【正文】 A、 B 兩種方案。 1 20xx 年 12 月 26 日至 20xx 年 1 月 3 日進(jìn)行超市海報(bào)及傳單廣告形式。 獎(jiǎng)品設(shè)置：只要在每一輪的比賽中得 100 元家樂福 VIP 優(yōu)惠 5 盒。 消費(fèi)者都可以參加，參加者只要參加比賽游戲就會(huì)得到由贊助企業(yè)提供的獎(jiǎng)品。如：購買 100 元百事或統(tǒng)一產(chǎn)品，獲得積分 200，然后獎(jiǎng)勵(lì) 40 元現(xiàn)金返還。 五、 集點(diǎn)優(yōu)待 凡是購買百事產(chǎn)品及統(tǒng)一產(chǎn)品的顧客，在消費(fèi)額滿 150 元，將會(huì)得到雙倍的積分獎(jiǎng)勵(lì)及部分獎(jiǎng)勵(lì)商品。 廣告宣傳：在 20xx 年 12 月 27 日 — 20xx 年 1 月 3 日期間配合超市其他的降價(jià)及打折促銷活動(dòng)廣告進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)間隔發(fā)布報(bào) 紙廣告。 2 5 名 聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)，價(jià)值 7000 元 10 名 Iphone 一部 100 名 羽絨服一件及春聯(lián)一套 500 名 康師傅及統(tǒng)一 升果汁各一桶春聯(lián)一副 參與獎(jiǎng) 若干 超市優(yōu)惠券及春聯(lián)一副 活動(dòng)要求：本著公平公正的原則，以專業(yè)組織部門及權(quán)威監(jiān)督部門進(jìn)行組織和監(jiān)督。并通過短信通知家樂福超市的會(huì)員及顧客。 三、 先到先得 時(shí)間：在 20xx 年 1 月 1 日至 20xx 年 1 月 3 日 形式：每天前 50 名購買，滿 300 元者將會(huì)獲得雙倍積分、春聯(lián)一副、家樂福 VIP 打折卡 廣告宣傳：分別在 20xx 年 12 月 27 日 — 20xx 年 1 月 3 日進(jìn)行報(bào)紙、廣播、公交電視、成都電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳。 海報(bào)、平面廣告：在報(bào)紙及主要的成都候車廳、超市現(xiàn)場投放廣告的形式。 廣播：成都音樂廣播、成都交通廣播、成都新聞廣播進(jìn)行促銷信息投放。樣式見下 媒介時(shí)間： 20xx 年 12 月 27 日 — 20xx 年 1 月 3 日 30 秒。 報(bào)紙：在成都報(bào)、成都晚報(bào)進(jìn)行主題宣傳。 家樂福促銷策劃 第三小組方案 6 活動(dòng)具體安排 期間進(jìn)行廣告宣傳包括報(bào)紙、移動(dòng)電視、電視、 POP 海報(bào)。廣告時(shí)間為： 20xx 年 12 月 27 日 — 20xx 年 1 月 3 日。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告，但是在最后 1 天提醒還剩時(shí)間。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告。樣式見下面平面廣告。 2 媒介安排： 報(bào)紙 ：在成都市 報(bào)、成都晚報(bào)進(jìn)行主題宣傳。 活動(dòng)具體安排： 期間進(jìn)行廣告宣傳。 商品范圍是各類蔬菜肉食品、名牌服裝、家庭日用品、碳酸飲料、奶類、茶類、功能類、酒類。重點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象是紅牌樓地區(qū)及周邊的居民。 應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的競爭攻勢提高市場占有率，實(shí)現(xiàn)占有率的 6%左右的提高。 2 6%— 8%，比其他 月份平均上漲 12%左右。同時(shí)這也符合中國節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，容易引起廣大消費(fèi)者的共鳴及購買欲望。 主要是圍繞著元旦節(jié)日氣氛， 人們?cè)谶@期間都會(huì)進(jìn)行聚會(huì)、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會(huì)繼續(xù)。 其他一般超市的商品及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生一定沖擊。 節(jié)日期間使得各種商品、飲料需求增加。 擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促 銷手段。 影響力有限，部分消費(fèi)者都會(huì)選擇就近購買。 地理位置處于市中心周遭的各個(gè)商場太多。 2 擁有良好的企業(yè)形象及消費(fèi)者構(gòu)成基礎(chǔ)，消費(fèi)者構(gòu)成多樣且覆蓋廣泛。 由此可以確定，針對(duì)于紅牌樓周遭 的消費(fèi)者，文化性質(zhì)的消費(fèi)吸引力比較大，節(jié)日期間引起消費(fèi)者的注意及產(chǎn)生理想值作用。大部分的消費(fèi)者購買時(shí)間為每天的下午或者晚上，節(jié)日期間的消費(fèi)會(huì)更加突。對(duì)于飲料的消費(fèi)，主要是比較常見的品牌，尤其是比較大的品牌。 在吃穿富足的情況下，居民消費(fèi)逐步向住、行消費(fèi)轉(zhuǎn)變， 19 月份居住類消費(fèi)和交通通訊類消費(fèi)占消費(fèi)性支出的比重分別提高 個(gè)百分點(diǎn)和 型消費(fèi)支出人均 % 由大量普及性消費(fèi)向追求時(shí)尚、追求家樂福促銷策劃 第三小組方案 4 個(gè)性化、追求個(gè)人發(fā)展與提高的方向轉(zhuǎn)變。 從整體看，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，成都市居民收入不斷提高，消費(fèi) 水平平穩(wěn)上升。 三、消費(fèi)者分析 紅牌樓地區(qū)的經(jīng)濟(jì)處于比較快速的發(fā)展時(shí)期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。 沃爾瑪、人人樂、伊藤的促銷必定是大型的強(qiáng)勁的，所以說這才是家樂福（紅牌樓店）的主要競爭對(duì)手。 三、通過自行上市或買殼上市融資，以獲取企業(yè)發(fā)展所需源源不斷的資金支持，提高競爭力。 一、以集團(tuán)總部加連鎖的模式，以區(qū)域?yàn)橹行妮椛?，取得區(qū)域性規(guī)模優(yōu)勢。 但是考慮到飲料并不是東購的銷售品，而家用、食用、衣服是所有商場共同促銷的物品，雖形成直接競爭，但家樂福的盈利還是有的。這與綜合性的大型超市相比是沒有威脅的 。連鎖超市，形式簡單、商品單一、規(guī)模較小。而家樂福的覆蓋要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他超市，并且其口碑影響力也是巨大的。一般超市的價(jià)格便宜，商品眾多，但是質(zhì)量較差缺少名品、 尚品。這是主要的