【正文】 （三）品牌發(fā)展策略公司旗下五大品牌：百雀羚、鳳凰、小百羚、野生采集、雅紛。在21世紀(jì)快節(jié)奏的時代，她們喜歡輕便快捷的購物方式。從護(hù)膚品消費格局來看，中高端護(hù)膚品的消費群體是很大的。到2000年底，我國已取得護(hù)膚品生產(chǎn)許可證的企業(yè)已達(dá)到4000余家。（2） 品牌消費群體定位從2003年開始，我國的護(hù)膚品及化妝品市場消費突破400億，%的速度不斷增長。傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，公司致力于為消費者創(chuàng)造天然溫和人優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，完美演繹“中國傳奇，東方之美”。 威脅外資品牌已將高利潤市場進(jìn)行全方面的堵截，使得新產(chǎn)品難以進(jìn)入，而中低端市場更多本土品牌競相圍追，百雀羚有的卻是模糊的以及和懷舊。從前端時間的復(fù)古風(fēng)可以看到，百雀羚從某種意義上它已成為了上海城市記憶的一部分，改變記憶，必須還得尊重珍藏記憶的人。而這也并未成為主流商機(jī)，在懷舊心理的誘導(dǎo)和支配下，消費者的購買行為比較明確和轉(zhuǎn)移，但是一旦懷舊的消費風(fēng)潮過去，而老字號化妝品又沒有把握住發(fā)展的機(jī)會，后果可想而知。機(jī)會 隨著這個行業(yè)的日新月異，出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：百雀羚在懷舊風(fēng)潮的影響下會被人們所想到。③ 香味太濃烈，這種“古董級”化妝品的香味幾乎還是停留在那個樸素的年代里，毫無改進(jìn)。營銷方式比較單一，還是以堆頭和做特價的方式為主，缺乏統(tǒng)一的形象塑造，贈品發(fā)放等環(huán)節(jié)也比較薄弱。 劣勢① 核心問題表現(xiàn)在其銷售軟肋上。公司先后與美國美國Disney、日本STARO BOY 等國際公司合作。（2）政府、同行認(rèn)可悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽。同時公司在研究及科研技術(shù)上不斷加強與國際集團(tuán)公司的合作，投入巨資同德國ACEPLIC集團(tuán)共同組建ACEPLIC（亞洲）研究中心，致力于高科技的研究及天然護(hù)膚技術(shù)開發(fā)應(yīng)用。2000年，上海百雀羚日用化學(xué)有限公司誕生?！鞍偃噶缬肋h(yuǎn)不會推高端產(chǎn)品，也不做功效性產(chǎn)品，我們要將‘滋潤’這個產(chǎn)品特性堅持和傳承下去。悠久的歷史，要。 傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，百雀羚公司致力于為消費者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，完美演繹“中國傳奇，東方之美”。品牌曾多次被評為“上海著名商標(biāo)”，并榮獲“中國馳名商標(biāo)”等稱號。同時，配方直接由國外進(jìn)口，采用德國ACEPLIC研究中心的 最新科研成果，專為東方兒童膚質(zhì)特點而設(shè)計配方，極大保證了產(chǎn)品純正溫和，安全無刺激，給兒童及女性予更全面、更安全的呵護(hù)。2004年，美國迪士尼投入巨資宣傳小熊維尼系列及推廣米奇75周年歡樂慶。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney， 主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。三、品牌分析（一）企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫：SPDC）旗下品牌，2008年曾榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。