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山東重點客戶ka賣場操作指引工作手冊(25頁)-其它制度表格-文庫吧資料

2024-08-27 09:43本頁面

　　

【正文】利群系統(tǒng)店內(nèi)銷售，增加銷售機會，又能降低物流成本費用。一旦出現(xiàn)滯銷，則有鎖碼的可能性。 17 B模式優(yōu)勢：產(chǎn)品可以進入利群系統(tǒng)進行銷售，增加市場點數(shù)，增加銷售機會，提升銷量。 16 優(yōu)劣勢分析 A模式優(yōu)勢：費用低，產(chǎn)品進入終端市場速度快，陳列位置較好，后期促銷配合較好。 B、廠商與福興祥簽訂供貨合同，繳納品牌費、條碼費、促銷費等合同費用且還要承擔賬期風險。 ? 合同費用代理商自行承擔。 14 目前銀座系統(tǒng)費用 ? 品牌費：廣場店 1萬；北園、華信 5千，省內(nèi)其他門店最多 5千，大部分在 3千之內(nèi)，個別門店沒有品牌費。劣勢：各地執(zhí)行力有差距，步調(diào)較難統(tǒng)一。賬期風險，退換貨風險代理商自行負責，增加代理商壓力，有助于產(chǎn)品良性循環(huán)。 13 C模式優(yōu)勢：各地代理商逐步擊破，有利于區(qū)域市場內(nèi)起量。劣勢：這種客戶太少，很難掌控。劣

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2024-08-27 10:22

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2024-08-26 10:56

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