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正文內(nèi)容

方太數(shù)碼防偽項目商業(yè)計劃書-文庫吧資料

2024-11-21 11:45本頁面
  

【正文】 商網(wǎng)絡(luò)公司隸屬于“中國商業(yè)集團(tuán)”具有很好的商場資源,是我們的最大競爭對手,如果有成熟的技術(shù)和運(yùn)作方案,將會走在我們的前面。 與競爭 對手相比 目前 競爭對手沒有消費(fèi)者協(xié)會的信譽(yù)資源優(yōu)勢,很難進(jìn)入商場開展此項活動;商場方案目前的競爭對手還沒有深入研究,很難提出成熟方案。并加強(qiáng)對“入網(wǎng)商場”的監(jiān)督管理工作,及時認(rèn)真處理投訴事件。 市場運(yùn)作 在各地消費(fèi)者協(xié)會所組織召開的工作會議中,增加題為“中國消費(fèi)者協(xié)會商品查詢系統(tǒng)的推廣研討會”的議程。 理想目標(biāo) 通過發(fā)展商場入網(wǎng),利用各地消費(fèi)者協(xié)會和入網(wǎng)商場的大力宣傳和報道,在最短的時間內(nèi)得到最廉價和最廣泛的宣傳;通過商場的宣傳,推薦和銷售“貼標(biāo)商品”,引起消費(fèi)者的購買欲望,使系統(tǒng)在最短的時間內(nèi)被消費(fèi)者所接受,提高系統(tǒng)在消費(fèi)者心目中的地位和信譽(yù);由于消費(fèi)者對“貼標(biāo)商品”的信任,將使系統(tǒng)的“貼標(biāo)商品”起到促銷的作用,從而引起企業(yè)的重視,以此拉動企業(yè)積極入網(wǎng)。進(jìn)而開展有關(guān)“物流(配貨)”方面的增值業(yè)務(wù),為系統(tǒng)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。由此,我們將會擁有一個全國 最大的營銷網(wǎng)絡(luò), 為今后發(fā)展 電子商務(wù)整合營銷網(wǎng)絡(luò)體系 的產(chǎn)品銷售終端奠定了堅實而可靠的 基礎(chǔ)。該方案推廣啟動后,將在全國消費(fèi)者心目中起到轟動效應(yīng),可使系統(tǒng)的知名度在一夜之間進(jìn)入家喻戶曉, 是一種最佳的、最廉價的宣傳效應(yīng) 。 北京多方位防偽技術(shù)有限公司 項目商業(yè)計劃書 機(jī)密 第 13 頁 共 35頁 2020/20/2020 2. 2. 4.商場資源 最佳宣傳效果 最佳營銷網(wǎng)絡(luò) 分析項目 分析內(nèi)容 資源優(yōu) 勢分析 我們根據(jù)消費(fèi)者協(xié)會的工作性質(zhì),結(jié)合“明明白白消費(fèi)”的宣 傳主題,在商場推廣使用 《商品身份證》 市場監(jiān)督標(biāo)志的商場入網(wǎng)方案,得到了中國消費(fèi)者協(xié)會的大力支持。加強(qiáng)與各級消協(xié)的溝通,本著互惠互利的原則與各級消協(xié)進(jìn)行充分的接觸,增加彼此間的了解與理解。 風(fēng)險對策 充分利用網(wǎng)站在制作技術(shù)、管理水平、協(xié)作伙伴等方面具有的優(yōu)勢,吸引網(wǎng)民中的更多人參與我們的網(wǎng)站,加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),以豐富的內(nèi)容、友好的 界面、全方位的營銷措施,吸引消費(fèi)者、廣告主的注意。 市場風(fēng)險 行業(yè)風(fēng)險:互聯(lián)網(wǎng)用戶能否發(fā)展到足夠數(shù)量,企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)廣告的興趣是否持續(xù)增長,行業(yè)內(nèi)部競爭。我們計劃第一年對加入網(wǎng)的企業(yè)、商場在網(wǎng)站上免費(fèi)做廣告,這樣一方面可以吸引更多的企業(yè)加入系統(tǒng),提高查詢次數(shù)也就是提高了網(wǎng)站訪問量,另一方面也為我們的網(wǎng)站在廣告統(tǒng)計分析,廣告制作方面積累起比較豐富的經(jīng)驗,同時還可以借助知名企業(yè)廣告“聲勢”吸引更多的訪問者。