【正文】 可以任其選擇，給自拍增添一些花樣和樂(lè)趣；另外，自拍館對(duì)于情侶們也具有相當(dāng)?shù)奈?。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身的不足，做到與時(shí)俱進(jìn)，保持和顧客的聯(lián)系，完善售后服務(wù)體系。時(shí)刻關(guān)注政府出臺(tái)的有關(guān)政策，尋找有利的機(jī)會(huì)發(fā)展壯大自身品牌。跟一些場(chǎng)景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司建立起長(zhǎng)期合作的良好關(guān)系，尋找合適的贊助商，努力經(jīng)營(yíng)，以期實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。以“讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己”為原則，不斷完善自身的管理措施和顧客協(xié)議。（8） 努力發(fā)展，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供借鑒經(jīng)驗(yàn)，為我國(guó)的教育事業(yè)出一分微薄之力。（6） 跟一些場(chǎng)景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司建立起長(zhǎng)期合作的良好關(guān)系，尋找合適的贊助商，努力經(jīng)營(yíng)，以期實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。（4） 整合利用好一切我們可以用的資源，大膽創(chuàng)新，保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的活力，大力宣傳企業(yè)文化，使其能夠深入每一個(gè)人的心里。（2） 建立起自身的形象和口碑，在顧客中打響我們自拍館的口號(hào)，讓他們知道原來(lái)自拍方式還能這么新穎。b. 中長(zhǎng)期創(chuàng)立屬于自己的品牌，采用企業(yè)形象戰(zhàn)略（CIS），建立巨大的關(guān)系網(wǎng)，提升企業(yè)知名度，跟有關(guān)攝影和服裝領(lǐng)域的一些周邊產(chǎn)品公司建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，以圖獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，確定自己在行業(yè)里的領(lǐng)先地位。2． 戰(zhàn)略實(shí)施a. 初期（1）以創(chuàng)新型的自拍服務(wù)作為重心，以緊抓潮流風(fēng)向作為口號(hào)，對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。（2） 緊跟潮流，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，牢牢抓住顧客的需求，發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)，擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)。（5） 完善自身的經(jīng)營(yíng)體系，在珠海的幾所大學(xué)建立起加盟制度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，使自拍館進(jìn)駐珠海各大學(xué)。（3） 建立起屬于自身的企業(yè)文化，對(duì)員工和顧客進(jìn)行熏陶，使企業(yè)文化深入人心。b. 中期目標(biāo)（23年）（1） 以新穎時(shí)尚全面的DIY自拍服務(wù)項(xiàng)目為依托，在北理工珠海分校拓展業(yè)務(wù)。（4） 緊跟當(dāng)下潮流，增設(shè)更多有利于提高顧客體驗(yàn)的主題產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，使“”自拍館能保持活力和創(chuàng)新。（2） 逐步建立和健全業(yè)務(wù)聯(lián)系方式，發(fā)展以網(wǎng)頁(yè)、微信、手機(jī)短信服務(wù)為主的業(yè)務(wù)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。 戰(zhàn)略定位23年內(nèi)，構(gòu)建起自己的品牌，在北師大珠海分校以及北理工珠海分校的校園內(nèi)形成一種DIY自拍的風(fēng)潮，并逐漸向外擴(kuò)張，發(fā)展到在珠海市、廣東省甚至全國(guó)范圍內(nèi)的服務(wù)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。本店選址是在北京師范大學(xué)珠海分校校區(qū)內(nèi)，客流穩(wěn)定，潛在目標(biāo)市場(chǎng)巨大，人力資源也比較豐富，依托于北師大珠海分校，積極發(fā)展自身業(yè)務(wù)。c. 同事互評(píng)與管理者點(diǎn)評(píng)相結(jié)合除了以上所說(shuō)的同事之間互評(píng)之外，還需要有管理者對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員該月的工作情況的評(píng)價(jià)，并根據(jù)工作表現(xiàn)分出不同等級(jí)，以等級(jí)來(lái)論定考核評(píng)價(jià)水平。 考核評(píng)價(jià)制度由于自拍館屬于大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)，彼此之間有較為深厚的情誼，容易在對(duì)評(píng)價(jià)同伴的工作時(shí)帶入個(gè)人感情色彩，不忍心如實(shí)進(jìn)行評(píng)分，所以不能單獨(dú)采用同事互評(píng)這一種考核評(píng)價(jià)制度；除了同事互評(píng)制度之外，還要采用以下的考核評(píng)價(jià)制度：a. 