ka樣板店執(zhí)行指引-全文預覽
【正文】 與。 所以他們開始接受我 司的產(chǎn)品 ， 將 選擇賣入健力寶 560系列 。 ? 唐久 —— 新品很難賣入， 堅持 要求十萬的 上架 費用 。 3. 活動給同業(yè)超市的采購帶來極強的信心，從以前冷漠不關(guān)心變成不斷要求我司給予活動配合。 執(zhí)行狀況 —— 手扶電梯 超市入口的手扶電梯廣告，雙向投放。 ? 費用是以門店執(zhí)行后，按季度進行事后支付。做好健力寶品牌建設，通過 KA這個現(xiàn)代銷售渠道向消費者傳達這方面信息。并提出相關(guān)的改善建議。 – 要求： ? 與門店溝通，收集實際售賣給消費者的數(shù)量。 ? 預留充足的運輸及安裝時間。 注意事項（二）： 四、制作 ? 設計的主視覺必須以品牌提供的素材為準。這類問題可以暗示你有進行某些事情的意向，但是卻沒有承諾要實際去做。要讓對方知道，樣板場不是什么樣的門店都可以合作，而是要通過多層評估后才能成為公司的目標合作客戶。 ? 執(zhí)行的項目必須是整合規(guī)劃。 ? 有促銷推廣的規(guī)劃及投入 建立 KA樣板店的流程 選 點 規(guī) 劃 談 判 制 作 執(zhí) 行 檢 討 一、選點 ? 門店影響力 – 當?shù)鼐哂懈咧? – 客流量大 – 產(chǎn)品回轉(zhuǎn)理想 ? 門店配合度 – 門店具有較強的管理能力 – 雙方客情良好 – 結(jié)款及時、費用核算清晰 在對樣板店進行選點評估時，必須對以下幾方面進行綜合考慮： ? 競品狀況 – 銷售價格合理 – 銷售不具壟斷性 – 非最聚焦的投入點 ? 經(jīng)營通路健全 – 經(jīng)銷商合作穩(wěn)定 – 產(chǎn)品配送及時 二、規(guī)劃 ? 門店內(nèi)外的整體布局 ? 現(xiàn)有的廣告陳列位置狀況，以及潛在可爭取的陳列廣告點。它具有非凡的銷售能力和擴展能力，同時它也為消費者提供了一個傳遞信任、品位與追求的載體。 通過市場的開拓、產(chǎn)品線的增加，健力寶在 KA通路已經(jīng)具有一定的規(guī)模和影響力。廠家在KA門店中
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1