ka樣板店執(zhí)行指引(已修改)
2024-08-22 01:15 本頁(yè)面
【正文】 KA部樣板店執(zhí)行指引 KA部 202206 背景說明 KA客戶在銷售通路中，起到重要的標(biāo)桿作用。廠家在KA門店中投入突出的品牌展示、有效的促銷推廣時(shí)，不但可帶來高額的銷量回報(bào)，還可以給通路、消費(fèi)者以及公司業(yè)務(wù)同事更強(qiáng)的信心，達(dá)到“以點(diǎn)帶面”的效應(yīng)。 通過市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品線的增加，健力寶在 KA通路已經(jīng)具有一定的規(guī)模和影響力。但 KA屬于高費(fèi)用通路，也是各大廠商投入的重點(diǎn)，現(xiàn)狀決定了必須將資源集中聚焦，方可從眾多對(duì)手中脫穎而出。 因此，樣板店的建立將是 KA渠道的重要工作項(xiàng)目。 樣板店的定義 樣板店 —— 是產(chǎn)品在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)最活躍、最形象的展示平臺(tái)，是區(qū)域品牌發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力和推進(jìn)器。它具有非凡的銷售能力和擴(kuò)展能力，同時(shí)它也為消費(fèi)者提供了一個(gè)傳遞信任、品位與追求的載體。 KA樣板店的基本標(biāo)準(zhǔn)： ? 在售品項(xiàng)不低于 10個(gè)。 ? 場(chǎng)內(nèi)或場(chǎng)外有明顯的廣告宣傳投入。 ? 產(chǎn)品有配合特殊的陳列展示。 ? 有促銷推廣的規(guī)劃及投入 建立 KA樣板店的流程 選 點(diǎn) 規(guī) 劃 談 判 制 作 執(zhí) 行 檢 討 一、選點(diǎn) ? 門店影響力 – 當(dāng)?shù)鼐哂懈咧? – 客流量大 – 產(chǎn)品回轉(zhuǎn)理想 ? 門店配合度 – 門店具有較強(qiáng)的管理能力 – 雙方客情良好 – 結(jié)款及時(shí)、費(fèi)用核算清晰 在對(duì)樣板店進(jìn)行選點(diǎn)評(píng)估時(shí)，必須對(duì)以下幾方面進(jìn)行綜合考慮： ? 競(jìng)品狀況 – 銷售價(jià)格合理 – 銷售不具壟斷性 – 非最聚焦的投入點(diǎn) ? 經(jīng)營(yíng)通路健全 – 經(jīng)銷商合作穩(wěn)定 – 產(chǎn)品配送及時(shí) 二、規(guī)劃 ? 門店內(nèi)外的整體布局 ? 現(xiàn)有的廣告陳列位置狀況，以及潛在可爭(zhēng)取的陳列廣告點(diǎn)。 ? 門店對(duì)相關(guān)資源的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（對(duì)方報(bào)價(jià)及同業(yè)水平） ? 門店感興趣的促銷或宣傳活動(dòng) ? 可用預(yù)算 須作前期整理的資料：
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