工作任務(wù)完成情況考核這個(gè)方法是通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員每月完成管理者給予的工作任務(wù)的程度來(lái)進(jìn)行判斷的，如果完成情況好的話應(yīng)該給予高評(píng)價(jià)以及采取相應(yīng)的激勵(lì)措施。以占有股份的多少作為利潤(rùn)分配基礎(chǔ)。d. 禁止在店內(nèi)吸煙、點(diǎn)燃明火，以免發(fā)生火情。b. 使用攝影器材要小心，避免損壞。c. 不遲到、不早退、不無(wú)故曠工、不是必要的事情不請(qǐng)假。7． 工作態(tài)度規(guī)范a. 熱愛(ài)自己的工作，服從工作分配。f. 讓客戶自主選擇要保留的照片，并為顧客提供PS、拷貝等服務(wù)。d. 顧客穿戴完畢后，帶顧客去拍攝間，并有禮貌地表達(dá)出讓顧客好好享受的意思，退出拍攝間讓顧客開(kāi)始自拍。b. 向顧客展示拍攝器材及拍攝房間、服裝等。f. 鎖好門(mén)窗，確定沒(méi)人在里面后離開(kāi)店面。d. 收回店外的物品。b. 店面陳列整理，打掃衛(wèi)生。c. 總經(jīng)理進(jìn)行當(dāng)日工作計(jì)劃的大致分配。5． 開(kāi)店、閉店流程開(kāi)店a. 開(kāi)店前30分鐘到達(dá)店面，整理儀容儀態(tài)以及對(duì)店面進(jìn)行清潔，員工進(jìn)行簽到。b. 店面裝潢、設(shè)備陳列以及室內(nèi)裝飾物擺放要與店面整體協(xié)調(diào)，營(yíng)造一個(gè)干凈整齊的營(yíng)業(yè)環(huán)境，吸引顧客前來(lái)消費(fèi)。4． 店面形象規(guī)范a. 做好店面衛(wèi)生清潔，地面、櫥窗玻璃要每天一擦，拍攝器材要有專人維護(hù)其外觀保持嶄新。e. 不得與客戶發(fā)生言語(yǔ)上的爭(zhēng)執(zhí)，客戶說(shuō)話的時(shí)候應(yīng)該耐心認(rèn)真傾聽(tīng)不得插話。d. 接待顧客時(shí)，除特殊情況外必須使用標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語(yǔ)講普通話。b. 與顧客對(duì)話時(shí)不得出現(xiàn)：語(yǔ)速過(guò)快、手勢(shì)過(guò)多、口頭語(yǔ)出現(xiàn)過(guò)多等情況。c. 若有體味或口臭等可能令客人不適的情況，需自行處理，保證服務(wù)質(zhì)量。呈現(xiàn)良好的精神面貌以及對(duì)顧客的尊重。d. 早退、遲到、曠班要受到處罰；上班時(shí)間若外出時(shí)間超過(guò)15分鐘需要特別請(qǐng)示總經(jīng)理e. 請(qǐng)假要事先請(qǐng)示，若急事則要事后補(bǔ)相應(yīng)證明。自拍館合伙人分工情況：潘天豪總經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人蔡超奇、陳楚騰自拍設(shè)備使用指導(dǎo)員胡杰聰財(cái)務(wù)員、采購(gòu)員李慶浩、楊樂(lè)服務(wù)員、營(yíng)銷員魏曉云、陳惠如化妝師、客服、前臺(tái)接待表格 3合伙人分工情況 店鋪管理制度1． 考勤制度a. 上班時(shí)間：9:0017:00，上班采用輪換制度，保證服務(wù)崗位時(shí)刻有人值勤。因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)很大一個(gè)特點(diǎn)就是自由靈活，而合伙經(jīng)營(yíng)這一組織形式在管理上有較高的自由度，處理經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題非常簡(jiǎn)單迅捷，集合眾人的智慧把企業(yè)搞上軌道，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中既增強(qiáng)了決策能力與決策水平，又會(huì)給初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生帶來(lái)的成就感以及信心，在合伙經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)到的這些東西對(duì)他們以后的發(fā)展是非常有意義的。第二十六條 如店鋪因?yàn)槟承┰虿荒艽胬m(xù)，經(jīng)全體合伙人商定并妥善處理所有問(wèn)題后可以宣布合伙經(jīng)營(yíng)關(guān)系結(jié)束，即店鋪倒閉。第二十四條 由于是合伙經(jīng)營(yíng)，店鋪在合伙期內(nèi)出現(xiàn)的債權(quán)債務(wù)由全體合伙人共同承擔(dān)，承擔(dān)比例由所持股份決定。即將稅后利潤(rùn)的80%用于全體股東的股額分配；10%用于企業(yè)發(fā)展基金，10%用于獎(jiǎng)勵(lì)在執(zhí)行合伙事務(wù)中有突出或重大貢獻(xiàn)者。（5） 被協(xié)議除名的合伙人如不服決議可以在十五日內(nèi)向全體合伙人申請(qǐng)復(fù)議。（二）轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)民事行為能力人（三）合伙財(cái)產(chǎn)被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行的。（三）合伙人嚴(yán)重違反合伙協(xié)議。第十九條 若合伙人在合作期限內(nèi)意欲退伙必須滿足以下條件之一：（一）合伙人有正當(dāng)?shù)碾y以繼續(xù)合作的理由。第十七條 若有新合伙人需要入伙必須要經(jīng)過(guò)全體合伙人同意備案，并簽訂相關(guān)書(shū)面合伙協(xié)議。