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)廣告逐步加深認(rèn)識,互聯(lián)網(wǎng)廣告在逐步發(fā)展,廣告主的觀念也在改變,但我們不能等到互聯(lián)網(wǎng)廣告成熟時再去開發(fā)我們的網(wǎng)站,再去進(jìn)行廣告運(yùn)作。 消費(fèi)者協(xié)會在全國范圍內(nèi)都有地方機(jī)構(gòu),具有豐富的人力、人際網(wǎng)絡(luò)資源,由于歷史的作用,消費(fèi)者對消協(xié)有較高的信任度,我們的網(wǎng)站將充分利用與中消協(xié)的合作關(guān)系,充分調(diào)動消協(xié)系統(tǒng)的積極性,以互惠互利的原則,讓消協(xié)系統(tǒng)為我們提供更多的信息并在適當(dāng)?shù)臅r間與消協(xié)系統(tǒng)聯(lián)合開展防偽、打假系列活動以吸引消費(fèi)者對我們網(wǎng)站的關(guān)注。 充分利用消協(xié)的影響。 方面的問題。 理想目標(biāo) 吸引大量企業(yè)、大量商場在網(wǎng)站刊登廣告;吸引大量消費(fèi)者到網(wǎng)站查詢廣告等信息。 商業(yè)機(jī)會 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天,隨著上網(wǎng)人數(shù)的增加,互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)正在飛速發(fā)展,并逐漸引起人們的重視,根據(jù)我們網(wǎng)站的性質(zhì)和特點 ,通過消費(fèi)者、入網(wǎng)企業(yè)、入網(wǎng)商場、消費(fèi)者協(xié)會、質(zhì)量檢驗協(xié)會的不斷訪問,將會吸引大量的訪問者,最終成為著名網(wǎng)站。如此高的訪問量將直接給我們的網(wǎng)站帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 北京多方位防偽技術(shù)有限公司 項目商業(yè)計劃書 機(jī)密 第 12 頁 共 35頁 2020/20/2020 2. 2. 3.網(wǎng)站資源 95315防偽網(wǎng)站 分析項目 分析內(nèi)容 資源優(yōu) 勢分析 如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展,截止 1999 年底,中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá) 890 萬,隨著上網(wǎng)硬件設(shè)備價格的下降、上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)、國民素質(zhì)的提高及網(wǎng)絡(luò)觀念的普及,將會有越來越多的消費(fèi)者借助網(wǎng)絡(luò)尋找信息。 風(fēng)險對策 通過“中國質(zhì)量檢驗協(xié)會”的關(guān)系,與各地技術(shù)監(jiān)督局加強(qiáng)密切聯(lián)系,利用政府與企業(yè)的密切關(guān)系,積極推廣使用系統(tǒng)的工作。我們是唯一獲得“中國質(zhì)量檢驗協(xié)會”冠名權(quán)的系統(tǒng)。 2) 利用一些在各地政府部門有影響的職能部門 領(lǐng)導(dǎo)外出機(jī)會,我們陪同到各省及地區(qū)進(jìn)行走訪,與地方技術(shù)監(jiān)督局和其它政府部門建立一種牢固的合作關(guān)系。我們本身注冊地址在北京,由于地理位置的優(yōu)勢,通過必要的渠道經(jīng)常保持聯(lián)系,詳細(xì)說明我們的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)目的,就可以不斷的與各政府部門建立各種關(guān)系,進(jìn)行感情投資,完全可以得到各政府部門的支持和配合。 商業(yè)機(jī)會 在當(dāng)前假冒偽劣產(chǎn)品橫行的情況之下,政府部門正在采取各種有效的措施打假護(hù)優(yōu)。