【正文】 與義務(wù) 負(fù)責(zé)所屬分公司的全部工作，從業(yè)務(wù)人員組織管理、市場監(jiān)管及業(yè)務(wù)人員考核，相關(guān)費(fèi)用的審批，市場客戶走訪，風(fēng)險規(guī)避，計劃任務(wù)完成及運(yùn)營中的追溯管理； 按照銷售任務(wù)，考核各個業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，對業(yè)務(wù)人員，每季度實(shí)行一次末尾淘汰，負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)人員收入的分配。 負(fù)責(zé)市場籌劃、市場開發(fā)、渠道建設(shè)，合作方優(yōu)化及貨款風(fēng)險規(guī)避和各項政策、制度的落實(shí)。 （四）責(zé)任部長的權(quán)利與義務(wù)：按照責(zé)任部長組織管理原則，行使權(quán)力和義務(wù)。統(tǒng)攬成品管理、貨物發(fā)運(yùn)、市場開發(fā)、市場管理和所轄的市場問題處理。 （二）外銷市場：實(shí)行部長負(fù)責(zé)制，配一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助責(zé)任部長工作。 五、組織原則 （一）內(nèi)銷市場：實(shí)行部長負(fù)責(zé)制的分公司運(yùn)營。 增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，快速解決市場出現(xiàn)的各種問題，加大市場的服務(wù)意識。 費(fèi)用定額控制，增強(qiáng)成本核算，實(shí)行超利潤獎勵。 四、營銷管理 規(guī)范業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、簽批等營銷基礎(chǔ)工作，提高營銷人員和質(zhì)量服務(wù)意識，樹立營銷新理念。 代銷業(yè)務(wù)，實(shí)行先款后貨的結(jié)算原則，實(shí)行有償代理銷售，支付傭金。 （ 2）內(nèi)貿(mào)出口：定金不能低于標(biāo)的貨款額的 20％，提貨前付清全額貨款。 直銷廠家，似合作方的誠信度、知信度，以合同的 方式約定。 股份公司相關(guān)單位的業(yè)務(wù)往來，按照雙方簽訂的合同執(zhí)行。新開發(fā)的市場，需實(shí)行先貨后款，必須通過公司論證方可履行。 實(shí)施分公司運(yùn)營，設(shè)立專用粉銷售公司，通用粉銷售公司，終端銷售公司。 方案共分三個部分： 第一部分： 2020 銷售管理方案 一、營銷目標(biāo)：國內(nèi)銷售市場同比增長 20%、出口市場同比增長 50%，全麥粉市場開發(fā)要有突破性的進(jìn)展，全麥粉銷售量力爭全年突破 5000 噸。生產(chǎn)后的邊角廢物及公共垃圾須清理到指定位置，由清潔衛(wèi)生人員共同運(yùn)出車間；廢紙箱要及時拆除，不得遺留到第二天才清理。否則，若發(fā)生失竊等意外事故，將追究本人和車間主管的責(zé)任。 （或做完本工序后）應(yīng)清理自己的工作臺面 ,做好設(shè)備的保養(yǎng)工作。在生產(chǎn)過程中要注意節(jié)約用料，不得隨意亂扔物料、工具，掉在地上的元件必須撿起 。車間主任、檢驗員、設(shè)備維修人員、電工必須跟班作業(yè) ,保證設(shè)備正常運(yùn)行和產(chǎn)品質(zhì)量。對閑置生產(chǎn)用具（如：夾頭、模具、電扇、螺絲刀、老虎鉗等），應(yīng)送到指定 的區(qū)域或交回倉庫保管員放置，否則以違規(guī)論處。 11. 在工作時間內(nèi)，員工必須服從管理人員的工作安排，正確使用公司發(fā)放的儀器、設(shè)備。 、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)程進(jìn)行操作 ,不得擅自更改產(chǎn)品生產(chǎn)工藝或裝配方法。生產(chǎn)過程中各車間負(fù)責(zé)人將車間區(qū)域內(nèi)的物品、物料有條不紊的擺放，并做好標(biāo)識，不得混料。 庫單，不得私自拿取物料。 、包裝材料等不符合規(guī)定 ,有權(quán)報告上級處理。 、易 腐爛、毒品、濃氣味等違禁物品，危險品或與生產(chǎn)無關(guān)之物品進(jìn)入車間；不得將產(chǎn)品（或廢品）和私人用品放在操作臺或流水線上 . 7. 車間嚴(yán)格按照生產(chǎn)計劃排產(chǎn) ,根據(jù)車間設(shè)備狀況和人員 ,精心組織生產(chǎn)。違者依《行政管理制度》處理。 ，車間主任、質(zhì)檢員和其它管理人員因工作關(guān)系在車間走動，其他人員不得離開工作崗位相互竄崗，若因事需離開工作崗位須向車間主任申請方能離崗。 2. 每天正常上班時間為 小時，晚上如加班依生產(chǎn)需要臨時通知。 