【正文】 平穩(wěn)期 推廣說明 經(jīng)過前期大范圍的廣告宣傳，項(xiàng)目與開發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且部分單位實(shí)現(xiàn)了銷售。 4. 設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)咨詢，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，配備咖啡機(jī)或茶具，使現(xiàn)場(chǎng)咨詢的顧客有尊貴感。 2. 邀請(qǐng) 威風(fēng)鑼 鼓、舞獅表演等助興，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 2. 讓客戶更深入了解 鷹潭國際眼鏡 城 的特色及優(yōu)勢(shì)，加快其選定的速度。 3. 后續(xù)報(bào)道：活動(dòng)后期媒體評(píng)論，最終促進(jìn)項(xiàng)目的快速銷售。 三、 媒體配合 1. 前期預(yù)熱：活動(dòng)前期媒體宣傳，引起投資者、實(shí)力商家和社會(huì)廣泛關(guān)注。 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 3. 邀請(qǐng)房地產(chǎn)專家、商鋪投資專業(yè)人士、商界名人做商業(yè)地產(chǎn)投資前景分析等講座，使投資者未來的商鋪經(jīng)營更專業(yè)化。 二、 活動(dòng)安排 1. 挑選 10個(gè)區(qū)位最佳、最具人氣的旺鋪?zhàn)鳛榕馁u標(biāo)的。 活動(dòng)名稱 中童國際商會(huì) 第三屆年會(huì)暨商會(huì) 高峰論壇活動(dòng) 活動(dòng)方案 （略） 活動(dòng)方案 旺鋪拍賣策劃思路 一、 活動(dòng)目的 1. 引發(fā)優(yōu)秀商家的關(guān)注，讓旺鋪遇到真正的伯樂，讓旺鋪的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮，從而帶動(dòng)整個(gè)賣場(chǎng)的商業(yè)氛圍，保證 鷹潭國際眼鏡 城的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。在進(jìn)行活動(dòng)炒作，促進(jìn)本項(xiàng)目的社會(huì)關(guān)注度的同時(shí)，運(yùn)用報(bào)紙硬廣告，突出產(chǎn)品的幾大“核心賣點(diǎn)”； 整個(gè)預(yù)熱期配以電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)和 非常規(guī)媒體的立體廣告宣傳攻勢(shì)，全面推廣產(chǎn)品形象與主打賣點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品在開盤時(shí)的第一次火爆銷售。 前階段（ 2020年 3月）以戶外、報(bào)紙軟文為主。 本階段通過宣傳項(xiàng)目的附加值與 SP活動(dòng)對(duì)所剩房源進(jìn)行去化，以達(dá)到順利清盤的銷售效果 。 第六階段： —— 項(xiàng)目清盤期 經(jīng)過新年的市場(chǎng)平穩(wěn)階段，項(xiàng)目進(jìn)入最后一輪銷售期。在此期間，借助大環(huán)境各種活動(dòng)與房地產(chǎn)大市場(chǎng)升值，使項(xiàng)目在階段達(dá)到銷售速度與銷售利潤的“雙贏”。本階段項(xiàng)目的營銷目標(biāo)，首先在于保 持市場(chǎng)熱度，通過各種宣傳方式，使項(xiàng)目擁有一定的市場(chǎng)關(guān)注度，盡可能多的完成銷售；其次在于回顧前期的營銷策略，針對(duì)銷售情況進(jìn)行方向或局部調(diào)整，為下一階段進(jìn)行更好地銷售做好準(zhǔn)備。在該階段，必須在開盤熱銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)制造市場(chǎng)關(guān)注度，并再次掀起銷售熱潮并達(dá)到銷售高峰，實(shí)現(xiàn)銷售速度的目標(biāo)與開發(fā)商的資金回籠。 五、營銷推廣執(zhí)行 (一 ) 時(shí)間階段劃分 第一階段： —— 項(xiàng)目預(yù)熱期 在該階段，通過多種宣傳手段，以建立開發(fā)商與項(xiàng)目的形象為起點(diǎn)，隨后以推出產(chǎn)品主打賣點(diǎn)的方式進(jìn)行項(xiàng)目的推廣宣傳，使得產(chǎn)品為消費(fèi)者所廣泛認(rèn)知與認(rèn)同，逐步積累項(xiàng)目的營銷勢(shì)能，使得產(chǎn)品的很大一部分在開 盤前就在市場(chǎng)得到去化 ,在項(xiàng)目開盤時(shí)產(chǎn)生第一個(gè)營銷爆點(diǎn)。 4）建筑規(guī)劃特色 投資優(yōu)質(zhì)物業(yè) 放之四海皆準(zhǔn) 通過描述 鷹潭國際眼鏡城 靈動(dòng)流線外觀、陽光生態(tài)走廊、中心文化廣場(chǎng)、休閑娛樂組團(tuán)等建筑規(guī)劃特色，展現(xiàn)物業(yè)優(yōu)良的品質(zhì)、經(jīng)典的商業(yè)文化和值得信賴的投資價(jià)值。 2）景規(guī)劃價(jià)值 壯懷前景 鑄就時(shí)代高度 濃墨強(qiáng)調(diào) 鷹潭國際眼鏡城 所在區(qū)域未來美好的發(fā)展前景和無限的升值潛力，以投資的眼光對(duì) 鷹潭國際眼鏡城 的規(guī)劃理性分析，突出項(xiàng)目的前瞻性優(yōu)勢(shì)。這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的，而是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)。所有的一切都要推廣的表現(xiàn)必須具有磅礴的氣勢(shì)。