【正文】 來居上，蓬勃發(fā)展，就在于它充分發(fā)揮了“有形的手”的作用。上海除了中央的強力支持之外，應(yīng)該還有很多其他方面的因素，背后還有一些規(guī)律性的東西。因此，有人形容廣東是強勢民間、弱勢政府，而上海和華東的情景則恰恰相反。自由放任是廣東搞活經(jīng)濟的必經(jīng)階段，但絕非永遠(yuǎn)過程，更不能形成“無為而治萬能論”。當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展到需要用“有形的手”來調(diào)控“無形的手”的時候，需要“有形”和“無形”這兩只手統(tǒng)一整合的時候，“無為而治”這條路就走不通了，它的種種弊端也就顯現(xiàn)出來了。改革以來，廣東歷來是習(xí)慣于無為而治，這一點在改革開放初期，優(yōu)勢是很明顯的，它體現(xiàn)了民間草民階層的創(chuàng)業(yè)特點，就是“亂世英雄起四方，有槍便是草頭王”，由此也形成了珠三角小城市的活力。由于沒有城市分工協(xié)作的眼光，都只想自身的現(xiàn)實利益，城市資源無法實現(xiàn)很好的配置，相應(yīng)的城市功能也不可能得到很好的體現(xiàn)。佛山搞一個體育中心，順德也搞一個，這邊搞一個大學(xué)，那里也在準(zhǔn)備，資源耗散，誰也吃不飽，根本達不到現(xiàn)代城市應(yīng)有的集聚效應(yīng)。但在當(dāng)時，這條路根本走不通。佛山市顯得日益窘迫，說嚴(yán)重點其實它的號令范圍也就是一個佛山城區(qū)。不久前，廣東省終于提出要整合順德、南海打造大佛山，把佛山建設(shè)成為廣東省第三大城市。試想一下，如果香港沒有廣闊的內(nèi)陸腹地，沒有業(yè)已全面形成的與內(nèi)地的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，沒有與珠三角在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的互為補充，沒有一個大華南經(jīng)濟圈的意識，根本沒法想像它的發(fā)展空間?！　∈紫龋淖冞^去那種小國寡民、自給自足、自我循環(huán)的城市發(fā)展理念，必須重新洗牌。顯而易見，在新一輪城市經(jīng)濟的競爭中，尤其是在城市體系內(nèi)部的分工協(xié)作上，無論觀念還是實踐，珠三角都已經(jīng)比長三角慢了半拍。　　兩個三角兩種手勢　　目前，國際上已經(jīng)把以上海為龍頭的長三角城市帶視為世界六大城市帶之一。欲破解這層層經(jīng)濟格局之謎，只有把目光投向城市中國的大背景，才有可能找到一條更為清晰的道路。這曾是上個世紀(jì)后半期廣為流傳的一句順口溜。越來越多的人已經(jīng)開始意識到，未來中國的經(jīng)濟版圖，將不僅僅是企業(yè)間的較量，更是日益興起的城市群之間的角逐。 　　這將是中華民族歷史上一次翻天覆地的變革和轉(zhuǎn)型。中國城市群落誰主沉?。俊獌蓚€三角洲的較量 　　最近10年間，我國平均每年新增小城鎮(zhèn)800個左右，每年轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口1000萬人，10年中有超過1億的農(nóng)村人口落戶小城鎮(zhèn)。所以杰出的策劃應(yīng)該努力達成經(jīng)濟、政治和社會效益的復(fù)合共升。政治、經(jīng)濟可以相互轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所。這就是在算經(jīng)濟帳的時候，也一定要考慮政治帳，這是中國的國情。市場策劃必須充分考慮政府行為，有效調(diào)動和發(fā)揮政府的積極性，達到企業(yè)和政府的雙贏。政府本身不應(yīng)該參與經(jīng)營活動，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能?！　≌箅p贏法則：　　一般說來，政府是經(jīng)濟法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準(zhǔn)則等等的制定者、評判者、監(jiān)督者，而不是商業(yè)行為的參與者。這已經(jīng)是所有的湯料一體化了的綜合結(jié)果。同樣，一個項目的成功引爆不是一日之功；一個好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就；一個品牌更需精心打磨，方成大器。 　　老火靚湯法則：　　老火靚湯，慢工出細(xì)活。我們應(yīng)逐漸形成這樣的習(xí)慣：不要放棄看似與眼前項目無關(guān)的東西，策劃成果之外的順帶收獲也許能派上大用場。　　我們的策劃人員奔波于全國各地，為各種項目出謀劃策的同時，接觸了大量第一手的社會經(jīng)濟信息和各種不同的地域文化，以及各種類型的企業(yè)和老板。對于任何項目而言，在策略設(shè)計之初就應(yīng)考慮如何能最大限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。這也正是我們有別于他人的一種功力吧。　　它說明，在你致力于獲取所需目標(biāo)的時候，會不經(jīng)意帶出許多隱藏的、關(guān)聯(lián)的、具有深層次意義的東西。一是如何把資源用到最合適的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。策劃實踐中對于一個特定的項目或項目資源，顯然要努力做到價值最大化利潤最大化成本最小化。