八、車間管理 （應(yīng)正面向上佩戴于胸前），穿廠服?？蔀橐院蠡顒幼鼋梃b，讓公司的所有人都共享到這份資料。 活動結(jié)束及時 開會 總結(jié)，從活動的評價到自我評價，總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓(xùn)。 文檔的管理、命名，統(tǒng)一命名，名稱 +時間，對之前文檔有更新要注明 ，并且要把舊的版本刪掉 。設(shè)計完，審核通過，交由做 PPT 的人整理做出一套完整的方案。首先要做一個活動方案，交由誰檢查，回復(fù) 要修改內(nèi) 容，修改完后做 PPT。 做一個活動進(jìn)度表，什么時間具體做什么，什么時候完成，由誰 來負(fù)責(zé)。 這樣可避免有人知道有這個活動，有人不知道。 （ 3）對 員工參加相關(guān)培訓(xùn)，提升與自身工作崗位相關(guān)業(yè)務(wù)技能的，公司給予學(xué)費(fèi)上的報銷。 要加強(qiáng)引導(dǎo)和培訓(xùn) （ 1） 行政部根據(jù)各部門職能、業(yè)務(wù)技能情況，不定期的組織 培訓(xùn)，讓他們?nèi)ラ_闊視野 ，了解自己理論或業(yè)務(wù)技巧上的存在不足 。 這是要主動配合其他同事完成工作任務(wù)。 薪酬設(shè)計 總體原則 ① 實(shí)行浮動工資制，把 “窄帶 ”工資制（縱向，職位不同，工資不同）與 “寬帶 ”工資制（橫向，同一崗位，高低不同）結(jié)合起來，基 本模式：基本工資 +考核獎金基數(shù)（項目提成） +補(bǔ)貼 +保險，并向優(yōu)秀人才和突出貢獻(xiàn)人才（重點(diǎn)崗位人才）傾斜； ② 基本工資取舍：工作過程的可監(jiān)控程度決定基本工資的取舍（但需保證其最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)）， 五 、部門溝通協(xié)作機(jī)制 為了工作的執(zhí)行落實(shí)， 同時也基于“分權(quán)管理”中存在的漏洞，所以訂立“部門溝通協(xié)作機(jī)制”。（ 現(xiàn)處 導(dǎo)入階段，日后嚴(yán)格收緊） （二）行政部除了 日常員工工作 考核外，更多的是在日常監(jiān)管、巡查公司各部門、員工工作過程中，對發(fā)現(xiàn)的問題（工作方法、溝通技巧、工作態(tài)度、違法違紀(jì)等），隨時約談當(dāng)時人，及時糾正其方向、不足，并提出改善意見（目前階段以日常監(jiān)管為主，績效考核為輔，防患于未 然） （三）年終進(jìn)行公司“優(yōu)秀部門團(tuán)隊獎”、“杰出員工獎”評比，以此激勵員工 力爭上游 、鼓舞士氣！ 四、辦公室管理制度（集權(quán)管理） 對辦公室人員的紀(jì)律要加強(qiáng)監(jiān)管 ： 上班時間大聲說笑、閑聊、串崗、接聽客戶咨詢電話不夠熱情等。 月度工作例會制度是各部門之間溝通的重要橋梁，目的是為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。 同時會議也將公司經(jīng)營過程中，各部門存在的問題、不良現(xiàn)象逐一提出并要求整改。 公司決策人 依據(jù)公司年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)大綱，分解下一月度各部門的具體工作任務(wù)及安排。（抓大放小，放手去做） 根據(jù) 實(shí)際工作情況，不 定期召開內(nèi)部溝通短會，每月不低于兩次，讓公司各種政策措施、方案變動等信息，及時準(zhǔn)確傳達(dá)到公司基層。 公 司 從 大體 上 制定一個 工作 方向 、任務(wù) ，具體操作就 交 由 部門團(tuán)隊 自由發(fā)揮了。 本方案未盡事宜，具體實(shí)施時補(bǔ)充另行文。 規(guī)范公司勞動合同和人力資源的管理，建立健全施工項目技術(shù)質(zhì)量的實(shí)績檔 案。破除墨守成規(guī)，不思進(jìn)取的思想，加快晉 升一級總承包企業(yè)的步伐。 十、完善管理，聯(lián)合發(fā)展 逐步完善股份制企業(yè)管理，慎重處理好生存與發(fā)展的關(guān)系。 要推行崗位責(zé)任制，創(chuàng)造競爭和淘汰的機(jī)會，使優(yōu)秀的人才盡快脫穎而出， 針對企業(yè)的現(xiàn)狀，積極推廣新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備能力，著實(shí)提高集團(tuán)的綜合競爭力，將傳統(tǒng)的做法變 成更為現(xiàn)代化的工藝，提高工程精度，加快工程進(jìn)度，向創(chuàng)新要效益。 九、 開發(fā)人力資源，提高企業(yè)人員素質(zhì) 市場競爭，歸根到底還是人才的競爭，建筑企業(yè)必須積極發(fā)揮人力資源的整 體優(yōu)勢，提高人力資源的利用率。 