理性的事實(shí)分析比感性的情感訴求更能夠達(dá)到效果。 營銷推廣表現(xiàn)手法 品質(zhì) —— 與項(xiàng)目整體定位相吻合，任何一個(gè)推廣的表現(xiàn)都是一個(gè)產(chǎn)品形象、開發(fā)商形象企業(yè)形象的展示，力求達(dá)到品質(zhì)化。通達(dá)財(cái)路，營運(yùn)財(cái)富，正是運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的高速新干線。 黃金線 —— 1） 通向黃金（財(cái)富）的道路：城市財(cái)富必經(jīng)之路，城市財(cái)富聚積之 地， 鷹潭國際眼鏡城 ，通達(dá)財(cái)富大道，直達(dá)財(cái)富寶藏。獨(dú)具慧眼，把握時(shí)機(jī)，掌控實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)，成功前景指日可見。 2） 涌現(xiàn)財(cái)富的泉眼：浙江商品城勢(shì)必成為一處財(cái)富源源不斷涌現(xiàn)的泉眼，噴珠吐玉，潛藏其間的價(jià)值不可限量。 B 滿足自身經(jīng)營利益的消費(fèi)人群 吸引該類人群來此進(jìn)行消費(fèi)的原因較為直接：較好的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用。他們一般是零售業(yè)主或再低一個(gè)層次的批發(fā)商。他們就是任何一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)終端。 鷹潭 持續(xù)走高的房地產(chǎn)市場(chǎng)自然是這群 “外地” 投資客極度關(guān)注的焦點(diǎn)之一。 B 外地 市場(chǎng) 鷹潭 被喻為“ 眼鏡之都” ， 在外地的鷹潭人 更是擁有長遠(yuǎn)的市場(chǎng)目光。 A 鷹潭 本地 項(xiàng)目所在地，必定是首先引起市場(chǎng)關(guān)注的地區(qū)。只有擁有最終消費(fèi)者的商業(yè)項(xiàng)目，才能保證擁有良好穩(wěn)定的 租金收入，從而是他們得到預(yù)期的投資回報(bào)。 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 在他們眼中一個(gè)具有投資前景的商業(yè)物業(yè)，必定是一個(gè)可以成功運(yùn)營的商業(yè)物業(yè)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)，高收益與較穩(wěn)定投資回報(bào)的結(jié)合，引導(dǎo)他們將資金轉(zhuǎn)入其中。他們可能進(jìn)行過很多種產(chǎn)業(yè)的投資，例如股票、期貨、證券。 鷹潭國際眼鏡城 將成為一座充滿活力、商氣蓬勃的 眼鏡 王國，人來貨往，舉目皆商業(yè)氣息，一個(gè)商品流通、信息和展示中心，潛藏其間的價(jià)值將是幾何級(jí)的裂變效應(yīng)。 ◆ 鷹潭國際眼鏡城的定位： A、鷹潭國際眼鏡城的銷售模式為：批零兼合。 ◆ 開發(fā)商的品牌效應(yīng)為產(chǎn)品的市場(chǎng)去化提供了有利的條件。 ◆ 項(xiàng)目所在區(qū)域強(qiáng)有力的政府規(guī)劃與政府政策的扶持，使項(xiàng)目具有無限的升值潛力。 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 ◆ 市場(chǎng)定位具有較為科學(xué)理性的市場(chǎng)依據(jù)。 4） 商業(yè)項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)性使得很多投資者望而卻步。 2） 周邊在建與擬建商業(yè)項(xiàng)目不存在真正的同質(zhì)產(chǎn)品，可能存在著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性。 5） 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位存在一定的脫節(jié)。 3） 市場(chǎng)上與本項(xiàng)目真正的同質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹扰c認(rèn)知度，與其競(jìng)爭存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性。 6） 交通優(yōu)勢(shì)：滬昆高速，鐵路近旁，同時(shí)鷹潭的交通樞紐位置； 7） 資源優(yōu)勢(shì)：鷹潭的道教圣地旅游資源，銅礦為基礎(chǔ)的化工，能源資源，合適的氣候條件，眼鏡生產(chǎn)的集中地； 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 8） 物流倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)：國際眼鏡城大型倉儲(chǔ)樓，專門為商戶提供庫房支持； 9） 配 套設(shè)施優(yōu)勢(shì)：國際眼鏡城配套有學(xué)校、超市、地下停車場(chǎng)等社區(qū)生活配套設(shè)施 ◆ 劣勢(shì) 1） 項(xiàng)目所在地段為 新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套都存在明顯的不足。 3） 地理優(yōu)勢(shì)： 居住環(huán)境好，工作環(huán)境好，旅游環(huán)境好，信江河畔，龍虎山旁； 4） 投資升值空間大： 清水間、公園式洋房別墅 商業(yè)、居住、休閑娛 樂、購物一應(yīng)俱全 時(shí)尚與古典，傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美結(jié)合的建筑風(fēng)格 將成為鷹潭及周邊城市的休閑娛樂中心 世界眼鏡之都，道教圣地之一，江南風(fēng)水寶地 江南公路、鐵