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儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈分析及金融服務(wù)方案-文庫吧資料

2024-08-18 01:44本頁面
  

【正文】 下游經(jīng)銷商,有時(shí)會(huì)對(duì)像鐘表、眼鏡、打印機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行較多的采購用以應(yīng)對(duì)銷售旺季的到來,但是企業(yè)又沒有足夠的資金進(jìn)行采購,而儀器儀表制造企業(yè)也不給進(jìn)行擔(dān)保,對(duì)于這種情況,銀行方面可以為企業(yè)提供先票后貨融資為企業(yè)解決資金問題。3.應(yīng)收賬款質(zhì)押有時(shí),像鐘表、計(jì)時(shí)器等儀器的下游企業(yè)是大型的綜合零售商,儀器儀表制造企業(yè)的議價(jià)能力較低,大多數(shù)時(shí)候只能進(jìn)行賒銷,從而導(dǎo)致手中存在大量的應(yīng)收賬款,阻礙企業(yè)的正常經(jīng)營生產(chǎn),對(duì)于這種情況,銀行方面可以為企業(yè)提供應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)。⑧透支款項(xiàng)到期時(shí),銀行按照與客戶合同約定的還款方式(自動(dòng)還款或通知還款)扣劃還款資金。⑥會(huì)計(jì)人員根據(jù)法人賬戶透支業(yè)務(wù)通知書和核心系統(tǒng)電子指令,審核透支合同原件,輸入?yún)f(xié)議號(hào)后提交生效,同時(shí)按透支合同規(guī)定一次性收取額度使用費(fèi)。④透支額度審批通過并落實(shí)授信批復(fù)相關(guān)條件后,客戶與銀行簽訂法人賬戶透支合同。采用動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)抵(質(zhì))押擔(dān)保的,應(yīng)調(diào)查動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值、可變現(xiàn)情況等?!緲I(yè)務(wù)流程】①客戶提交法人賬戶透支額度申請(qǐng)書及其他申請(qǐng)材料。2.法人賬戶透支企業(yè)在日常的經(jīng)營生產(chǎn)活動(dòng)中,可能會(huì)遇到短時(shí)間的小額的資金缺口?!緲I(yè)務(wù)流程】圖表 21:三方保兌倉業(yè)務(wù)流程⑥續(xù)存保證金銀行②申請(qǐng)匯票并交保證金③開立匯票⑧再次發(fā)貨⑤發(fā)貨①簽訂合同經(jīng)銷商生產(chǎn)商④通知發(fā)貨⑨退款資料來源:銀聯(lián)信①經(jīng)銷商與生產(chǎn)商簽訂《商品購銷合同》;②經(jīng)銷商向銀行申請(qǐng)開立以生產(chǎn)商為收款人的銀行承兌匯票,并按照規(guī)定比例交存初始保證金;③銀行根據(jù)經(jīng)銷商的授信額度,為其開立銀行承兌匯票;④銀行按保證金余額的規(guī)定比例簽發(fā)《提貨通知單》,并將銀行承兌匯票和《提貨通知單》一同交給生產(chǎn)商授權(quán)部門或人員;⑤生產(chǎn)商根據(jù)銀行簽發(fā)的《提貨通知單》向經(jīng)銷商發(fā)貨;⑥經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品后,在銀行續(xù)存保證金;⑦銀行收妥保證金后,再次向生產(chǎn)商簽發(fā)與續(xù)存保證金金額相同的《提貨通知單》。二、生產(chǎn)產(chǎn)成品的儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案(一)儀器儀表制造企業(yè)1.保兌倉由于部分的儀器儀表制造企業(yè)的產(chǎn)品的差異程度較小,因此在排除價(jià)格因素的影響后,經(jīng)銷渠道對(duì)企業(yè)的發(fā)展就顯得尤為重要。上述兩種企業(yè)的金融需求,銀行方面可以為企業(yè)提供代理貼現(xiàn)業(yè)務(wù),為企業(yè)提供幫助。因此,在交易時(shí)候,可能會(huì)要求企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)款的支付。 