華東大區(qū)計劃書(編輯修改稿)
2024-09-01 03:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 操作觀念和管理方法。全面為其軟件升級，集中體現(xiàn)我們的增值服務(wù)，從而增強代理商的忠實度。完成代理商對我們廠家由信心到信任的轉(zhuǎn)變。（二）分銷商培訓(xùn) 引導(dǎo)其按我們的市場思路走，深入終端市場，或建立初期廠家到分銷商的垂直信息管理制。（三）代理商業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 綜合提升業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強店長及業(yè)務(wù)經(jīng)理角色地位，同時聯(lián)動代理商制定合理的銷售績效獎勵措施，和諧共事、伙伴關(guān)系，達到直接培養(yǎng)、間接使用的目的。三、文化傳播通過我們的言行，傳播我們的公司核心價值觀和經(jīng)營理念。培育市場文化氛圍，塑造產(chǎn)品靈魂，樹立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的實施。四、創(chuàng)新服務(wù) 本計劃書前言部分提過服務(wù)的重要性，因此細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。創(chuàng)新行業(yè)“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等Ⅱ 推動計劃一、自然月份行動時間表時間地點主要工作內(nèi)容1月公司完成工作接交，建立代理商資料庫；接受公司相關(guān)培訓(xùn)（產(chǎn)品、文化、品牌）深入各區(qū)域召開代理商會議2月江浙滬調(diào)查江蘇（上海）市場現(xiàn)狀，布局江蘇（上海）區(qū)域分銷網(wǎng)點及重點裝飾（家裝、工裝）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；到杭州了解市場及代理商終端情況；深入浙江地級市，尋找地代目標。計劃成功新增3家；和合肥、鄭州、南昌代理商保持互動，跟進終端銷售情況（工程、裝飾、終端）。3月皖、贛到合肥商談建立分銷體系及分銷布點謀劃；或于安徽地級市，暫時垂直建立2~3家分銷點；到南昌商談建立分銷體系及分銷布點謀劃；和鄭州代理商繼續(xù)保持電話溝通，了解渠道或分銷情況。4月浙、贛杭州導(dǎo)入終端組配合代理商銷售活動；江西周邊地級市尋找分銷商，建立3個分銷網(wǎng)點；到浙江地級市了解分銷區(qū)域布點進展。5月皖、蘇（滬）督導(dǎo)江蘇（上海）區(qū)域、渠道、終端銷售情況；培訓(xùn)江蘇（上海）代理商業(yè)務(wù)員及相關(guān)合作商；了解安徽市場終端銷售狀況，新增分銷商2~3家。6月浙、皖督導(dǎo)杭州
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