由于國家機(jī)構(gòu)的調(diào)整和縮編,今后國家將下放一部分行政職能交給協(xié)會管理,可直接代表政府行使權(quán)力,我們應(yīng)緊緊抓住這種合 作機(jī)會,可以利用系統(tǒng)來幫助政府對市場進(jìn)行監(jiān)督,在市場中可以充分發(fā)揮這一 “政府資源”的優(yōu)勢。所以說國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對我們來說是一種 “政府資源” 。從而加速印刷費(fèi)用的周轉(zhuǎn),擴(kuò)大推廣應(yīng)用范圍。 市場風(fēng)險 行業(yè)風(fēng)險:與北京技術(shù)監(jiān)督局推廣的“雙保標(biāo)識”產(chǎn)生沖突,向企業(yè)推廣應(yīng)用有一定難度; 經(jīng)營風(fēng)險:向商場提供《商品身份證》和企業(yè)《防偽標(biāo)識》印刷費(fèi)用前期投資的回收周期。 運(yùn)作方式 對加入系統(tǒng)的商場,將免費(fèi)贈送 100 萬防偽標(biāo)識(商品身份證),在本商場內(nèi)對有可能進(jìn)行“貼標(biāo)銷售”的商品,先行進(jìn)行“貼標(biāo)銷售”,并進(jìn)行跟蹤量化分析,以量化分析的實際銷售業(yè)績動員企業(yè)在商場“貼標(biāo)銷售”。 理想目標(biāo) 2020年作為市場準(zhǔn)備期, 20202020年利用各地消費(fèi)者協(xié)會的信譽(yù)資源運(yùn)作市場,在全國 300個地級以上城市發(fā)展 900家商場和 100家企業(yè)入網(wǎng); 市場策略 1)系統(tǒng)的主要業(yè) 務(wù)是面向企業(yè)出售一種信譽(yù)服務(wù),我們必須充分利用“中國消費(fèi)者協(xié)會”在社會和消費(fèi)者中的影響和信譽(yù),進(jìn)行廣泛宣傳,來提高系統(tǒng)在社會和消費(fèi)者中的地位和形象; 2)消費(fèi)者的情緒直接影響著一方社會的安定,各地政府一直對消費(fèi)者協(xié)會的工作給與高度的重視,通過與各地消費(fèi)者協(xié)會的合作,可加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣穆?lián)系,爭取地方政府的積極配合和支持; 3)消費(fèi)者協(xié)會的經(jīng)濟(jì)來源一直比較困難,我們可以通過讓利的形式動員各地消費(fèi)者協(xié)會積極參與系統(tǒng)的推廣應(yīng)用工作,使系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)盡快延伸至全國各個地區(qū),擴(kuò)大系統(tǒng)的影響; 4)利用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會在當(dāng) 地的影響和信譽(yù),積極動員當(dāng)?shù)仄髽I(yè)入網(wǎng),增加當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會的經(jīng)濟(jì)收入; 5)利用各地消費(fèi)者協(xié)會與商場之間的微妙關(guān)系,積極發(fā)展商場入網(wǎng),擴(kuò)大系統(tǒng)在消費(fèi)者心目中的影響,是消費(fèi)者主動接受加入我們系統(tǒng)的入網(wǎng)產(chǎn)品,拉動系統(tǒng)的營銷市場,迫使已加入其它系統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)入我們的系統(tǒng); 6)利用各地消費(fèi)者協(xié)會與當(dāng)?shù)匦侣劽襟w的關(guān)系,對系統(tǒng)和入網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行跟蹤宣傳報道,提高消費(fèi)者協(xié)會和系統(tǒng)在全國的整體形象,; 7)在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),系統(tǒng)可大肆宣傳各地入網(wǎng)企業(yè)和產(chǎn)品,在調(diào)動起企業(yè)入網(wǎng)積極性后,可跟蹤宣傳企業(yè)的入網(wǎng)產(chǎn)品。