【業(yè)務(wù)流程】圖表 19:國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程開證申請(qǐng)人(買方)開證行(開戶行)通知行受益人開戶行受益人(賣方)物流公司1234567891011簽訂合同資料來源:銀聯(lián)信1:買賣雙方簽訂購銷合同,買方向開證行提交開證申請(qǐng),申請(qǐng)開立可議付的延期付款信用證,付款期限為6個(gè)月以內(nèi);2:開證行受理申請(qǐng),向通知行(賣方開戶銀行)開立國內(nèi)信用證;3:通知行收到信用證并通知受益人(賣方);4:賣方收到國內(nèi)信用證后,按照信用證條款和合同規(guī)定發(fā)貨;5:賣方發(fā)貨后備齊單據(jù),向委托行(通常為通知行)交單;6:委托行(議付行)審單議付,向賣方支付對(duì)價(jià);7:委托行(議付行)將全套單據(jù)寄送開證行,辦理委托收款;8:開證行收到全套單據(jù)、審查單證相符后,向委托收款行(議付行)付款或發(fā)出到期付款確認(rèn)書;9:開證行通知買方付款贖單;10:買方向開證行付款,收到符合信用證條款的單據(jù);11:買方提貨。2.出口保理部分的儀器儀表制造企業(yè)會(huì)為國外企業(yè)進(jìn)行代工,而在交付產(chǎn)品時(shí)候,銀行可以為企業(yè)方面提供出口保理業(yè)務(wù)用以為企業(yè)提供相應(yīng)的融資、結(jié)算服務(wù)。對(duì)于這種情況,銀行方面可以為企業(yè)提供訂單融資業(yè)務(wù)。如果是無追索保理,則保理銀行不得向租賃公司追索,只能想承租人追償。4.融資租賃保理就生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商方面來講,對(duì)于采用融資租賃銷售設(shè)備的企業(yè),銀行方面可以為其提供融資租賃保理業(yè)務(wù),為其緩解資金壓力,提供金融服務(wù)?!緲I(yè)務(wù)流程】圖表 14:商業(yè)承兌匯票保貼(模式一)對(duì)出票人授信流程圖銀行客戶(付款人)收款人④②③①資料來源:銀聯(lián)信①客戶向收款方出具商業(yè)承兌匯票;②銀行在額度內(nèi)為該票出具保貼函;③收款人持票憑保貼函向銀行貼現(xiàn);④票據(jù)到期前銀行向付款人收款,所收款項(xiàng)償還貼現(xiàn)款?!緲I(yè)務(wù)流程】圖表 13:標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押融資流程圖期貨交易期貨公司客戶銀行④⑤③②①③③資料來源:銀聯(lián)信①客戶在符合銀行要求的期貨公司開立期貨交易賬戶;②客戶向銀行提出融資申請(qǐng),提交質(zhì)押標(biāo)準(zhǔn)倉單相關(guān)證明材料、客戶基本情況證明材料等;③銀行審核同意后,銀行、客戶、期貨公司簽署貸款合同、質(zhì)押合同、合作協(xié)議等相關(guān)法律性文件;并共同在交易所辦理標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押登記手續(xù),確保質(zhì)押生效;④銀行向客戶發(fā)放信貸資金,用于企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營;⑤客戶歸還融資款項(xiàng)、贖回標(biāo)準(zhǔn)倉單;或與銀行協(xié)商處置標(biāo)準(zhǔn)倉單,將處置資金用于歸還融資款項(xiàng)。2.標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押對(duì)于有些原材料生產(chǎn)企業(yè)來講,有時(shí)企業(yè)手中會(huì)持有期貨倉單用以進(jìn)行套期保值的避險(xiǎn)操作。對(duì)于這種情況,銀行方面可以為企業(yè)提供動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù),從而幫助企業(yè)解決資金問題。 第三章 儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案一、生產(chǎn)中間品的儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案(一)上游企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)方案1.動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押像銅、鐵、鋁等原材料供應(yīng)商,為了獲取更大的利益,往往會(huì)在淡季進(jìn)行采購,而在旺季進(jìn)行銷售。而為獲得代理銷售資格,有時(shí)下游經(jīng)銷商方面需要進(jìn)行投標(biāo),從而獲得代理商資格。