應(yīng)該說，大寶公司的銷售和盈利均處于一種平穩(wěn)的狀態(tài)。此外，％。（4） 競爭市場占有率根據(jù)2008年度1月份全國重點大型零售商場化妝品品牌銷售的監(jiān)測資料，在我國護(hù)膚品市場中，玉蘭油拔得頭籌，％，第2至10名分別是歐萊雅（％）、歐珀萊（％）、大寶（％）、羽西（％）、蘭蔻（％）、CD（％）、雅詩蘭黛（％）、佳雪（％）和資生堂（％）。而且，不論自己是否需要，只要新款有足夠的誘惑力，她都會喜孜孜地買了回家。也就是奢侈品消費的主人人群。③ 她們可能是集團(tuán)總公司的經(jīng)理或者董事長，也可的購物時間集中在周末，時間以下午3點到6點時間段為主。具有保養(yǎng)功效的化妝品在這類人群中受到普遍關(guān)注，如：眼霜、補水等。除品質(zhì)和價格外，品牌成為女大學(xué)畢業(yè)生選擇化妝品的重要標(biāo)準(zhǔn)。不僅單品價格在100元以下的化妝品是女大學(xué)生的消費熱點，同時單品價格在100200元的化妝品在消費比例中也占據(jù)了絕對優(yōu)勢?？梢?，國內(nèi)中高端化妝品市場還有很大的開發(fā)發(fā)展空間，這為“百雀羚”定位中高端產(chǎn)品提供了一個優(yōu)越的平臺。據(jù)市場調(diào)查，我國大中城市經(jīng)營的護(hù)膚和美容化妝品達(dá)1300多種左右，其中合資品牌最多，銷售量占到半數(shù)左右，而國產(chǎn)化妝品購銷售量占了40％。據(jù)悉我國整個化妝品市場出現(xiàn)國貨、合資、洋貨分別以4：3：3的市場分額三分天下的局面。國內(nèi)化妝品企業(yè)旗下品牌如表一所示：國內(nèi)企業(yè)上海家化索芙特股份有限公司伽藍(lán)集團(tuán) 品 牌美加凈佰草集索芙特雅格麗白美素自然堂路易維娜醫(yī)婷（3） 目標(biāo)市場主要銷售渠道目前國內(nèi)市場上，國外化妝品企業(yè)有：歐萊雅集團(tuán)、雅詩蘭黛、聯(lián)合利華、日本資生堂、美國雅芳、美國安利公司、美國寶公司、愛茉莉集團(tuán)等；國外化妝品企業(yè)的旗下品牌如表二所示：國外企業(yè)歐萊雅集團(tuán)聯(lián)合利華日本資生堂美國安利公司美國寶潔公司愛茉莉集團(tuán) 品 牌美寶蓮巴黎歐萊雅蘭蔻薇姿卡尼爾力士旁氏多芬凡士林URAR悠萊歐泊萊UNO吾諾Za雅姿絲婷雅蜜舒膚佳玉蘭油沙宣SKII雪花秀蘭芝愛麗IOPE表二 國外化妝品企業(yè)及旗下品牌 外資品牌占據(jù)著中國化妝品市場主導(dǎo)地位,中高端市場基本被外資合資企業(yè)所占據(jù)，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。突破低檔品牌的格局，從中低端升級成中高端消費。在25歲以上女性消費者中，不斷提前使用各種抗衰老產(chǎn)品，延長青春的這種心態(tài)隨著收人增加正越來越多的被認(rèn)同。究其深層原因，主要是中國女性的自我意識表達(dá)需求正在逐漸上升。二、目標(biāo)市場分析（1） 目標(biāo)市場大小及潛力評估 近幾年來，中國護(hù)膚品市場正在以兩位數(shù)的增長率高速增長，消費者的消費模式也趨于多層次、多樣化。同樣功能的產(chǎn)品，外資品牌售價是國產(chǎn)品牌的5－10倍。但目前我國護(hù)膚品市場銷售額最多的是國產(chǎn)品牌，像大寶、小護(hù)士等。近年來，眾多國外化妝品品牌開始紛紛推出相應(yīng)策略，重新布局中國市場。但擅長廣告營銷的外資品牌很快讓百雀羚等民族品牌嘗盡苦頭，恍惚間就丟失了半壁江山。在國內(nèi)設(shè)立專柜，提高檔次，品牌全面包裝革新，與新時代的新元素和老上海的當(dāng)時吸引人的元素相結(jié)合，突破老格式的舊元素，給人以一種跟上新時代，時尚的風(fēng)潮。（四）目標(biāo)市場總體分析