大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)人員必備的客戶(hù)信息調(diào)研表格(留存版)
【正文】 職務(wù)性別年齡住址電話Email所學(xué)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)興趣愛(ài)好家庭成員個(gè)人資信社交圈性格分析權(quán)威型表現(xiàn)型理智型合群型客情狀態(tài)初步接觸能交流投緣非常好影響力一般成員核心成員組織者決策者關(guān)系性質(zhì)目標(biāo)客戶(hù)商務(wù)朋友私人朋友營(yíng)銷(xiāo)人員填表日期表4客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程表步驟采購(gòu)過(guò)程采購(gòu)負(fù)責(zé)人職務(wù)考慮因素營(yíng)銷(xiāo)人員填表日期表 5客戶(hù)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（例）總經(jīng)理技術(shù)員生產(chǎn)車(chē)間采購(gòu)員采購(gòu)部技術(shù)部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部生存計(jì)劃部營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)人員在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)一定要最大限度地了解客戶(hù)的上述相關(guān)信息，并且能夠有效運(yùn)用這些信息，進(jìn)行信息真實(shí)
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