項目部安全員要做好安全生產(chǎn)，文明施工檔案，完善制度，執(zhí)行 “ 三寶四口 ” 制度，各種標(biāo)志牌、警示牌設(shè)置到位，管理人員及特殊工種掛牌作業(yè)，做到每天勤檢查，勤記錄，勤巡視。 注重企業(yè)形象，加大宣傳力度，搞好 “ 三級教育 ” ，特別是崗前培訓(xùn)教育 ，加 強(qiáng)特殊工種的培訓(xùn)工作，嚴(yán)禁無證上崗，以 “ 預(yù)防為主，事先控制 ” ，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理。 八、 安全生產(chǎn)、文明施工管理 第 5/7頁 質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是生命的保障，安全生產(chǎn)是企業(yè)中的一件頭等大事， 各項目部必須按照國家及地方政府下達(dá)的有關(guān)法律、法規(guī)、條例等文件，組織學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行照章施工，制定執(zhí)行安全生產(chǎn)的各項具體細(xì)則，簽訂安全責(zé)任狀。 各項目部必須制定嚴(yán)格的材料進(jìn)出管理程序，嚴(yán)格控制原材料的進(jìn)出場，對 直接危害工程質(zhì)量，損害公司信譽(yù)的操作行為要嚴(yán)懲，杜絕不合格產(chǎn)品進(jìn)入工地。 規(guī)范抓好招投標(biāo)工作，堅持兩條腿走路的方針，一抓招標(biāo)中心的公開招標(biāo)， 二抓傳統(tǒng)市場鞏固發(fā)展，集團(tuán)公司微機(jī)操作人員必須隨時提 供招標(biāo)信息，分管領(lǐng)導(dǎo)及工程部要看準(zhǔn)，確認(rèn)后即可報名。 建立健全安全生產(chǎn)、工程技術(shù)檔案，各項目部的質(zhì)檢資料員、安全員，要同 集團(tuán)公司工程質(zhì)安部密切配合，安全、工程技術(shù)資料的整理，必須與工程進(jìn)度同步，不得拖延、補(bǔ)救，做到工程竣工資料齊全，裝訂成冊，一次性達(dá)標(biāo)。 由個人和外單位承接的工程業(yè)務(wù)，在預(yù)算不下浮，取費(fèi)不降級的前提下，公 司可按工程造價的 1%3%支付業(yè)務(wù)費(fèi)，支付辦法與工程進(jìn)度款比例同步。 公司承接的工程業(yè)務(wù)發(fā)包，公司按成本分析，在公司范圍內(nèi)競標(biāo)，選定項目 承包隊伍，業(yè)務(wù)費(fèi)包含在上交管理 費(fèi)內(nèi)，承接的業(yè)務(wù)費(fèi)開支由公司承擔(dān)。 招商掛靠的工程業(yè)務(wù)，在保證公司質(zhì)量、安全，增加利稅的前提下，一般按 稅后的 1%上交管理費(fèi)，但可按工程的大小，公司協(xié)商降低比例，公司委派的管理人員的工資待遇由項目部承擔(dān)。 由公司承接的工程發(fā)包，公司按成本分析而定，但上交管理費(fèi)最低不少于稅 后的 2%，一般按稅后的 2%5%收取管理費(fèi)，其他費(fèi)用全部由項目承包人承擔(dān)。每月定時上報財務(wù)支出情況。項目自設(shè)財務(wù)部，做好成本帳及原始發(fā)票管理，實(shí)行報帳制，隨時接受公司財務(wù)檢查。如直接收支工程款項不進(jìn)公司帳戶，公司將按單筆 500010000 元處罰。 嚴(yán)禁財務(wù)人員自支、自付、違反財務(wù)制度及其他違規(guī)行為。 非生產(chǎn)性開支，本著節(jié)約的原則，禁止不正當(dāng)?shù)恼垺⒊?、送行為，做到先? 請后審批，再購置，嚴(yán)禁先斬后奏。 四、 財務(wù)管理 財務(wù)部是由公司執(zhí)行財務(wù)核算、審計和管理的職能部門，必須遵守國家和地 方政府的有關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格財務(wù)紀(jì)律，財務(wù)收入要清楚，反映 數(shù)據(jù)要真實(shí)、準(zhǔn)確無誤提供信息，做到日清月結(jié)，款帳相符，編制定向的財務(wù)月報上報公司領(lǐng)導(dǎo)。 加強(qiáng)項目管理人員及勞務(wù)分包的管理，大力引進(jìn)有技術(shù)有專業(yè)知識，既精通 技術(shù)、掌握驗評標(biāo)準(zhǔn)和驗收規(guī)范、勇于監(jiān)督、又善于管理的人員進(jìn)行管理，做到政策到位、分工明確，賞罰分明，讓他們充分發(fā)揮技術(shù)專長和業(yè)務(wù)知識。 強(qiáng)化項目工程的財務(wù)管理，按照財務(wù)制度的規(guī)定，嚴(yán)格控制工程成本和勞務(wù) 工的工資發(fā)放，項目工程實(shí)行報帳制，根據(jù)會計制度，所屬的工程款項進(jìn)入公司帳后，由項目會計根據(jù)該工程成本發(fā)票報帳，由公司財 務(wù)部審計后撥付，否則財務(wù)有權(quán)拒付，或者預(yù)留一定比例的工程款項。 