華東大區(qū)計劃書-文庫吧資料
2025-08-11 03:58本頁面
【正文】 、鄭州、南昌代理商保持互動，跟進(jìn)終端銷售情況（工程、裝飾、終端）。四、創(chuàng)新服務(wù) 本計劃書前言部分提過服務(wù)的重要性，因此細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。培育市場文化氛圍，塑造產(chǎn)品靈魂，樹立品牌形象。（三）代理商業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 綜合提升業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)店長及業(yè)務(wù)經(jīng)理角色地位，同時聯(lián)動代理商制定合理的銷售績效獎勵措施，和諧共事、伙伴關(guān)系，達(dá)到直接培養(yǎng)、間接使用的目的。完成代理商對我們廠家由信心到信任的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)點開發(fā)示例圖江蘇部分重點城市代理商分布點圖 浙江部分重點城市代理商分布點圖注：江浙二級分銷網(wǎng)點多為全國百強(qiáng)縣市區(qū)域安徽二級分銷商分布點圖 河南二級分銷商分布點圖二、培訓(xùn)（一）代理商培訓(xùn) 著重培訓(xùn)代理商的一些管理制度，主要是針對市場管理（渠道、活動、工程）、人員管理（專業(yè)知識、政策激勵、人員素質(zhì)）及店面管理（SI/VI,產(chǎn)品陳列布局、宣傳品、區(qū)域環(huán)境），目的是培養(yǎng)代理商有個科學(xué)系統(tǒng)的市場操作觀念和管理方法。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品線?！袷袌龉芾韽乃膫€方面對代理商或分銷商及其市場進(jìn)行管理。扎實的開展好各項工作，創(chuàng)造性的完成好各項指標(biāo)。二、營銷費(fèi)用計劃及預(yù)算●自我提升 一、思維方面 二、意志方面 三、方式方法 ●總結(jié)分析我想2013年對于正處發(fā)展中的皇室衛(wèi)浴當(dāng)是公司品牌創(chuàng)新的重要一年，也是公司渠道深度開發(fā)維護(hù)的重要一年。因此未來更多的將是產(chǎn)品與服務(wù)是品牌的根本所在，而渠道則是品牌的基石。華東大區(qū)工作計劃書前言：衛(wèi)浴行業(yè)在
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