【正文】 ，成功才指日可待。 2） 縣政府眼鏡產(chǎn)業(yè)建設(shè)指揮部的總體思路：尊重眼鏡產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)律，從戰(zhàn)略高度將眼鏡產(chǎn)業(yè)作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”放在優(yōu)先發(fā)展位置，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、集用地、產(chǎn)業(yè)集聚、可持續(xù)發(fā)展的基本原則，注重走工貿(mào)一體化道路，以眼鏡專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)促進(jìn)眼鏡制造業(yè)發(fā)展，以眼鏡制造業(yè)的快速發(fā)展支撐眼鏡市場(chǎng)的繁榮，力爭 35 年時(shí)間，把我縣打造成全國重點(diǎn)眼鏡生產(chǎn)基地之一和區(qū)域眼鏡貿(mào)易中心。 2） 雖然存在較大數(shù)量的內(nèi)部預(yù)約客戶，但都保持著觀望的態(tài)度。 ◆ 機(jī)會(huì)點(diǎn) 1） 鷹潭眼鏡文化深遠(yuǎn)，打造中國眼鏡最大生 產(chǎn)基地 2） 打造中國現(xiàn)有最大眼鏡市場(chǎng) 3） 吸引投資及外來消費(fèi)人員帶動(dòng)經(jīng)濟(jì) 4） 當(dāng)?shù)卣?guī)劃大力支持，現(xiàn)代城市發(fā)展趨勢(shì) 5） 商業(yè)、娛樂、居住一體化 6） 中國第一個(gè)產(chǎn)、銷、展一站式專業(yè)國際眼鏡城市場(chǎng) 7） 綜合優(yōu)勢(shì)好 8） 世界眼鏡之都，道教圣地之一，江南風(fēng)水保地 9） 商業(yè)、娛樂、居住一體化 10） 深遠(yuǎn)的眼鏡文化 ◆ 威脅點(diǎn) 1） 已經(jīng)存在的成熟商業(yè)市場(chǎng)使項(xiàng)目的成功運(yùn)營具有較大的市場(chǎng)競爭性。 產(chǎn)品核心價(jià)值 經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀的分析，我們可以看出產(chǎn)品的核心價(jià)值是 ◆ 本項(xiàng)目的產(chǎn)品體量巨大，產(chǎn)品規(guī)劃具有市場(chǎng)前瞻性，內(nèi)部商業(yè)配套齊全。 ◆ 開發(fā)商資源的優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品的市場(chǎng)去化奠定了有利的基礎(chǔ)。 B、國際化眼鏡商業(yè)航母，創(chuàng)造市場(chǎng)巨變 —— 從中國制造到中國創(chuàng)造，全方位的交易流通平臺(tái)！ C、打造中國第一個(gè)園林式景觀眼鏡商業(yè)城； 打造中國第一個(gè)產(chǎn)、銷、展一站式專業(yè)國際眼鏡城市場(chǎng)； 打造文 化之城、現(xiàn)代藝術(shù)之城、時(shí)尚之都、浪漫之都、古典藝術(shù)之都的商業(yè)中心； 打造全球國際眼鏡文化第一城； ◆ 眼鏡 交易平臺(tái) 經(jīng)濟(jì)的增長帶來各項(xiàng)交流活動(dòng)的日益頻繁，國內(nèi)外人才、資金、項(xiàng)目等將隨著發(fā)展的規(guī)模同步推進(jìn)及滲入，甚至超常規(guī)超想象地演化出更多的投資機(jī)會(huì)。但是金融市場(chǎng)存在著太大的不穩(wěn)定性，這種不穩(wěn)定性使得他們轉(zhuǎn)移了投資的方向。這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)必定引來眾多的消費(fèi)者在此進(jìn)行消費(fèi)。房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆，早已經(jīng)引起一大批的投資客拭目以待。 —— 消費(fèi)者 ◆ 消費(fèi)人群 消費(fèi)目的的差異決定了消費(fèi)人群的差別 本項(xiàng)目根據(jù)內(nèi)部市場(chǎng)定位的不同產(chǎn)生兩種不同的消費(fèi)人群： A 純粹進(jìn)行消費(fèi)的人群 這群人在這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行的只是純粹的消費(fèi)行為。 ◆ 消費(fèi)人群消費(fèi)原因描述 消費(fèi)目的決定消費(fèi)動(dòng)機(jī) A 純粹進(jìn)行消費(fèi)的人群 吸引這群消費(fèi)者來此進(jìn)行消費(fèi)的可能性是：較低的產(chǎn)品價(jià)格、較好的產(chǎn)品質(zhì)量、較為便利的交通 條件、較完善的售后服務(wù)、可以滿足其他消費(fèi)需求的良好的商業(yè)環(huán)境等等。 3） 實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)：投資的是非成敗僅一線間而已，需靈敏的信息、獨(dú)到的眼光和承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)的能力。 2） 運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的新干線： 鷹潭國際眼鏡城 位于 中童國際眼鏡園 板塊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，交通四通八達(dá)，形成立體交通網(wǎng)絡(luò)。 理性 —— 商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住 宅項(xiàng)目，其投資者關(guān)注的是投資回報(bào)。 沉穩(wěn) —— 與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。 