ka樣板店執(zhí)行指引(專業(yè)版)
【正文】 2. 卜蜂蓮花的配合大幅提升，在陳列及補貨方面都有較大的改善。 – 主要從門店執(zhí)行、促銷活動、市場動態(tài)等方面分析產(chǎn)品上升或下降的原因。 注意事項（一）： 三、談判 ? 談判時，要多問假設(shè)性的問題。 樣板店的定義 樣板店 —— 是產(chǎn)品在區(qū)域競爭中一個最活躍、最形象的展示平臺，是區(qū)域品牌發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動力和推進(jìn)器。 ? 有促銷推廣的規(guī)劃及投入 建立 KA樣板店的流程 選 點 規(guī) 劃 談 判 制 作 執(zhí) 行 檢 討 一、選點 ? 門店影響力 – 當(dāng)?shù)鼐哂懈咧? – 客流量大 – 產(chǎn)品回轉(zhuǎn)理想 ? 門店配合度 – 門店具有較強(qiáng)的管理能力 – 雙方客情良好 – 結(jié)款及時、費用核算清晰 在對樣板店進(jìn)行選點評估時，必須對以下幾方面進(jìn)行綜合考慮： ? 競品狀況 – 銷售價格合理 – 銷售不具壟斷性 – 非最聚焦的投入點 ? 經(jīng)營通路健全 – 經(jīng)銷商合作穩(wěn)定 – 產(chǎn)品配送及時 二、規(guī)劃 ? 門店內(nèi)外的整體布局 ? 現(xiàn)有的廣告陳列位置狀況，以及潛在可爭取的陳列廣告點。 注意事項（二）： 四、制作 ? 設(shè)計的主視覺必須以品牌提供的素材為準(zhǔn)。做好健力寶品牌建設(shè)，通過 KA這個現(xiàn)代銷售渠道向消費者傳達(dá)這方面信息。 ? 唐久 —— 新品很難賣入， 堅持 要求十萬的 上架 費用 。 品項集中，以突出氣勢。 注意事項： 執(zhí)行與檢討 ? 樣板店必須有固定責(zé)任人進(jìn)行維護(hù)，拜訪計劃不能少于一周兩次。 ? 費用投入的評估以效果優(yōu)先，爭取的方向是同一項目爭取花更少的錢，而不減少更多的投入項目。KA部樣板店執(zhí)行指引 KA部 202206 背景說明 KA客戶在銷售通路中，起到重要的標(biāo)桿作用。 ? 執(zhí)行現(xiàn)場的視覺效果應(yīng)達(dá)到同業(yè)最佳，銷量應(yīng)實現(xiàn)倍贈。 ? 相關(guān)業(yè)務(wù)人員必須全程現(xiàn)場跟蹤。
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