三吃只是中國數(shù)字里習(xí)慣的虛指而已。 　　一蝦三吃法則：　　高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來。即從某個立足點生發(fā)開去，把藏在深處的核心資源給挖掘出來。而不是一覽無余，了無伸展余地?！　∵@就是我們在策劃的時候，可以把項目策略設(shè)計得環(huán)環(huán)相扣而天衣無縫，使之逐層展開時令人有大開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。　　層層剝筍法則：　　筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。由此，眾星捧月，不僅逃離同質(zhì)性競爭的窘境，反獲烘云托月之妙。這鮑魚實際就是月亮，其他的搭配就是星星了。一盤散沙的概念堆砌是沒用的。所以，鮑魚作為主菜，實在是不能不重視的。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。　　鮑魚者，主菜也。亦競爭之一策也。故，英雄多敢為天下先。其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無，營養(yǎng)大減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。　　頭啖湯法則：　　喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。但它永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面。這是做車廂的好處。缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的企業(yè)是沒法做好領(lǐng)跑的。從某種意義上說，并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的。所謂做車頭，就是做行業(yè)競爭者中的領(lǐng)頭羊。顧問監(jiān)理就是在動態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，修正調(diào)整策劃方案，整合資源的過程。 　　多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則：　　策劃不能哪一家包打天下，要解決復(fù)雜紛呈的問題，在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關(guān)資源，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。新木桶理論則認(rèn)為，市場經(jīng)濟是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長板的作用，同樣可以取得好的效益。 　　在創(chuàng)新制勝時代，復(fù)合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法，是使開發(fā)商在白熱化競爭中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。尤其適于房地產(chǎn)這個橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)、涉及面極廣、產(chǎn)業(yè)拉動力巨大而驚人的特殊行業(yè)。以保證使客戶能夠得到短、中、長期的回報。 　　突破與引爆法則：　　王志綱工作室作為市場化的顧問機構(gòu)，與學(xué)院派及官方類似機構(gòu)相比，更加強調(diào)策劃方案的可操作性和直接的市場效應(yīng)。這些要素包括經(jīng)濟的、政治的、社會的及其它各種相關(guān)的顯形或隱形的要素?！　∷^“等市場”，就是計劃經(jīng)濟時期及市場經(jīng)濟萌芽時期的做法，重生產(chǎn)與內(nèi)部管理，輕市場營銷，坐等市場找上門來；　　所謂“找市場”，是目前最慣常的做法，從短缺到過剩的過程中，企業(yè)被迫開始關(guān)注外部環(huán)境，研究市場，進行目標(biāo)市場定位與細(xì)分，開始講究營銷策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風(fēng)，一哄而上，同構(gòu)競爭異常激烈，不時引發(fā)“價格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”等惡性競爭的肉搏戰(zhàn)，常常是你死我活，兩敗俱傷；　　所謂“做市場”，則是指跳出同構(gòu)競爭，進行戰(zhàn)略創(chuàng)新，跳出三界外，不在五行中，改變行業(yè)游戲規(guī)則，超常規(guī)、反傳統(tǒng)，創(chuàng)造全新的需求，進入一個相對無競爭的境界“做市場論”不同于各種市場營銷策略與市場管理技術(shù)（如4C、4P、UPS、整合營銷等），不是針對企業(yè)經(jīng)營的某一局部環(huán)節(jié)，而是強調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新，其精髓是改變游戲規(guī)則，提高競爭門檻，確立具有“唯一性、權(quán)威性、排他性”的競爭優(yōu)勢地位。　　做市場法則：　　市場是做出來的。