我們與中國消費(fèi)者協(xié)會的合作組建的《中國消費(fèi)者協(xié)會商品防偽信息查詢系統(tǒng)》使我們獲得到了唯一冠名權(quán),是我們系統(tǒng)最寶貴的一種 信譽(yù)資源, 這是我們的競爭對手不具備的一個有利條件和優(yōu)勢。所以說誰擁有了消費(fèi)者協(xié)會,誰就擁有了市場的 “信譽(yù)資源” 。 風(fēng)險對策 積極籌措資金,充分利用我們的技術(shù)和增值服務(wù)優(yōu)勢,積極發(fā)展合作伙伴共同開發(fā)市場,吸引商場和超市積極入網(wǎng)。 市場風(fēng)險 行業(yè)風(fēng)險:已有相關(guān)的對手參與競爭,并已開始實施招商方案,我們資金不足。 競爭對手 四川天鷹網(wǎng)絡(luò)公司已開始啟動市場,受資金所限,正在全國進(jìn)行招商,希望通過招商鋪設(shè)全國網(wǎng)絡(luò)。 目標(biāo)市場 國內(nèi)大型超市及商場 理想目標(biāo) 通過“商場方案”的實施過程和各地消費(fèi)者協(xié)會的協(xié)助最終實現(xiàn) 100家大型超市入網(wǎng)。上述兩種類型的激光掃描儀及配套軟件可與現(xiàn)有大多數(shù)商場的 POS系統(tǒng)兼容,從而為我們在商場設(shè)定查詢終端,為消費(fèi)者提供免費(fèi)掃描查詢創(chuàng)造了技術(shù)及應(yīng)用基礎(chǔ)。當(dāng)廠家的產(chǎn)品信息按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的順序完成查詢碼的編碼之后,將成批的防偽查詢(編)碼輸入條形碼生成系統(tǒng)即可按需要生成出特定的二維條形碼,并打或噴印到標(biāo)識物上,從而完成條形碼的制作過程。我們初步選定 2套系統(tǒng):美國 VIDEOJET的 EXCEL 2D系列噴碼機(jī)及軟件系統(tǒng),以及法國譯碼式噴碼機(jī)配南開戈德軟件。這樣可進(jìn)一步降低電碼防偽的成本,宜于在所有種類的產(chǎn)品上大面積推廣。每個 分左右,只是其它防偽標(biāo)識的 1/10,識讀設(shè)備的投入相對于巨大數(shù)量的條碼標(biāo)識,其分?jǐn)偝杀疽矘O低,不到,且查詢時不用負(fù)擔(dān)話費(fèi)等數(shù)據(jù)傳輸費(fèi)用,可大大提高查詢率,可充分體現(xiàn)數(shù)碼防偽的優(yōu)勢。 2) 識別準(zhǔn)確,由于人為的因素,按鍵輸入經(jīng)常出錯,高達(dá) 20%,而用條 碼掃描器輸入平均15000個字符,才有一個錯誤,正確識讀率達(dá) %。 將終端掃描設(shè)備及軟件提供給超市,由此獲得利潤。 北京多方位防偽技術(shù)有限公司 項目商業(yè)計劃書 機(jī)密 第 9 頁 共 35頁 2020/20/2020 2. 1. 5.二維碼技術(shù)優(yōu)勢評估分析 項目 分 析 內(nèi) 容 商業(yè)機(jī)會 二維條碼由于具有體積小、容量大,不需要數(shù)據(jù)庫時時支持,以 及對識讀條件要求低( PDF 47碼,即使 50%的碼簽圖案被損壞,仍可獲取全部信息)特點。 技術(shù) 風(fēng)險 網(wǎng)絡(luò)“黑客”侵入。 競爭 對手 該技術(shù)屬于我們的專利技術(shù),競爭對手目前沒有該項技術(shù)。 商業(yè) 機(jī)會 由于存儲容量要求較小,可直接將系統(tǒng)查詢終端介入企業(yè),向企業(yè)單獨出售查詢終端設(shè)備和查詢軟件,獲取設(shè)備和軟件的利潤。而各個數(shù)據(jù)處理分中心所承擔(dān)的查詢量要大大小于系統(tǒng)中心,故各個分中心的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)更低、投資更小,約需 26萬元一個。 