【正文】 分清楚與銷售情況較為明朗的情況下，針對 民間 商會(huì)成員進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，降低此部分人群的購買風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品的實(shí)際銷售。 1）商業(yè)信函直郵 該媒體與郵政單位相互關(guān)聯(lián)。廣告的訴求點(diǎn)為進(jìn)一步闡述項(xiàng)目的賣點(diǎn)，以賣點(diǎn)突出其投資價(jià)值，吸 引消費(fèi)者目光。 本階段招商工作進(jìn)一步落實(shí)。 4. 設(shè)立現(xiàn)場咨詢，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，配備咖啡機(jī)或茶具，使現(xiàn)場咨詢的顧客有尊貴感。 2. 讓客戶更深入了解 鷹潭國際眼鏡 城 的特色及優(yōu)勢，加快其選定的速度。 三、 媒體配合 1. 前期預(yù)熱：活動(dòng)前期媒體宣傳，引起投資者、實(shí)力商家和社會(huì)廣泛關(guān)注。 二、 活動(dòng)安排 1. 挑選 10個(gè)區(qū)位最佳、最具人氣的旺鋪?zhàn)鳛榕馁u標(biāo)的。在進(jìn)行活動(dòng)炒作，促進(jìn)本項(xiàng)目的社會(huì)關(guān)注度的同時(shí)，運(yùn)用報(bào)紙硬廣告，突出產(chǎn)品的幾大“核心賣點(diǎn)”； 整個(gè)預(yù)熱期配以電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)和 非常規(guī)媒體的立體廣告宣傳攻勢，全面推廣產(chǎn)品形象與主打賣點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品在開盤時(shí)的第一次火爆銷售。 本階段通過宣傳項(xiàng)目的附加值與 SP活動(dòng)對所剩房源進(jìn)行去化，以達(dá)到順利清盤的銷售效果 。在此期間，借助大環(huán)境各種活動(dòng)與房地產(chǎn)大市場升值，使項(xiàng)目在階段達(dá)到銷售速度與銷售利潤的“雙贏”。在該階段，必須在開盤熱銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)制造市場關(guān)注度，并再次掀起銷售熱潮并達(dá)到銷售高峰，實(shí)現(xiàn)銷售速度的目標(biāo)與開發(fā)商的資金回籠。 4）建筑規(guī)劃特色 投資優(yōu)質(zhì)物業(yè) 放之四海皆準(zhǔn) 通過描述 鷹潭國際眼鏡城 靈動(dòng)流線外觀、陽光生態(tài)走廊、中心文化廣場、休閑娛樂組團(tuán)等建筑規(guī)劃特色，展現(xiàn)物業(yè)優(yōu)良的品質(zhì)、經(jīng)典的商業(yè)文化和值得信賴的投資價(jià)值。這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的，而是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)。理性的事實(shí)分析比感性的情感訴求更能夠達(dá)到效果。通達(dá)財(cái)路，營運(yùn)財(cái)富，正是運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的高速新干線。獨(dú)具慧眼，把握時(shí)機(jī)，掌控實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)，成功前景指日可見。 B 滿足自身經(jīng)營利益的消費(fèi)人群 吸引該類人群來此進(jìn)行消費(fèi)的原因較為直接：較好的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用。他們就是任何一個(gè)消費(fèi)市場的消費(fèi)終端。 B 外地 市場 鷹潭 被喻為“ 眼鏡之都” ， 在外地的鷹潭人 更是擁有長遠(yuǎn)的市場目光。只有擁有最終消費(fèi)者的商業(yè)項(xiàng)目，才能保證擁有良好穩(wěn)定的 租金收入，從而是他們得到預(yù)期的投資回報(bào)。 房地產(chǎn)市場，高收益與較穩(wěn)定投資回報(bào)的結(jié)合，引導(dǎo)他們將資金轉(zhuǎn)入其中。 鷹潭國際眼鏡城 將成為一座充滿活力、商氣蓬勃的 眼鏡 王國，人來貨往，舉目皆商業(yè)氣息，一個(gè)商品流通、信息和展示中心，潛藏其間的價(jià)值將是幾何級(jí)的裂變效應(yīng)。 ◆ 開發(fā)商的品牌效應(yīng)為產(chǎn)品的市場去化提供了有利的條件。 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 ◆ 市場定位具有較為科學(xué)理性的市場依據(jù)。 2） 周邊在建與擬建商業(yè)項(xiàng)目不存在真正的同質(zhì)產(chǎn)品，可能存在著較大的市場風(fēng)險(xiǎn)性。 3） 市場上與本項(xiàng)目真正的同質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹扰c認(rèn)知度，與其競爭存在一定的市場風(fēng)險(xiǎn)性。 