ka樣板店執(zhí)行指引-展示頁
2024-08-20 01:15本頁面
【正文】 二、規(guī)劃 ? 門店內(nèi)外的整體布局 ? 現(xiàn)有的廣告陳列位置狀況，以及潛在可爭取的陳列廣告點(diǎn)。 ? 場內(nèi)或場外有明顯的廣告宣傳投入。它具有非凡的銷售能力和擴(kuò)展能力，同時它也為消費(fèi)者提供了一個傳遞信任、品位與追求的載體。 因此，樣板店的建立將是 KA渠道的重要工作項(xiàng)目。 通過市場的開拓、產(chǎn)品線的增加，健力寶在 KA通路已經(jīng)具有一定的規(guī)模和影響力。KA部樣板店執(zhí)行指引 KA部 202206 背景說明 KA客戶在銷售通路中，起到重要的標(biāo)桿作用。廠家在KA門店中投入突出的品牌展示、有效的促銷推廣時，不但可帶來高額的銷量回報(bào)，還可以給通路、消費(fèi)者以及公司業(yè)務(wù)同事更強(qiáng)的信心，達(dá)到“以點(diǎn)帶面”的效應(yīng)。但 KA屬于高費(fèi)用通路，也是各大廠商投入的重點(diǎn)，現(xiàn)狀決定了必須將資源集中聚焦，方可從眾多對手中脫穎而出。 樣板店的定義 樣板店 —— 是產(chǎn)品在區(qū)域競爭中一個最活躍、最形象的展示平臺，是區(qū)域品牌發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動力和推進(jìn)器。 KA樣板店的基本標(biāo)準(zhǔn)： ? 在售品項(xiàng)不低于 10個。 ? 產(chǎn)品有配合特殊的陳列展示。 ? 門店對相關(guān)資源的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 項(xiàng)目主題以健力寶品牌為主，南區(qū)適當(dāng)投入第五季品牌。 ? 執(zhí)行現(xiàn)場的視覺效果應(yīng)達(dá)到同業(yè)最佳，銷量應(yīng)實(shí)現(xiàn)倍贈。 規(guī)劃的原則 —— 三、談判 ? 在談判中，首先要讓對方感覺我們是真心誠意的。 ? 告訴對方樣板場合作會帶來什么好處；比如： a、從整體布置和氛圍構(gòu)建上提高形象和影響力，為超市拉動人氣增加場內(nèi)氣氛； b、能享受公司對樣板店的特殊扶持；（如：促銷活動、適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用補(bǔ)助等） 。 注意事項(xiàng)（一）： 三、談判 ? 談判時，要多問假設(shè)性的問題。比如 “如果我每月提前向公司申請一定的促銷活動資源給你，你是否能按我提出的條件提供給我呢？” ? 協(xié)商落實(shí)的事宜必須有書面確認(rèn)。 ? 費(fèi)用爭取在執(zhí)行后支付，以每季度方式清算。 ? 各區(qū)可自行聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告公司，進(jìn)行尺寸量
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