美的空調(diào)順博電器店夏季促銷方案策劃-在線瀏覽
2025-01-17 13:02本頁面
【正文】 爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市 場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。 空調(diào)市場的戰(zhàn)火囂煙也日漸彌漫，由于國內(nèi)空調(diào)廠家的研究、開發(fā)、制造已經(jīng)達世界水平，各自又都希望有魘市場占有率，競爭也就愈來愈激烈士墓。目前各商家均有寵大的庫存壓力，故須以庫存品打先鋒，希望在旺季中消除庫存。美的電器如要想提高產(chǎn)品知名度和企業(yè)品牌美譽度，以期刺激消費者購買欲望，進而推動產(chǎn)品銷售，那么其促銷方式必須新穎獨特，其促銷手段必須強大有力，從而達到最終占有市場的目的。 隨著空調(diào)市場的不斷升溫，空調(diào)產(chǎn)品不僅已成為居民家庭必備的電器產(chǎn)品，而且空調(diào)產(chǎn)業(yè)也將隨著城鄉(xiāng)人生活水平提高而快速持續(xù)增長。 空調(diào)市場，競爭無序，產(chǎn)品混亂，品牌眾多，價格戰(zhàn)嚴重 洋牌空調(diào)不斷涌入中國市場 國美、蘇寧等大型家電超市場不斷壓價，成本上升 ，利潤不斷的縮小 營銷戰(zhàn)略 營銷目標 促銷期間（ 5 天）銷售量達到 500 臺以上，銷售額達到 85 萬以上，并達到擴大品牌影響度效果 目標市場細分及選擇 順德區(qū) ,重點大良鎮(zhèn)及容桂鎮(zhèn)居民 ,以人均月收入 1500 以上的家庭為主 市場定位 研制推出了新產(chǎn)品，開發(fā)新的功能，能夠為各類消費者提供適用的產(chǎn)品與服務，滿足不同消費者需求 根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮客戶不同的需求，以不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。高端市場，用戶對功能的要求會更看重，因此面向高端用戶的產(chǎn)品面臨具有技術(shù)優(yōu)勢的國內(nèi)外公司（主要對手為格力、春蘭和三菱）的競爭。在中端市場，功能和價格都是用戶考慮的重要因素，而公司在這一市場具有比國內(nèi)對手性能更好的產(chǎn)品和更完善的服務，同時又具有比國內(nèi)廠商產(chǎn)品更低的價格，是目前公司的 競爭優(yōu)勢所在。在低端市場，用戶一般對功能的要求不高，但對價格的考慮更多，面向低端的通系列產(chǎn)品面臨的是國內(nèi)其他較小的廠商的競爭。此次新品均采用目前最先進的直流變頻空調(diào)控制技術(shù) —— 180176。旗艦型銀河 C180 全直流變頻空調(diào)的季節(jié)能效比，壁掛機達到 ，柜機達到 ，是國內(nèi)已知的最高數(shù)值，已遠遠 超過國家 1級能效標準。目前，美的空調(diào)劃分為四大產(chǎn)品群，包括直流變頻產(chǎn)品群、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品群、高能效定速產(chǎn)品群、工程商務產(chǎn)品群。 美的高能效產(chǎn)品群針對的市場本身也是多元化的，不同的功能和檔次針對不同的細分市場。 高能效時代，消費者將有更強的節(jié)能環(huán)保意
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