所以，用嘴吃出當(dāng)?shù)氐奈幕c市場感覺，就成了一種頗為有效的調(diào)研方法。而吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要，透過吃來品嘗、感受與體驗當(dāng)?shù)氐奈幕厣c底蘊，我們稱為“嘴嘗市場法則”。 　　嘴嘗市場法則：　　飲食文化是地域文化的重要組成部分。大勢把握的結(jié)果，自當(dāng)有一個基本的結(jié)論，順此結(jié)論去探索市場需求之來龍去脈，知其然而知其所以然，謂之順瓜摸藤。所以，我說市場調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到80度，最后的20度得靠直覺、經(jīng)驗來把握。尤其是在知識經(jīng)濟時代，市場瞬息萬變，靠統(tǒng)計得來的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確反映處于動態(tài)中的市場變化，搞不好就會是刻舟求劍。從事房地產(chǎn)開發(fā)，除必備的專業(yè)知識以外，如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準(zhǔn)確為地域文化解碼，是關(guān)乎地產(chǎn)商生死存亡的大事?！　〉赜蚪獯a法則：　　中國有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”。重在把握社會運行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊注入項目的理念（概念）開發(fā)及市場推廣策略之中，常可獲厚積薄發(fā)、石破天驚之效。在尊重傳統(tǒng)市場調(diào)查方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上，更注重社會學(xué)式的感悟式調(diào)查，通過交流取樣。策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊的把握，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。面對時代的快速變革，一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否打造百年老店，不在于它一時的技術(shù)領(lǐng)先或市場的占有率，關(guān)鍵在于它能否審時度勢，在一個又一個時代的轉(zhuǎn)折點上，及時調(diào)整企業(yè)的航向，“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，是企業(yè)戰(zhàn)略運營的最佳境界。趨勢的潛流就在現(xiàn)實平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應(yīng)它的流向，借勢、借力，被潮流推著走?！　〈髣莅盐辗▌t：　　“條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路。消化企業(yè)家，再造企業(yè)家，也許是我們的工作室在跟市場經(jīng)濟對接時一個鮮明的特點。我們同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡?？這是分工協(xié)作所使然，亦是信息爆炸、機會風(fēng)險頻生的知識經(jīng)濟所使然?；蛘哒f，他本身就具備策劃人的素質(zhì)，就像一個好的導(dǎo)演同時也常常是一個好的編劇一樣。 　　消化老板法則：　　欲策劃老板，必先吃透老板?！　∷晕覀儓猿峙c老板們的直接交流，也堅持幫助企業(yè)家實現(xiàn)方法論以及知識智慧上的升級換代?！　〔邉澔顒釉谀撤N意義上主要表現(xiàn)為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。他不僅是權(quán)利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。故預(yù)留管線法則要求策劃人策劃的不僅是項目的現(xiàn)在，更是項目的未來。故此法則實際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個開放的而不是封閉的系統(tǒng)?！　☆A(yù)留管線需要策劃人具有超前長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。要為未來的發(fā)展預(yù)留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對接口，為未來的利潤增長點培育胚胎。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的三維坐標(biāo)系中來考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。服裝設(shè)計師要根據(jù)每一個人的體形和氣質(zhì)，揚長避短，再參考社會的時尚和潮流，進行獨家創(chuàng)作?！　∫蛉耍横槍ζ髽I(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設(shè)計不同的戰(zhàn)略和策略?！　∫驎r：即審時度勢，把對象放在時代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡(luò)。