三、 項目管理 強(qiáng)化項目的管理，積極開拓市場，以勤奮、愛心、自信、進(jìn)取的精神為核心， 著重培養(yǎng)項目員工的團(tuán)隊意識和敬業(yè)精神。 （ 3） 對公開招標(biāo)項目進(jìn)行投標(biāo)，每年至少完成 2 個公開招標(biāo)項目并中標(biāo)工程， 公司按中標(biāo)工程造價的大小給予承辦人一次性獎勵 10005000 元。 工程部 （ 1） 負(fù)責(zé)公司的工程項目預(yù)決算工作，按招標(biāo)文件的要求負(fù)責(zé)編制投標(biāo)文件， 做好各項目的材料分析，成本核算，對公司項目的招投標(biāo)、預(yù)決算，按工程量大小定量定價，合理收費(fèi)，對 外的資格預(yù)審圍標(biāo)合理收費(fèi)（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另行文）。 辦公室 公司內(nèi)外部服務(wù)形象窗口，負(fù)責(zé)辦理日常行政事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，接待來訪，對外承辦行政事務(wù)工作，起草制度計劃，總結(jié)報告和各種文書資料，切實(shí)抓好檔案管理制度，記錄機(jī)關(guān)工作考勤，對機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)行考評，實(shí)行績效考核制度，考核制與工資獎金掛鉤，三次考核不合格者自動辭退。 二、 公司職能機(jī)構(gòu)與組織形成 公司決策機(jī)構(gòu)人員由董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理組成，公司下設(shè)財務(wù)部、質(zhì)安部、工程部、綜合辦公室、工青婦、資料室等職能部門。創(chuàng)造公司精品，提升公司品牌。計劃今年簽約項目 10 億元，完成產(chǎn)值6 億元，利稅突破 2020 萬元，實(shí)現(xiàn)利潤 300 萬的目標(biāo)。 公司 2020 年度經(jīng)營管理方案 2020 年 ,是實(shí)施十二五計劃第一年 ,也是公司晉升國家建筑一級承包企業(yè)的頭一年 ,我們隨著這次催人奮進(jìn)的大好時機(jī) ,要抓住機(jī)遇 ,把握市場 ,加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理 ,規(guī)范項目責(zé)任目標(biāo)承包經(jīng)營管理 ,實(shí)現(xiàn) “ 以人為本，務(wù)實(shí)創(chuàng)新 ” 的企業(yè)宗旨，提高企業(yè)素質(zhì)，激活企業(yè)活力，鑄精品創(chuàng)品牌，形成具有一定規(guī)模、較強(qiáng)競爭力的集團(tuán)企業(yè)。 以上是個人針對市場現(xiàn)狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。 質(zhì)量是公司生存的根本，服務(wù)是公司走向下一個起步點(diǎn)，創(chuàng)新是公司的核心，速度是公司的起搏點(diǎn)。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開市場面。 整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。 視新公司現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化，對原有的市場業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)行由淺到深的滲透。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手 進(jìn)行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。 ③面：公司在某個領(lǐng)域成長達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力。 ②線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。 ①點(diǎn)：講的是公司將年度 、季度、月制定的預(yù)計目標(biāo)在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細(xì)化、量化。 七、市場開拓 為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場