大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧之大客戶及大客戶營(yíng)銷(xiāo)概述講師：閆治民課程大綱第一章大客戶及大客戶營(yíng)銷(xiāo)概述第二章質(zhì)量型大客戶的開(kāi)發(fā)和溝通第三章如何實(shí)現(xiàn)高效的項(xiàng)目談判策略第四章招投標(biāo)過(guò)程管理與項(xiàng)目成功實(shí)施第五章高績(jī)效的大客戶關(guān)系管理實(shí)效策略第一章大客戶與大客戶營(yíng)銷(xiāo)概述-什么是大客戶?作為大客戶至少包含以下元素之一：?(1)與

2024-08-18 05:05

大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程大客戶篩選流程營(yíng)銷(xiāo)人員將所掌握的各類(lèi)客戶信息進(jìn)行匯總，并根據(jù)公司客戶劃分規(guī)定進(jìn)行客戶信息的分類(lèi)整理營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)公司大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)如銷(xiāo)售額等確定潛在大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)銷(xiāo)售信息進(jìn)行分析，確定潛在大客戶的銷(xiāo)售需求，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)匯總整理客戶信息確定潛在大客戶明確潛在大客戶需求評(píng)估公司資源營(yíng)銷(xiāo)人員分析潛在大客戶的需求和公司所能提供的資源之間的契合程度

2025-04-18 02:21

大客戶營(yíng)銷(xiāo)之有效的客戶溝通技巧-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶營(yíng)銷(xiāo)之有效的客戶溝通技巧營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是溝通的過(guò)程，尤其在大客戶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，相對(duì)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目周期長(zhǎng)，溝通過(guò)程更為復(fù)雜和重要。那么在大客戶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中我們的營(yíng)銷(xiāo)人員怎樣和顧客進(jìn)行溝通才能更加有效呢？一、客戶溝通的十大原則：表1序號(hào)原則1制訂周密計(jì)劃（沒(méi)有計(jì)劃就不要溝通）；2真誠(chéng)熱情務(wù)實(shí)（以誠(chéng)為本，熱情和務(wù)實(shí)的作用感染客戶）；3能夠平等對(duì)話（既不

2024-08-18 03:37

大客戶營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧資料

【摘要】第一篇：大客戶營(yíng)銷(xiāo)方案 大客戶營(yíng)銷(xiāo)方案 大客戶是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的重要的保障之一，對(duì)于企業(yè)具有無(wú)與倫比的重要性和戰(zhàn)略意義，對(duì)大客戶的識(shí)別、開(kāi)發(fā)與持續(xù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 做為營(yíng)...

2024-11-16 05:20

[精選]大客戶營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶營(yíng)銷(xiāo)—客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展培訓(xùn)師張子凡?第一模塊營(yíng)銷(xiāo)篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?第二模塊　維護(hù)篇：有效保持客戶關(guān)系?第三模塊拓展篇：實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與效能最大化客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展?fàn)I銷(xiāo)篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？何為銷(xiāo)售？二者關(guān)系，建立危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)一

2025-02-22 05:07

大客戶營(yíng)銷(xiāo)謀略-文庫(kù)吧資料

【摘要】DecisionI:RecognitionOfNeedsVChangeOverTimeIVImplementationIIIResolutionOfConcernsIIEvaluationOfOptionsBuyerCycleCustomerDecisionPro

2024-08-16 11:59

大客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理-文庫(kù)吧資料

【摘要】第一篇：大客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 大客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 招聘人數(shù)：1人 1，熟悉市場(chǎng)渠道招商運(yùn)作流程，有著豐富的渠道招商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 2，熟悉渠道市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理流程，有著豐富的渠道運(yùn)營(yíng)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 3，對(duì)渠道...