如何揚長避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。 　　核心優(yōu)勢法則：　　策劃不管是對區(qū)域、企業(yè)還是個人，最主要的是準(zhǔn)確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢，并量身度造設(shè)計一套切實可行的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。如此不僅可大大降低失敗的風(fēng)險，而且每一次小的收獲都為最終的成功奠定基礎(chǔ)，最后的成功則成為必然。就像過河，要想不濕鞋，每跨一步都要有塊墊腳石?！　　皦|腳石”法則：　　任何策劃目標(biāo)的實現(xiàn)，要想一步到位是不現(xiàn)實的。我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。中醫(yī)則是把人當(dāng)作一個整體，考慮其陰陽是否平衡，血脈經(jīng)絡(luò)是否通暢。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。　　第三，資源盤存。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。任何一個好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實。企業(yè)的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。適度超前產(chǎn)生的先發(fā)效應(yīng)，可保持相對時間的無競爭狀態(tài)，從而獲取超額利潤。　　適度超前法則：　　策劃要講究審時度勢，太超前不被市場接受，要跳樓；太滯后坐失良機，沒有效益；與市場同步，利潤攤平且很易被人模仿，效益短暫。權(quán)威性與排他性與策略思路、資源整合對象以及科學(xué)創(chuàng)新密切相關(guān)。具有這三性的項目或產(chǎn)品，可以在一個時期內(nèi)處于無競爭狀態(tài)。自選動作的本質(zhì)是創(chuàng)新。自選動作的天地最寬，因為可以由你任意發(fā)揮；自選動作的難度很大，因為你沒有成規(guī)可以借鑒。理念創(chuàng)新決定著未來競爭的成敗。是一種更高級別的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略定位決定著戰(zhàn)術(shù)動作的展開?！　】梢院敛豢鋸埖卣f，理念創(chuàng)新，乃是一切創(chuàng)新之源，是一切創(chuàng)新之本，它決定著其他種種創(chuàng)新活動的開展和成敗，它既是其他創(chuàng)新活動的基石，也是其他創(chuàng)新活動的羅盤和指針。依據(jù)創(chuàng)新理念開發(fā)出的不是工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的“工業(yè)品”，而是量身定做的原創(chuàng)性的“工藝品”。理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。這是一個創(chuàng)新的時代，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。策劃貴在創(chuàng)新。在感到困惑的時候，換一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。它的精妙之處在于不同思維方式的運用?！　∠M者需求重心轉(zhuǎn)移趨勢是：——從量的需求到質(zhì)的需求，即越來越注重重視產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量與性能等；——從有形要素的需求到無形要素的需求，即越來越重視心理感受、品牌聯(lián)想、榮譽感、歸屬感和身份感等；——從性能的需求到精神的需求，即越來越重視品位、格調(diào)、風(fēng)格、個性和象征意義等；——從產(chǎn)品的需求到服務(wù)的需求乃至關(guān)系的需求，即需求呈現(xiàn)軟化的趨勢；——從單一化、大眾化的需求到多元化、個性化的需求，即需求分散化的趨勢。傳統(tǒng)的市場調(diào)研更多地告訴我們過去的情況，對企業(yè)如何應(yīng)付現(xiàn)在和未來的指導(dǎo)意義已經(jīng)越來越小，而建立在信息的廣泛性、多樣性和豐富商業(yè)經(jīng)驗基礎(chǔ)之上的、敏銳的市場直覺往往會給我們提供正確的方向。1 不要滿足于傳統(tǒng)意義上的市場調(diào)研隨著信息技術(shù)革命的深化，社會發(fā)展與變化的速度與節(jié)奏越來越快，不確定性、不穩(wěn)定性和不可預(yù)見性日益增多，產(chǎn)品與企業(yè)的生命周期日益變短，工業(yè)文明時代的長周期與穩(wěn)定性正在消失，消費需求日益分化且模糊不定，機會越來越多但稍縱即逝。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)木石于千仞之山者，勢也。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。　　做勢——《孫子兵法所謂“等市場”，就是計劃經(jīng)濟時期及市場經(jīng)濟萌芽時期的做法，重生產(chǎn)與內(nèi)部管理，輕市場營銷，坐等市場找上門來；