3） 地理優(yōu)勢： 居住環(huán)境好，工作環(huán)境好，旅游環(huán)境好，信江河畔，龍虎山旁； 4） 投資升值空間大： 清水間、公園式洋房別墅 商業(yè)、居住、休閑娛 樂、購物一應(yīng)俱全 時(shí)尚與古典，傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美結(jié)合的建筑風(fēng)格 將成為鷹潭及周邊城市的休閑娛樂中心 世界眼鏡之都，道教圣地之一，江南風(fēng)水寶地 江南公路、鐵路的重要交通樞紐。 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 鷹潭國際眼鏡 城 ，一個(gè)擁有航母一般體量，崛起在 鷹潭 的商業(yè)項(xiàng)目，向世人展示了其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，表明了它必將承載著眾人無限的期望，在商海中乘風(fēng)破浪，傲立顛峰。 浙江商品城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 —— 進(jìn)行商品的交換，創(chuàng)造出顯著的經(jīng)濟(jì)效益。 ◆ 商業(yè) 商業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)，決定了商業(yè)的高利 潤。 ◆ 時(shí)代 數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動(dòng)或者說流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍 的效益。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。 鷹潭眼鏡 商業(yè)市場從無到有，從簡單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖。 （二） 營銷推廣思路 營銷的思路來源于消費(fèi)者。 消費(fèi)者 —— 消費(fèi)者是最重要的，只有通過消費(fèi)者的購買行為，企業(yè)的利潤才能夠真正實(shí)現(xiàn)。 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 市場 —— 市場的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)消費(fèi)者。 三、營銷推廣思路 （一） 營銷推廣依據(jù) 任何一個(gè)營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 《 鷹潭國際眼鏡城 》 項(xiàng) 目 宣 傳 推 廣 方 案 二 O 一一年三月 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 那些寂寞的花朵 黑的花朵 你是天鵝船唯一的花朵 鷹潭國際眼鏡城宣傳推廣方案 一、前言 推廣是一門藝術(shù) 有物既而推而廣之 推廣像一片充滿生機(jī)的綠葉 有一條主莖 用以汲取養(yǎng)分 然后進(jìn)行合理的分配 輸送到每一根分支 這里主莖就是推廣主線 養(yǎng)分就是產(chǎn)品的一切優(yōu)勢 而分配和輸送的過程就是傳播的過程 枝葉繁茂就是銷售旺盛 二、營銷推廣目標(biāo) 在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場上得以去化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的 鷹潭眼鏡 品牌形象。 基于此，本營銷推廣方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者。只有對產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的營銷推廣方案。營銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對他們的需求進(jìn)行有效地推廣。 所以，本次營銷的基本策劃思路是 —— 我們的產(chǎn)品是什么 我們產(chǎn)品的消費(fèi) 者是誰 我們怎樣針對消費(fèi)者進(jìn)行有效的產(chǎn)品營銷推廣 四、營銷推廣 （一）營銷推廣主線 推廣主線確定依據(jù) 定位目標(biāo) 再創(chuàng) 鷹潭眼鏡 神話 中童 ，一個(gè) 眼鏡 商人創(chuàng)造奇跡的代表之地。而過分依賴于市場，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場所淘汰。 資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。 鷹潭國際眼鏡 城，激活起原有城市中 的散落資本 和在外地的鷹潭商人 ，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。 鷹潭國際眼鏡 城 ，把握了時(shí)代的脈搏，具備了高度的產(chǎn)業(yè)前瞻性，它就是時(shí)代的典范之作。 有交換就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)使得在流通領(lǐng)域的交換本身，出現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的提升，或者說產(chǎn)品價(jià)格的提升，從而決定了這種交換必然產(chǎn)生出巨大的利潤，這就是商業(yè)的利潤。 奮斗需要一個(gè)空間