此外,對(duì)于經(jīng)銷商方面來講,由于大型的儀器儀表制造企業(yè)的交易地位較高,因此不會(huì)進(jìn)行賒銷,這樣企業(yè)有時(shí)不得不提前進(jìn)貨以錯(cuò)開銷售旺季。(二)下游經(jīng)銷商金融需求分析對(duì)于企業(yè)下游的經(jīng)銷商來講,有一部分經(jīng)銷商是國外企業(yè)的代理商。特別是像安培表、溫度測(cè)量?jī)x等等一些通用儀器儀表設(shè)備,不同企業(yè)間生產(chǎn)的產(chǎn)品的規(guī)格、檔次相差不多,產(chǎn)品差異化程度較小,這種情況下,經(jīng)銷渠道對(duì)于企業(yè)來講就顯得尤為重要。同時(shí),設(shè)備制造企業(yè)也可能是根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)的,因此,也可能會(huì)因?yàn)橛唵螐亩a(chǎn)生一定的融資需求。(三)下游生產(chǎn)企業(yè)金融需求分析對(duì)于生產(chǎn)中間品的儀器儀表制造企業(yè)的下游也是生產(chǎn)企業(yè),一般這些企業(yè)都是汽車生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)備制造企業(yè)等。而對(duì)于大型的儀器儀表制造企業(yè)來講,Ramp。有時(shí),由于生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商掌握生產(chǎn)的核心技術(shù),因此其議價(jià)能力較高,在儀器儀表制造企業(yè)進(jìn)行購買時(shí),生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商會(huì)要求企業(yè)全額支付或支付大部分的貨款。(二)儀器儀表制造企業(yè)金融需求分析在以訂單為生產(chǎn)導(dǎo)向的儀器儀表制造企業(yè)中,部分中小型的儀器儀表制造企業(yè)是負(fù)責(zé)進(jìn)OEM模式的加工的,即是進(jìn)行代工生產(chǎn)的,一般情況下,這種生產(chǎn)方式都是為海外企業(yè)進(jìn)行代工生產(chǎn)的。對(duì)于定制的設(shè)備,儀器儀表制造企業(yè)的付款方式一般采用“三三三一”的付款方式,即預(yù)訂時(shí)支付30%,生產(chǎn)過程中支付30%,交付使用時(shí)支付30%,而試用期結(jié)束時(shí)支付剩下的10%。此外,為了搶占市場(chǎng),擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)力,部分原材料供應(yīng)商會(huì)采用賒銷的方式進(jìn)行銷售,對(duì)于這種情況,企業(yè)往往會(huì)存在大量的應(yīng)收賬款,從而會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的資金問題。而也有部分企業(yè),并不是以堆積存貨的形式進(jìn)行貨物的儲(chǔ)備的,而是提前支付貨物的定金,按照與生產(chǎn)廠商的協(xié)定,進(jìn)行貨物的交易。大量的存貨積壓,在遇到存貨價(jià)格大幅度波動(dòng)的時(shí)候,很可能會(huì)給企業(yè)帶來嚴(yán)重的損失,因此大型的經(jīng)銷商往往會(huì)持有期貨合約來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖,以便防止貨物的價(jià)格波動(dòng)帶來的損失。對(duì)于鋼材、銅材等金屬制品的經(jīng)銷商來講,經(jīng)常要進(jìn)行大額的交易,對(duì)于這種情況企業(yè)有時(shí)不得不提前進(jìn)貨進(jìn)行儲(chǔ)備,從而給企業(yè)帶來了較大的資金壓力。一般情況下,由于儀器儀表制造企業(yè)的原材料購買數(shù)量并不是非常大,因此在原材料采購時(shí),主要通過經(jīng)銷商獲得。這類的企業(yè)的產(chǎn)品主要的銷售渠道是通過零售商進(jìn)行銷售,有時(shí)也直接向終端客戶進(jìn)行銷售,這種儀器儀表制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D如下:圖表 10:直接面向終端客戶的儀器儀表制造產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D儀器儀表制造企業(yè)終端客戶經(jīng)銷商原材料供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商資料來源:銀聯(lián)信一般情況下,產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)銷商中主要是由代理商和小型的五金商店、汽配店等等組成。