3）區(qū)位、產(chǎn)品主題 商氣蓬勃 眼鏡 王國 通過對(duì) 鷹潭國際眼鏡城 獨(dú)樹一幟的市場(chǎng)定位及周邊可依托的成熟配套、立體交通網(wǎng)絡(luò)、潛在的巨大消費(fèi)潛力的描述，突出項(xiàng)目的定位特色、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 第二階段： —— 開盤強(qiáng)銷期 經(jīng)過開盤這一銷售爆點(diǎn)，項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度與銷售情況都已經(jīng)十分明朗。 第四階段： —— 二次強(qiáng)銷期 經(jīng)過 8月份房地產(chǎn)淡季，項(xiàng)目的銷售再次進(jìn)入“金九銀十”強(qiáng)銷期。經(jīng)過前階段的銷售，項(xiàng)目所剩余房源由于存在價(jià)格過高或位置較差的原因不能順利地在市場(chǎng)上進(jìn)行去化。采取輿論先行的原則，配合較大范圍的形象宣傳，全面建立開發(fā)商與項(xiàng)目良好的市場(chǎng)形象； 后階段（ 2020年 4月）以 SP活動(dòng)和大量的媒體硬廣告引起社會(huì)關(guān)注度與強(qiáng)烈的視覺沖擊，短時(shí)間內(nèi)快速吸引眼球。 2. 通過拍賣活動(dòng)，制造新聞焦點(diǎn)，提升 鷹潭國際眼鏡 城 的市場(chǎng)認(rèn)知度， 使項(xiàng)目迅速實(shí)現(xiàn)成功銷售，賣得快，且賣得貴。 4. 為來賓準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)活動(dòng)，把幸運(yùn)帶給每位來賓，同時(shí)積累有效客源，作為招商及銷售目標(biāo)。 開盤活動(dòng)策劃思路 一、 活動(dòng)目的 1. 鷹潭國際眼鏡 城 公開亮相，建立良好形象。 3. 鷹潭國際眼鏡 城 整體項(xiàng)目推介，現(xiàn)場(chǎng)沙盤模型展示，多媒體演示。 本階段常規(guī)媒體的廣告宣傳力度適當(dāng)變小，旨在保持市場(chǎng)關(guān)注度；非常規(guī)媒體的宣傳可以廣泛進(jìn)行，為下階段銷售熱潮的到來進(jìn)行前期鋪墊。 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備 注 報(bào)紙廣告 — 產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)道 鷹潭時(shí)尚網(wǎng) 非常規(guī)媒體 — 產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn) 商業(yè)信函直郵 2. 2 廣告具體安排 報(bào)紙廣告 總體說明 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 本階段的報(bào)紙廣告頻率變低，由以往的每周一篇調(diào)整為約每十天一篇。 投放 媒體 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 備注 鷹潭時(shí)尚 網(wǎng) — 鷹潭國際眼鏡城 項(xiàng)目相關(guān)新聞、動(dòng)態(tài) 與 鷹潭國際眼鏡城項(xiàng)目網(wǎng)站建立鏈接 非常規(guī)媒體 本階段的廣告投入不大，應(yīng)該充分利用非常規(guī)媒體，再次擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，為后一輪大力度的宣傳奠定基礎(chǔ)。 2） 《信江廣告》 DM雜志 鷹潭 民間商 會(huì)成員占到本項(xiàng)目消費(fèi)群中的很大部分。 ◇ 引起市場(chǎng)銷售錯(cuò)覺 產(chǎn)品流入二三級(jí)市場(chǎng)，證明產(chǎn)品前期市場(chǎng)的火熱程度，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更大的信心，容易使他們產(chǎn)生更大的消費(fèi)愿望。 本階段，媒體推廣再次掀起高潮，進(jìn)入第三輪賣點(diǎn)的深入闡述，再次凸現(xiàn)產(chǎn)品的投資價(jià)值。 本階段房展會(huì)是本項(xiàng)目宣傳的有利時(shí)機(jī)，但為了更好的促進(jìn)銷售，本項(xiàng)目必須在原來的市場(chǎng)鋪墊下進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)營銷策略，使得項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的銷售率。 —— 鷹潭國際眼鏡城 引來眾多異地投資者 與品牌握手 —— 鷹潭國際眼鏡城 招商工作正在進(jìn)行時(shí) 電視廣告 進(jìn)入第二輪銷售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進(jìn)銷售。上述三個(gè)方面的結(jié)合，使得本項(xiàng)目投資者對(duì)于本項(xiàng)目具有更大的信心，能夠直接促進(jìn)其購買。 第五階段： —— 持續(xù)銷售期 推廣說明 本階段的推廣以項(xiàng)目的實(shí)際情況與宏觀市場(chǎng)為基準(zhǔn)。 同時(shí)，配合時(shí)間與相關(guān)事件舉行直接促進(jìn)銷售的 SP 活動(dòng)以直接達(dá)成銷售。由項(xiàng)目的現(xiàn)存的特有優(yōu)勢(shì)，突出 鷹潭國際眼鏡城 的投資回報(bào)的可行性。 廣告投放內(nèi)容與項(xiàng)目自身情況緊密貼合。 廣告主題 投資商業(yè)地產(chǎn)，也許是你人生財(cái)富的第一桶金。 在該階段，項(xiàng)目的大體建設(shè)情況與銷售情況已經(jīng)十分明顯。結(jié)合 這樣一個(gè)時(shí)間契機(jī)，推出商鋪的促銷活動(dòng)，提高項(xiàng)目的銷售率。 在本階段，項(xiàng)目與開盤初期相比，已經(jīng)存 在了較大的升值空間。當(dāng)開發(fā)商為消費(fèi)者進(jìn)行投資擔(dān)保之后，消費(fèi)者便會(huì)存在一定的心理依靠，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的信賴度，從而產(chǎn)生購