1)機(jī)房投入額大幅降低 :由于不需要大型數(shù)據(jù)庫存貯大量編碼,所以數(shù)據(jù)處理中心的計算機(jī)及數(shù)據(jù)庫的功能要求將只需達(dá)到“存貯式”的 10%,而投資額僅需 50萬元人民幣。”如號碼對比后發(fā)現(xiàn)已有查詢記錄,則系統(tǒng)回答:“您所查詢的號碼已于 X年 X月 X日被查詢過,已作廢,謹(jǐn)防假冒。”同時,系統(tǒng)將已查詢信息記錄下來。而計算機(jī)系統(tǒng)不再記錄每一件商品的編碼,只是將加密算法的軟件植入計算機(jī)系統(tǒng),從而極大地減少了數(shù)據(jù)庫所需的內(nèi)存。 每件商品的序列碼 +防偽碼組成該商品的編碼。 無 市場價格控制 控制產(chǎn)品的市場的零售價格,保護(hù)企業(yè)的市場價格政策 無 營銷回款控制 統(tǒng)計經(jīng)銷商的營銷業(yè)績,促進(jìn)回款率提高,保護(hù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益 無 銷售區(qū)域覆蓋 監(jiān)控產(chǎn)品的銷售區(qū)域,擺 脫總經(jīng)銷商的市場控制 無 產(chǎn)品銷售周期 統(tǒng)計產(chǎn)品的銷售銷售旺季、淡季,實現(xiàn)合理計劃生產(chǎn) 無 實現(xiàn)產(chǎn)品促銷 增加產(chǎn)品的賣點,促進(jìn)廣告宣傳,擴(kuò)大市場占有份額 無 用戶聯(lián)系方式 提供終端用戶的聯(lián)系方式,實現(xiàn)跟蹤服務(wù),優(yōu)化產(chǎn)品售后服務(wù) 無 二次密碼加權(quán)設(shè)置 對貴重物品可多次查詢,下次查詢密碼可由用戶自己設(shè)定 無 北京多方位防偽技術(shù)有限公司 項目商業(yè)計劃書 機(jī)密 第 8 頁 共 35頁 2020/20/2020 2. 1. 4. 即查即算(得)式數(shù)碼防偽技術(shù)優(yōu)勢 項目 技 術(shù) 概 述 專利 申請 我公司獨有的即查即算(得)式數(shù)碼防偽(以下簡稱“即查式”)技術(shù)的專利申請,于 1999年 7月獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局的受理(受理號為 ),該技術(shù)目前由北京多方位防偽技術(shù)有限公司獨有并進(jìn)一步開發(fā)和推向市場。相對于其它系統(tǒng)具有如下增值服務(wù)優(yōu)勢: 與同類防偽技術(shù)相比增值服務(wù)功能評估分析 功能分類 功 能 用 途 其它系統(tǒng) 系統(tǒng)的防偽功能 消費(fèi)者在購買商品之后,通過電話查詢方式就可辨別產(chǎn)品的真?zhèn)? 有電話查詢 因特網(wǎng)服務(wù)功能 通過互聯(lián)網(wǎng)咨詢商品的真假,并可對境外的查詢者提供服務(wù) 有 手機(jī)上網(wǎng)查詢功能 手機(jī)上網(wǎng)所具有的方便、便宜、快捷的優(yōu)點 無 紅外掃描查詢功能 可使用價格較低的條碼防偽標(biāo)識,在大型超市使用 無 質(zhì)量服務(wù)功能 質(zhì)量跟蹤 企業(yè)可以利用系統(tǒng)記錄的用戶查詢信息,來實現(xiàn)電話質(zhì)量跟蹤服務(wù) 無 質(zhì)量投訴 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,可以通過系統(tǒng)公布的咨詢電話進(jìn)行投訴 無 市場調(diào)查 根據(jù)系統(tǒng)提供的用戶聯(lián)系方式,實現(xiàn)跟蹤調(diào) 查,優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計 無 產(chǎn)品打假舉報功能 通過系統(tǒng)的咨詢投訴電話,利用經(jīng)銷商之間市場競爭矛盾和消費(fèi)者 對假冒產(chǎn)品的痛恨心理,獲取假冒產(chǎn)品出沒地區(qū)的反饋信息。 2) 系統(tǒng)具有對產(chǎn)品查詢識別碼、查詢電話區(qū)號與號碼、查詢結(jié)果的自動識
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