(二)生產(chǎn)中間品的儀器儀表制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由于部分儀器儀表產(chǎn)品的造價(jià)高,同時(shí)市場(chǎng)的需求量又不是很大,對(duì)于這種情況的儀器儀表制造企業(yè),其生產(chǎn)的主要依據(jù)就是其他客戶的訂單,一般情況下,這種產(chǎn)業(yè)鏈中,儀器儀表制造企業(yè)的下游面向的一般是其他生產(chǎn)企業(yè)。通過信貸優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼等等政策支持,推動(dòng)我國儀器儀表制造行業(yè)整體的創(chuàng)新,同時(shí)造一批大型的儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)。(四)我國儀器儀表制造行業(yè)政策導(dǎo)向分析從眾多的儀器儀表制造行業(yè)的政策導(dǎo)向方面來看,其主要是圍繞支持七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的高端裝備制造業(yè),進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃。(三)工信部出臺(tái)電子專用設(shè)備儀器“十二五”規(guī)劃2012年年初,工信部就曾出臺(tái)了電子專用設(shè)備儀器“十二五”規(guī)劃,整個(gè)規(guī)劃主要圍繞技術(shù)創(chuàng)新,對(duì)整個(gè)電子專用儀器進(jìn)行政策指導(dǎo)。對(duì)于審核通過的項(xiàng)目,國家將根據(jù)項(xiàng)目的具體情況安排適當(dāng)研發(fā)補(bǔ)助資金,國家補(bǔ)助資金原則上50%補(bǔ)貼用戶,50%補(bǔ)貼制造商。三部委曾于2011年組織了智能制造裝備發(fā)展專項(xiàng),支持了汽車自動(dòng)化焊接、煤炭綜采設(shè)備、機(jī)場(chǎng)行李分揀等重大智能成套裝備的研發(fā)及示范應(yīng)用,取得了預(yù)期效果。從政策導(dǎo)向方面來看,“十二五”期間,政府希望通過政策的調(diào)控,使我國的儀器儀表行業(yè)中的精密儀器產(chǎn)品向自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展,同時(shí)打造行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使得行業(yè)中出現(xiàn)大而強(qiáng)的大型企業(yè)??蛻舻淖h價(jià)能力由于儀器儀表制造行業(yè)大量掌握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù),因此對(duì)客戶的議價(jià)能力較高。潛在進(jìn)入者技術(shù)壁壘和規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘是儀器儀表制造行業(yè)的主要進(jìn)入壁壘。(五)儀器儀表制造行業(yè)波特五力模型通過上述分析,可以得到我國儀器儀表制造的波特五力模型如下: 圖表 7:我國儀器儀表制造行業(yè)波特五力模型行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng):行業(yè)的集中度較低;每年的9到12月是行業(yè)的銷售旺季,同時(shí)行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)一致;細(xì)分產(chǎn)業(yè)間產(chǎn)品差異化程度較大,同種細(xì)分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品差異化程度一般;行業(yè)整體正處于成長(zhǎng)期,還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展,才能不讓行業(yè)的成熟期。(四)產(chǎn)業(yè)鏈議價(jià)能力儀器儀表制造行業(yè)的上游一般為銅、鐵、鋁等金屬制品的原材料供應(yīng)商,下游面向制造企業(yè)和終端用戶。從目前的發(fā)展態(tài)
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