王志剛工作室策劃案理論推索----------之劍法流程全圖-文庫吧資料
2025-06-13 11:41本頁面
【正文】 有其不同性質(zhì) 的生產(chǎn)過程。 從這一定義看，對房地產(chǎn)開發(fā)而言，所謂營造生活方式包括以下的要素： 一個(gè)相對集中的人群 相對集中的需求傾向 體現(xiàn)這種需求傾向，目標(biāo)明確的開發(fā)理念 滿足這些傾向的生活空間 引導(dǎo)人們接受和認(rèn)同這個(gè)空間及其價(jià)值取向的工作 發(fā)展商與消費(fèi)者共同參與 對于奧林匹 克花園的買家來說，他們要的絕不僅僅是房子、設(shè)施和管理服務(wù)，而是在這個(gè)空間里的生活。 十一、主題概念操作模 主題概念推導(dǎo)圖 主題概念支持體系 框圖 廣告語組合關(guān)系 十二、開發(fā)推廣模型 以奧園為例，如果把廣州奧園與一般樓盤的開發(fā)推廣行為進(jìn)行對比，我們發(fā)現(xiàn)一般樓盤的開發(fā)推廣行為模型示意： 奧林匹克花園開發(fā)推廣行為的內(nèi)在本質(zhì)在于：不僅把房子及其配套、服務(wù)賣給消費(fèi)者，而且引導(dǎo)他們與發(fā)展商一起共同營造成一種全新的生活方式。 提出如果項(xiàng)目要啟動的話，綜合考慮品牌、利潤、風(fēng)險(xiǎn)、投入，建議采用方案 4。只有將三者有機(jī)結(jié)合在一起，奧龍計(jì)劃才有生命力，才能形成我們的核心競爭力。 可見，不同的房地產(chǎn)開發(fā) 商對房地產(chǎn)有不同的開發(fā)理念和競爭策略。 現(xiàn)代城： 中功能價(jià)值高文化價(jià)值。 萬科、麗江：中高功能價(jià)值中高文化價(jià)值。 九、開發(fā)模式選擇 如圖所示，按功能價(jià)值（有形的、實(shí)物的、實(shí)用的、基本的價(jià)值）和文化價(jià)值（無形的、心理的、理念的、品牌的、附加的價(jià)值）兩個(gè)指標(biāo)，以及高、中、低三個(gè)水平層次，可以將房地產(chǎn)開發(fā)模式劃分為不同的類型： 合生創(chuàng)展： 高功能價(jià)值低文化價(jià)值。要求高素質(zhì)低價(jià)格。 一次置業(yè)為主 過渡型 C 型： 提升型 社會精英階層 中 高 主要銷售對象；數(shù)量不多； 多買大戶型； 對產(chǎn)品檔次、品四十歲左右 私營企業(yè)家 金領(lǐng)階層 （ “ 打工皇帝 ”） 購買力強(qiáng)，落定迅速 二次置業(yè)為主 度假型 牌形象形成有力的提升和拉動 D 型： 跟進(jìn)型 高級白領(lǐng)階層 中 中 市場主流；主要銷售對象； A、 C型 的 市 場 追隨者；隨市場推廣力度和品牌效應(yīng)的擴(kuò)大，其數(shù)量增加較快，潛力較大 三十五歲左右 中高級管理人員 正處于轉(zhuǎn)型期，向高品味英才階層靠擾，易受傳媒影響。 二次置業(yè) 常住型 B 型： 標(biāo)志型 前衛(wèi)另類階層 高 低 市場領(lǐng)頭羊；對樹立品牌有重要作用； 品牌與生活方式的追捧者和標(biāo)榜者； 中小戶型產(chǎn)品的主要購買者。 三十歲歲左右 高級專業(yè)人才（ 尤其是自由職業(yè)者）、高級管理人才（尤其是職業(yè)經(jīng)理人）和高級公務(wù)員為主 有 自 己 獨(dú) 特 的品味，不盲目從流，懂得享受生活，要求體面、文化感、情調(diào)，又希望在享受豪華、舒適的同時(shí) 享 受 不 高 的價(jià)格；事業(yè)已基本定型，正處于上升期。數(shù)量較少，其作用是補(bǔ)充性的，其中往往又以投資型（炒家）購買動機(jī)為主。是 A、 C 型的市場追隨者，隨著市場推廣力度的加大和社區(qū)品牌效應(yīng)的擴(kuò)大，其數(shù)量增加較快，潛力較大。以第二次置業(yè)為主，購買動機(jī)為度假型。 ——C 型：提升型。是其生活方式的追捧者和標(biāo)榜者，年齡在 25 歲左右，收入不高，但年輕、前衛(wèi)、時(shí)尚、新潮，喜愛運(yùn)動，追求新的生活
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