ka樣板店執(zhí)行指引-全文預(yù)覽
【正文】 與。 所以他們開始接受我 司的產(chǎn)品 ， 將 選擇賣入健力寶 560系列 。 ? 唐久 —— 新品很難賣入， 堅(jiān)持 要求十萬(wàn)的 上架 費(fèi)用 。 3. 活動(dòng)給同業(yè)超市的采購(gòu)帶來(lái)極強(qiáng)的信心，從以前冷漠不關(guān)心變成不斷要求我司給予活動(dòng)配合。 執(zhí)行狀況 —— 手扶電梯 超市入口的手扶電梯廣告，雙向投放。 ? 費(fèi)用是以門店執(zhí)行后，按季度進(jìn)行事后支付。做好健力寶品牌建設(shè)，通過(guò) KA這個(gè)現(xiàn)代銷售渠道向消費(fèi)者傳達(dá)這方面信息。并提出相關(guān)的改善建議。 – 要求： ? 與門店溝通，收集實(shí)際售賣給消費(fèi)者的數(shù)量。 ? 預(yù)留充足的運(yùn)輸及安裝時(shí)間。 注意事項(xiàng)（二）： 四、制作 ? 設(shè)計(jì)的主視覺(jué)必須以品牌提供的素材為準(zhǔn)。這類問(wèn)題可以暗示你有進(jìn)行某些事情的意向，但是卻沒(méi)有承諾要實(shí)際去做。要讓對(duì)方知道，樣板場(chǎng)不是什么樣的門店都可以合作，而是要通過(guò)多層評(píng)估后才能成為公司的目標(biāo)合作客戶。 ? 執(zhí)行的項(xiàng)目必須是整合規(guī)劃。 ? 有促銷推廣的規(guī)劃及投入 建立 KA樣板店的流程 選 點(diǎn) 規(guī) 劃 談 判 制 作 執(zhí) 行 檢 討 一、選點(diǎn) ? 門店影響力 – 當(dāng)?shù)鼐哂懈咧? – 客流量大 – 產(chǎn)品回轉(zhuǎn)理想 ? 門店配合度 – 門店具有較強(qiáng)的管理能力 – 雙方客情良好 – 結(jié)款及時(shí)、費(fèi)用核算清晰 在對(duì)樣板店進(jìn)行選點(diǎn)評(píng)估時(shí)，必須對(duì)以下幾方面進(jìn)行綜合考慮： ? 競(jìng)品狀況 – 銷售價(jià)格合理 – 銷售不具壟斷性 – 非最聚焦的投入點(diǎn) ? 經(jīng)營(yíng)通路健全 – 經(jīng)銷商合作穩(wěn)定 – 產(chǎn)品配送及時(shí) 二、規(guī)劃 ? 門店內(nèi)外的整體布局 ? 現(xiàn)有的廣告陳列位置狀況，以及潛在可爭(zhēng)取的陳列廣告點(diǎn)。它具有非凡的銷售能力和擴(kuò)展能力，同時(shí)它也為消費(fèi)者提供了一個(gè)傳遞信任、品位與追求的載體。 通過(guò)市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品線的增加，健力寶在 KA通路已經(jīng)具有一定的規(guī)模和影響力。廠家在KA門店中
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