大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘籍-文庫(kù)吧資料
2025-08-10 15:39本頁(yè)面
【正文】 立場(chǎng)發(fā)展通道(關(guān)系 》信任 》需求 》立場(chǎng))案例討論：非常有潛力的大客戶久攻不下怎么辦?五、挖掘大客戶需求的四重境界 說(shuō)對(duì)話前言：女人最想要什么?銷售中確定客戶需求的技巧有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵需求調(diào)查提問(wèn)四步驟隱含需求與明確需求的辨析如何聽(tīng)出話中話?如何讓客戶感覺(jué)痛苦，產(chǎn)生行動(dòng)?SPIN運(yùn)用的四步流程案例演練：利用 SPIN如何挖掘并引導(dǎo)客戶需求 大客戶發(fā)展培育的五個(gè)階段孕育階段的應(yīng)對(duì)策略與服務(wù)初級(jí)階段的應(yīng)對(duì)策略與服務(wù)中級(jí)階段的應(yīng)對(duì)策略與服務(wù)伙伴階段的應(yīng)對(duì)策略與服務(wù)協(xié)作階段的應(yīng)對(duì)策略與服務(wù)案例討論：大客戶的結(jié)網(wǎng)案例卓翰咨詢，講師介紹汪奎老師卓翰培訓(xùn)高級(jí)講師國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)工業(yè)品銷售培訓(xùn)師西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)碩士2016年度中國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷培訓(xùn)視頻評(píng)選冠軍美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)( ICQAC)2015年度培訓(xùn)平均滿意度 %部分企業(yè)長(zhǎng)期重復(fù)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：汪老師是實(shí)戰(zhàn)派管理專家，從事?tīng)I(yíng)銷管理工作十幾年，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)技巧、商務(wù)談判、應(yīng)收賬款、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、渠道管理、客戶服務(wù)管理等全方面流程和實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)，擁有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。工具可落地：本課程近幾年已經(jīng)被 200多家企業(yè)培訓(xùn)后落地推進(jìn)，全面提
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