術特點。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 37 針對不同廣告消費群體的例子 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 38 三、廣告的設計原則之四 ?藝術性： 廣告是一門科學，也是一門藝術。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 33 例：我國保健品廣告內容失真問題嚴重！！ 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 34 三、 廣告的設計原則之二 ?社會性： 廣告必須符合社會文化、社會風氣、思想道德的客觀要求。廣告的語言文字要真實，不宜使用含糊、模棱兩可的言詞。廣告的真實性表現在兩個方面。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 22 ※ 二 、 廣告媒體種類、 特點及其選擇 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接收者之間的連接物質 廣告的種類 ： 電視、廣播、報紙、雜志（四大傳統(tǒng)媒體） 此外還有：互聯網廣告、戶外廣告、 POP廣告、包裝廣告、郵寄廣告等等。著重宣傳、介紹企業(yè)名稱、企業(yè)精神、企業(yè)概況等有關企業(yè)信息。 一 、 廣告的概念與種類 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 21 一 、 廣告的概念與種類 廣告的分類： 根據廣告的內容和目的劃分 ?商品廣告 ：針對商品銷售開展的大眾傳播活動。 此外， 促銷預算 也將影響促銷策略的選擇。包括各種形式的廣告、包裝、展銷會、購買現場陳列、銷售輔助物、勸誘工具以及公共關系等。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 11 促銷組合的構成 ? 廣義：包括營銷組合中的各種要素。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 1 第十四章 溝通與促銷策略 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 2 內容提要 ? 促銷與促銷組合 ? 廣告策略 ? 人員推銷策略 ? 銷售促進策略 ? 公共關系策略 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 3 這里給出一些與本學科學習相關的網站，您可以在這里獲取更多與本學科有關的新信息，從而進一步了解關于促銷管理的理論及實務方面的知識和技巧。 1. 中國營銷傳播網 2. 中華營銷網 3. 中國市場營銷網 4. 全球品牌網 5. 中國營銷網 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 4 6. 中國網絡營銷網 7. 中國電話營銷網 8. 中國營銷論壇 9. 中國網絡營銷在線
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