家樂(lè)福電器元旦促銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-08-20 13:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)占消費(fèi)性支出的比重分別提高 個(gè)百分點(diǎn)和 型消費(fèi)支出人均 % 由大量普及性消費(fèi)向追求時(shí)尚、追求家樂(lè)福促銷策劃 第三小組方案 4 個(gè)性化、追求個(gè)人發(fā)展與提高的方向轉(zhuǎn)變。 對(duì)于超市消費(fèi)，主要的居民比較傾向于較近的大型超市進(jìn)行大量采購(gòu)，而對(duì)于家樂(lè)福較大區(qū)別，都是主要是日常生活用品。對(duì)于飲料的消費(fèi)，主要是比較常見(jiàn)的品牌，尤其是比較大的品牌。而對(duì)于衣服鞋子方面都比較趨向于名牌，而對(duì)食品就比較趨向于口感。大部分的消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間為每天的下午或者晚上，節(jié)日期間的消費(fèi)會(huì)更加突。對(duì)于節(jié)日，商場(chǎng)促銷更受重視。 由此可以確定，針對(duì)于紅牌樓周遭 的消費(fèi)者，文化性質(zhì)的消費(fèi)吸引力比較大，節(jié)日期間引起消費(fèi)者的注意及產(chǎn)生理想值作用。 四、自身分析 自身優(yōu)勢(shì) : 屬于法國(guó)集團(tuán)，資金比較雄厚。 2 擁有良好的企業(yè)形象及消費(fèi)者構(gòu)成基礎(chǔ)，消費(fèi)者構(gòu)成多樣且覆蓋廣泛。 商品組合結(jié)構(gòu)多樣，照顧各階層消費(fèi)者，滿足不同 消費(fèi)者的不同需求 商品質(zhì)量較好，多名品，超市服務(wù)較好，營(yíng)銷力度大。 地理位置處于市中心周遭的各個(gè)商場(chǎng)太多。 定位有誤，存在著其他城市是高檔消費(fèi)的誤區(qū)，阻礙部分消費(fèi)者。 影響力有限，部分消費(fèi)者都會(huì)選擇就近購(gòu)買。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 在成都市消費(fèi)者心目中具有較高的地位，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。 擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促 銷手段。 利用這次元旦機(jī)會(huì)，擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。 節(jié)日期間使得各種商品、飲料需求增加。 外在威脅： 紅牌樓地帶的沃爾瑪、人人樂(lè)、伊藤由于新的面貌，必將進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)，形成沖擊。 其他一般超市的商品及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生一定沖擊。 二、促銷策略 一、 促銷主題 本次家樂(lè)福（紅牌樓店）促銷主題是：禮到家，福天下。 主要是圍繞著元旦節(jié)日氣氛， 人們?cè)谶@期間都會(huì)進(jìn)行聚會(huì)、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會(huì)繼續(xù)。在節(jié)日期間，“禮”是不會(huì)缺少的，正好體現(xiàn)了對(duì)于各種物品的需求，從而吸引消費(fèi)者，取得其認(rèn)同。同時(shí)這也符合中國(guó)節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，容易引起廣大消費(fèi)者的共鳴及購(gòu)買欲望。 二、促銷目標(biāo) 1家樂(lè)福促銷策劃 第三小組方案 5 高家樂(lè)福的美譽(yù)度、好感度。 2 6%— 8%，比其他 月份平均上漲 12%左右。 通過(guò)促銷活動(dòng)，增加吸引力，提高進(jìn)店人數(shù)的增加，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)占有率的 6%左右的提高。 三 、 促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間 此次促銷活動(dòng)主要針對(duì)的是成都市的居民。重點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象是紅牌樓地區(qū)及周邊的居民。 此次促銷活動(dòng)主要是家樂(lè)福（紅牌樓店）地區(qū)。 商品范圍是各類蔬菜肉食品、名牌服裝、家庭日用品、碳酸飲料、奶類、茶類、功能類、酒類。 活動(dòng)時(shí)間安排為 20xx 年 1 月 1 日 — — 20xx 年 1 月 3 日 三、 促銷實(shí)施 一、 折價(jià)優(yōu)待 活動(dòng)主題：禮到家，福天下，降價(jià)暖潮 活動(dòng)時(shí)間：元旦 20xx 年 1 月 1 日 — 20xx 年 1 月 3 日 活動(dòng)形式：部分蔬菜食品降價(jià)，名牌服裝打折，家庭日用品降價(jià)，部分飲料商品進(jìn)行打折銷售及直接降價(jià)銷售，包括飲料及酒類。 活動(dòng)具體安排： 期間進(jìn)行廣告宣傳。包括報(bào)紙、移動(dòng)電視、電視、 POP 海報(bào)。 2 媒介安排： 報(bào)紙 ：在成都市 報(bào)、成都晚報(bào)進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。樣式見(jiàn)下面平面廣告。 媒介時(shí)間： 20xx 年 1 月 1 日 — 20xx 年 1 月 3 日 電視 ：自即日起至 20xx 年 1 月 3 日在成都都市頻道、成都公交移動(dòng)電視上進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告投放，時(shí)間為 30 秒。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告。 廣播 ：自即日起至 20xx 年 1 月 3 日在成都音樂(lè)廣播、成都交通廣播、成都新聞廣播進(jìn)行促銷信息投放。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告，但是在最后 1 天提醒還剩時(shí)間。 海報(bào)、平面廣告：采用在報(bào)紙及主要的成 都候車廳、超市現(xiàn)場(chǎng)投放廣告的形式。廣告時(shí)間為： 20xx 年 12 月 27 日 — 20xx 年 1 月 3 日。廣告形式：（ 海報(bào)及站臺(tái)廣告、傳單廣告見(jiàn)附頁(yè)） 蔬菜及肉類的部分活動(dòng)產(chǎn)品、飲料和酒部分產(chǎn)品、名牌服裝、家庭日用品的活動(dòng)產(chǎn)品：（見(jiàn)附頁(yè)） 二、 付費(fèi)贈(zèng)送 買贈(zèng)回饋 活動(dòng)時(shí)間：元旦 20xx 年 1 月 1 日 — 20xx 年 1 月 3 日 活動(dòng)形式：名牌服裝進(jìn)行買一贈(zèng)一銷售，小家電進(jìn)行買一送一份相應(yīng)的商品銷售，部分飲料商品進(jìn)行組合包裝機(jī)買一贈(zèng)一銷售，包括飲料及酒類。 家樂(lè)福促銷策劃 第三小組方案 6 活動(dòng)具體安排 期間進(jìn)行廣告宣傳包括報(bào)紙、移動(dòng)電視、電視、 POP 海報(bào)。 對(duì)相應(yīng)的買贈(zèng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，明確表明
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