管理學原理論文——淺談市場營銷渠道管理-文庫吧資料
2024-11-21 08:42本頁面
【正文】 ；誰掌握了消費者，誰就擁有了市場。 （三）開拓產品市場。 3 六、渠道管理的目標 （一）保證貨暢其流。當企業(yè)全部產品都由自己直接所設的門市部銷售 ,或全部交給批發(fā)商經銷 ,稱之為單渠道。企業(yè)使用的同類中間商少 ,分銷渠道窄 ,稱為窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數目的多少。 ④ 三級渠道 :制造商 —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 零售商—— 消費者。 ② 一級渠道。 長渠道和短渠道。間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶 ,中間商介入交換活動。具體方式企業(yè)直接分銷的方式比較多 ,但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯營分銷。直接銷 售渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶 ,沒有中間商介入。 （四）評估并選擇最佳渠道方案。 （三）設計備選營銷渠道方案。 （一）市 場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產出水平。還要負責協(xié)調制造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系 ,尤其對于一些突發(fā)事件 ,如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題 ,要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主 ,以理服人 ,及時幫助經銷商消除顧慮 ,平衡心態(tài) ,引導和支持經銷 商向有利于產品營銷的方向轉變。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。 （四） 加強對經銷商的 訂貨處理管理 ,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現的失誤而引起發(fā)貨不暢。 （三） 對經銷商負責 ,在保證供應的基礎上 ,對經銷商提供產品服務支持。提高商品的銷售力 ,促進銷售 。 四、渠道管理的具體內容 （一） 對經銷商的供貨管理 ,保證供貨及時 ,在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網 ,分散銷售及庫存壓力 ,加快商品的流通速度。天王表決定不進行廣告轟炸，將有限的資金投資在渠道上，并
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1