美的空調(diào)順博電器店夏季促銷方案策劃-文庫吧資料
2024-11-22 13:02本頁面
【正文】 即將硝煙四起！但面對日益激烈的市場競爭格局，美的空調(diào)為應對各廠商家促銷攻勢，抓住這一銷售旺季，擴大產(chǎn)品的品牌形象，并借此擴大優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售業(yè)績，使銷售 業(yè)績得到提升。例如美的產(chǎn)品策劃、設計比賽、培訓講座等 設立服務月，組織專家隊在一年中的某個月份，在各重大買場進行免費咨詢、維修，亍著 宣傳企業(yè)形象作用，并帶去產(chǎn)品最新的消息。 促銷售組合 加強與佛山市各大高校合作，建立實訓基地，培養(yǎng)更多的同學對產(chǎn)品了解、使用及對公司和產(chǎn)品好感。 銷售渠道 在繼續(xù)保持中心城市領先優(yōu)勢的同時，通過加快銷售公司與專營店、專賣店以及滲透到二三級市場的大連鎖合作，提升專營店、專賣店的市場競爭力，擴大其原有的市場份額，最終通過二三四級市場每個網(wǎng)點市場份額的擴大，使美的空調(diào)整體市場份額得到迅速提升；其次，采取多渠道發(fā)力的市場攻略，一方面加強與國 內(nèi)外大渠道、大客戶、大連鎖之間的強強合作，另一方面擴大專賣店、專營店系統(tǒng)，最終建立起一個強大的市場營銷網(wǎng)絡。因此，如何用更先進、更節(jié)能、更時尚的產(chǎn)品吸引消費者，技術進步和創(chuàng)新能力應該是高能效產(chǎn)品競爭的主流。在二級定速以上產(chǎn)品群中，美的當前的產(chǎn)品類型是目前各大品牌中最豐富的，包括了一級能效整體式外觀的天鉆星 II 系列，國產(chǎn)品牌獨家推出自清潔功能的天凈星系列，超低噪音、 DIY 睡眠控制功能的夢靜星和好夢星系列，獨立換氣、健康殺菌的清靜星系列，以及制冷制熱強勁、功能簡化的高性價比系列等。分產(chǎn)品群的終端細分、整合推廣和促銷會成為空調(diào)行業(yè)下一階段競爭的特點。 在消費升級和國家政策引導雙向作用下，美的空調(diào)呈現(xiàn)迅速集群化的趨勢。正弦波。 營銷組合 產(chǎn)品策略 日前美的一舉推出了直流變頻空調(diào)銀河家族 C、 W、 N、 E、 M高中低端全系列直流變頻空調(diào)。第三類是低端系列（冷靜星系列），定位于低端市場“占量”的角色和阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。第二類是中端系列（天福星系列）為美的核心產(chǎn)品，中端系列為美的“明星產(chǎn)品”，通過推廣中端系列來帶動美的整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。所以我們將產(chǎn)品線劃分為三類： 第一 類是高端系列（銀河 E180 系列），定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立美的未來的高端產(chǎn)品形象。 威脅： 隨著人們的生活水平提高，對生活質(zhì)量也提出了更高的要求，真正環(huán)保、健康成為趨勢。 美的空調(diào) SWOT 分析 優(yōu)點： 品牌影響力大，性價比相對高，質(zhì)量技術比較好 ,噪音低 ,故障率低 ,銷售團隊強 缺點： 制熱效果不佳 ,產(chǎn)
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