2024-10-18 13:53

[精選]客戶管理與大客戶營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧資料

【摘要】客戶管理與大客戶營(yíng)銷(xiāo)粟路軍Email:中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶管理與大客戶營(yíng)銷(xiāo)是工商管理專(zhuān)業(yè)選修的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架，掌握客戶關(guān)系管理的實(shí)施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括CRM的基本概念、

2025-03-09 13:23

大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定-文庫(kù)吧資料

【摘要】開(kāi)創(chuàng)中國(guó)重卡新紀(jì)元重卡營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部管理文件-1-ZKX-GL-DK-02大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定A版重卡營(yíng)銷(xiāo)公司管理文件本文件共6頁(yè)修改碼：01指導(dǎo)思想本著理順重卡大客戶

2024-09-15 12:00

大客戶營(yíng)銷(xiāo)之有效客戶溝通技巧-文庫(kù)吧資料

【摘要】n大客戶營(yíng)銷(xiāo)之有效的客戶溝通技巧閆治民營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是溝通的過(guò)程，尤其在大客戶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，相對(duì)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目周期長(zhǎng)，溝通過(guò)程更為復(fù)雜和重要。那么在大客戶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中我們的營(yíng)銷(xiāo)人員怎樣和顧客進(jìn)行溝通才能更加有效呢？一、客戶溝通的十大原則：表1序號(hào)原則1制訂周密計(jì)劃（沒(méi)有計(jì)劃就不要溝通）；2真誠(chéng)熱情務(wù)實(shí)（以誠(chéng)為本，

2025-06-02 23:59

大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略地圖-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略地圖開(kāi)課期數(shù)開(kāi)課時(shí)間星期課程費(fèi)用開(kāi)課地點(diǎn)第一期年月日周六周日元深圳第二期年月日周六周日元上海第三期年月日周六周日元深圳第四期年月日周六周日元蘇州第五期年月日周六周日元北京第六期年月日周六周日元上海第七期年月日周六周日元深

2025-07-05 12:41

[精選]大客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧資料

【摘要】國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良！IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心—大客戶系列中管網(wǎng)通用業(yè)頻道國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人項(xiàng)目型銷(xiāo)售與流程管理資深顧問(wèn)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心首席顧問(wèn)丁興良國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良！

2025-01-22 21:48

[精選]大客戶營(yíng)銷(xiāo)之獨(dú)孤九劍-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶營(yíng)銷(xiāo)之獨(dú)孤九劍——營(yíng)銷(xiāo)理論的實(shí)際運(yùn)用重慶三屋投資有限公司宗清輝宗清輝簡(jiǎn)介?重慶三屋投資有限公司合伙人，管理總監(jiān)，工學(xué)學(xué)士，管理碩士。?國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師、高級(jí)咨詢顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家。?曾任《成都商報(bào)》財(cái)經(jīng)記者、產(chǎn)品經(jīng)理、策劃總監(jiān)、管理咨詢師、總經(jīng)理等職。?曾從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、策劃、管理咨詢，有多個(gè)成功策劃和咨詢案例，具有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和較高

2025-02-22 05:24

大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)秘籍-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)秘籍★★★★★管理員工微信一舉一動(dòng)、保護(hù)微信客戶資源，請(qǐng)百度“紅鷹工作手機(jī)”或電18925199527費(fèi)用包括：午餐、學(xué)員教材、增值稅專(zhuān)用發(fā)票、聽(tīng)課費(fèi)、培訓(xùn)證書(shū)等培訓(xùn)方式：實(shí)戰(zhàn)案例式教學(xué)，老師回總結(jié)多年的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，把實(shí)戰(zhàn)精華傳遞給學(xué)員，讓學(xué)員真正學(xué)到-悟道-用到報(bào)名流程填寫(xiě)最后一頁(yè)的報(bào)名回執(zhí)表并發(fā)送給相關(guān)聯(lián)系人課程對(duì)象：大客戶銷(xiāo)售企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

2024-08-17 15:39

淺析大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料

【摘要】第一篇：淺析大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 淺析大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)策略已成為企業(yè)制勝的法寶，一方面企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的是用最小的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)最大的收益，另一方...

2024-10-28 19:44

大客戶營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)人員必備的客戶信息調(diào)研表格(留存版)

大客戶營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)人員必備的客戶信息調(diào)研表格-文庫(kù)吧

大客戶營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)人員必備的客戶信息調(diào)研表格-wenkub

大客戶營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)人員必備的客戶信息調(diào)研表格(已修改)