ka樣板店執(zhí)行指引-文庫吧
2025-07-21 01:15 本頁面
【正文】 二、規(guī)劃 可規(guī)劃執(zhí)行的項(xiàng)目： 陳列銷售 廣告形象 包柱陳列 投放冰箱 冰槽陳列 堆箱陳列 端架陳列 小陳列架投放 貨架集中陳列 店外廣告 櫥窗廣告 電梯廣告 收銀臺廣告 存貨區(qū)廣告 二、規(guī)劃 ? 資源聚焦使用。 ? 項(xiàng)目主題以健力寶品牌為主，南區(qū)適當(dāng)投入第五季品牌。 ? 執(zhí)行的項(xiàng)目必須是整合規(guī)劃。 ? 執(zhí)行現(xiàn)場的視覺效果應(yīng)達(dá)到同業(yè)最佳，銷量應(yīng)實(shí)現(xiàn)倍贈。 ? 費(fèi)用投入的評估以效果優(yōu)先，爭取的方向是同一項(xiàng)目爭取花更少的錢，而不減少更多的投入項(xiàng)目。 規(guī)劃的原則 —— 三、談判 ? 在談判中，首先要讓對方感覺我們是真心誠意的。要讓對方知道，樣板場不是什么樣的門店都可以合作，而是要通過多層評估后才能成為公司的目標(biāo)合作客戶。 ? 告訴對方樣板場合作會帶來什么好處；比如： a、從整體布置和氛圍構(gòu)建上提高形象和影響力，為超市拉動人氣增加場內(nèi)氣氛； b、能享受公司對樣板店的特殊扶持；（如：促銷活動、適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用補(bǔ)助等） 。 ? 記?。涸谡勁兄胁皇侵灰再M(fèi)用的形式去談判（費(fèi)用只能是利益關(guān)系的一小部分而已），而是要以樣板場的建設(shè)能給雙方帶來的好處為洽談目的。 注意事項(xiàng)（一）： 三、談判 ? 談判時，要多問假設(shè)性的問題。這類問題可以暗示你有進(jìn)行某些事情的意向，但是卻沒有承諾要實(shí)際去做。比如 “如果我每月提前向公司申請一定的促銷活動資源給你，你是否能按我提出的條件提供給我呢？” ? 協(xié)商落實(shí)的事宜必須有書面確認(rèn)。 ? 費(fèi)用以打包方式商談，力求獲得更多折扣。 ? 費(fèi)用爭取在執(zhí)行后支付，以每季度方式清算。 注意事項(xiàng)（二）： 四、制作 ? 設(shè)計的主視覺必須以品牌提供的素材為準(zhǔn)。 ? 各區(qū)可自行聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告公司，進(jìn)行尺寸量度、具體設(shè)計及制作。 ? 制作物應(yīng)考慮使用狀況及客戶要求。如：戶外廣告物必須耐磨防曬，部分賣場的堆箱材料必須使用防火板等。 ? 預(yù)留充足的運(yùn)輸及安裝時間。 ?
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