王志剛工作室策劃案之劍法流程全圖-文庫吧資料
2025-05-06 06:41本頁面
【正文】 生產(chǎn)模型不同性質(zhì)的產(chǎn)品，有其不同性質(zhì)的生產(chǎn)過程?！ 倪@一定義看，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)而言，所謂營(yíng)造生活方式包括以下的要素： 一個(gè)相對(duì)集中的人群 相對(duì)集中的需求傾向 體現(xiàn)這種需求傾向，目標(biāo)明確的開發(fā)理念 滿足這些傾向的生活空間 引導(dǎo)人們接受和認(rèn)同這個(gè)空間及其價(jià)值取向的工作 發(fā)展商與消費(fèi)者共同參與 對(duì)于奧林匹克花園的買家來說，他們要的絕不僅僅是房子、設(shè)施和管理服務(wù)，而是在這個(gè)空間里的生活。十一、主題概念操作模主題概念推導(dǎo)圖主題概念支持體系框圖廣告語組合關(guān)系十二、開發(fā)推廣模型以奧園為例，如果把廣州奧園與一般樓盤的開發(fā)推廣行為進(jìn)行對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)一般樓盤的開發(fā)推廣行為模型示意：奧林匹克花園開發(fā)推廣行為的內(nèi)在本質(zhì)在于：不僅把房子及其配套、服務(wù)賣給消費(fèi)者，而且引導(dǎo)他們與發(fā)展商一起共同營(yíng)造成一種全新的生活方式?！ √岢鋈绻?xiàng)目要啟動(dòng)的話，綜合考慮品牌、利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)、投入，建議采用方案4。只有將三者有機(jī)結(jié)合在一起，奧龍計(jì)劃才有生命力，才能形成我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 可見，不同的房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)有不同的開發(fā)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略?！ ‖F(xiàn)代城： 中功能價(jià)值高文化價(jià)值。 萬科、麗江：中高功能價(jià)值中高文化價(jià)值。九、開發(fā)模式選擇如圖所示，按功能價(jià)值（有形的、實(shí)物的、實(shí)用的、基本的價(jià)值）和文化價(jià)值（無形的、心理的、理念的、品牌的、附加的價(jià)值）兩個(gè)指標(biāo)，以及高、中、低三個(gè)水平層次，可以將房地產(chǎn)開發(fā)模式劃分為不同的類型： 合生創(chuàng)展： 高功能價(jià)值低文化價(jià)值。要求高素質(zhì)低價(jià)格。一次置業(yè)為主過渡型C型：提升型社會(huì)精英階層中高主要銷售對(duì)象；數(shù)量不多；多買大戶型；對(duì)產(chǎn)品檔次、品牌形象形成有力的提升和拉動(dòng)四十歲左右私營(yíng)企業(yè)家金領(lǐng)階層（“打工皇帝”）購買力強(qiáng)，落定迅速二次置業(yè)為主度假型D型：跟進(jìn)型高級(jí)白領(lǐng)階層中中市場(chǎng)主流；主要銷售對(duì)象；A、C型的市場(chǎng)追隨者；隨市場(chǎng)推廣力度和品牌效應(yīng)的擴(kuò)大，其數(shù)量增加較快，潛力較大三十五歲左右中高級(jí)管理人員正處于轉(zhuǎn)型期，向高品味英才階層靠擾，易受傳媒影響。二次置業(yè)常住型B型：標(biāo)志型前衛(wèi)另類階層高低市場(chǎng)領(lǐng)頭羊；對(duì)樹立品牌有重要作用；品牌與生活方式的追捧者和標(biāo)榜者；中小戶型產(chǎn)品的主要購買者。三十歲歲左右高級(jí)專業(yè)人才（尤其是自由職業(yè)者）、高級(jí)管理人才（尤其是職業(yè)經(jīng)理人）和高級(jí)公務(wù)員為主有自己獨(dú)特的品味，不盲目從流，懂得享受生活，要求體面、文化感、情調(diào)，又希望在享受豪華、舒適的同時(shí)享受不高的價(jià)格；事業(yè)已基本定型，正處于上升期。數(shù)量較少，其作用是補(bǔ)充性的，其中往往又以投資型（炒家）購買動(dòng)機(jī)為主。是A、C型的市場(chǎng)追隨者，隨著市場(chǎng)推廣力度的加大和社區(qū)品牌效應(yīng)的擴(kuò)大，其數(shù)量增加較快，潛力較大。以第二次置業(yè)為主，購買動(dòng)機(jī)為度假型?！狢型：提升型。是其生活方式的追捧者和標(biāo)榜者，年齡在25歲左右，收入不高，但年輕、前衛(wèi)、時(shí)尚、新潮，喜愛運(yùn)動(dòng)，追求新的生活方式，多屬超前消費(fèi)一族，是其中小戶型產(chǎn)品
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