ka樣板店執(zhí)行指引-文庫吧資料
2024-08-18 01:15本頁面
【正文】 注意事項： 執(zhí)行與檢討 ? 樣板店必須有固定責(zé)任人進行維護，拜訪計劃不能少于一周兩次。 ? 預(yù)留充足的運輸及安裝時間。 ? 制作物應(yīng)考慮使用狀況及客戶要求。 注意事項（二）： 四、制作 ? 設(shè)計的主視覺必須以品牌提供的素材為準(zhǔn)。 ? 費用以打包方式商談，力求獲得更多折扣。這類問題可以暗示你有進行某些事情的意向，但是卻沒有承諾要實際去做。 ? 記?。涸谡勁兄胁皇侵灰再M用的形式去談判（費用只能是利益關(guān)系的一小部分而已），而是要以樣板場的建設(shè)能給雙方帶來的好處為洽談目的。要讓對方知道，樣板場不是什么樣的門店都可以合作，而是要通過多層評估后才能成為公司的目標(biāo)合作客戶。 ? 費用投入的評估以效果優(yōu)先，爭取的方向是同一項目爭取花更少的錢，而不減少更多的投入項目。 ? 執(zhí)行的項目必須是整合規(guī)劃。（對方報價及同業(yè)水平） ? 門店感興趣的促銷或宣傳活動 ? 可用預(yù)算 須作前期整理的資料： 二、規(guī)劃 可規(guī)劃執(zhí)行的項目： 陳列銷售 廣告形象 包柱陳列 投放冰箱 冰槽陳列 堆箱陳列 端架陳列 小陳列架投放 貨架集中陳列 店外廣告 櫥窗廣告 電梯廣告 收銀臺廣告 存貨區(qū)廣告 二、規(guī)劃 ? 資源聚焦使用。 ? 有促銷推廣的規(guī)劃及投入 建立 KA樣板店的流程 選 點 規(guī) 劃 談 判 制 作 執(zhí) 行 檢 討 一、選點 ? 門店影響力 – 當(dāng)?shù)鼐哂懈咧? – 客流量大 – 產(chǎn)品回轉(zhuǎn)理想 ? 門店配合度 – 門店具有較強的管理能力 – 雙方客情良好 – 結(jié)款及時、費用核算清晰 在對樣板店進行選點評估時，必須對以下幾方面進行綜合考慮： ? 競品狀況 – 銷售價格合理 – 銷售不具壟斷性 – 非最聚焦的投入點 ? 經(jīng)營通路健全 – 經(jīng)銷商合作穩(wěn)定 – 產(chǎn)品配送及時
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