第十五條 合伙人之間享有股東的基本權(quán)利及承擔(dān)基本義務(wù)，合伙人之間的地位是平等的，不得出現(xiàn)個(gè)人凌駕于其他合伙人之上的情況。第13條 合伙企業(yè)的下列事務(wù)須經(jīng)全體合伙人同意： （一）處理、分割合伙企業(yè)產(chǎn)生的利潤(rùn)； （二）變更合伙企業(yè)名稱； （三）以合伙企業(yè)名義為他人提供擔(dān)保；（四）聘任合伙人以外的人擔(dān)任企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員；（五）吸收新的合伙人。第10條 合伙人對(duì)合伙企業(yè)的有關(guān)事項(xiàng)的表決方式為：贊成或反對(duì)，取締棄權(quán)。在同等條件下，其它合伙人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。第7條 合伙企業(yè)在存續(xù)期間，合伙人向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙人企業(yè)中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額時(shí)須經(jīng)其他合伙人一致同意。第4條 企業(yè)名稱及所在地企業(yè)名：顏值自拍館所在地：珠海香洲區(qū)唐家灣金鳳路北京師范大學(xué)珠海分校校內(nèi)第5條 合伙人姓名：本企業(yè)共八個(gè)合伙人，名單如下潘天豪、李慶浩、魏曉云、陳惠如、楊樂(lè)、蔡超奇、陳楚騰、胡杰聰所有合伙人皆居住在珠海。第2條 合伙目的：集合全體合伙人的智力與社會(huì)關(guān)系資源，運(yùn)用合伙人的經(jīng)營(yíng)管理基本經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)相關(guān)器材的運(yùn)用，注冊(cè)經(jīng)營(yíng)顏值自拍館，并在經(jīng)營(yíng)管理該自拍館過(guò)程中將其逐漸打造成管理科學(xué)、有穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群、經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益良好的具有較強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力的自拍店。鑒于自拍照相館擁有以上屬性，所以我們對(duì)自拍照相館的這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目性質(zhì)定為以低廉的價(jià)格及彰顯個(gè)性的風(fēng)格為核心競(jìng)爭(zhēng)力的具備巨大發(fā)展?jié)摿吧Φ慕】稻G色的娛樂(lè)方式。（2） 樹(shù)立品牌意識(shí)，對(duì)品牌進(jìn)行定位，使我們的自拍館具有區(qū)分度。（3） 和其他行業(yè)的商家，例如飯店，旅館合作，推出代金卷作為他們送給顧客的優(yōu)惠，吸引更多的潛在顧客。c. 劣勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略（1） 時(shí)刻注意行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，并積極尋求技術(shù)創(chuàng)新。（3） 利用同學(xué)中口碑傳播，校內(nèi)宣傳大大方便了人員的調(diào)配。b. 優(yōu)勢(shì)威脅戰(zhàn)略（1） 努力發(fā)展自身特色，引進(jìn)國(guó)外自拍館的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。3 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多， 大型影樓完全可以利用手中的資源，新開(kāi)設(shè)一個(gè)類似自拍館的分部。1 面對(duì)發(fā)展歷史悠久的大型影樓與照相館，新生的自拍館實(shí)力仍顯弱小。3 人們對(duì)于拍攝的喜好越發(fā)加深，全國(guó)個(gè)性攝影需求量龐大。5 學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，不能幾時(shí)有效的處理機(jī)會(huì)Opportunity威脅Threat1 在中國(guó)休閑拍攝市場(chǎng)一片空白的現(xiàn)在，自拍館很好的滿足了這一需求。4 行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，易被仿造，行業(yè)內(nèi)秩序尚未形成。2 前期投入較高，貴重器材維修費(fèi)用高。1 自拍館行業(yè)自從2011年開(kāi)出了第一家，至今只不過(guò)經(jīng)過(guò)了4年的發(fā)展。面向大眾消費(fèi)者的休閑娛樂(lè)的攝影市場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津，而自拍館的出現(xiàn)很好的滿足了這方面的需求。4 作為現(xiàn)在中國(guó)攝影市場(chǎng)主力的傳統(tǒng)照相館和專業(yè)影樓。2 我們選址在北京師范大學(xué)珠海分校附近，輻射uic。了解自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并采取相應(yīng)戰(zhàn)略十分重要。另一家廣東珠海香洲區(qū)鳳凰南路的初見(jiàn)主題自拍館，需要在意的是還有市場(chǎng)內(nèi)潛在的對(duì)手，例如傳統(tǒng)的照相館轉(zhuǎn)型為自拍館或是影樓開(kāi)設(shè)自拍館功能。普通群眾在平時(shí)消遣娛樂(lè)的時(shí)候，并不會(huì)選擇價(jià)格如此高昂的方式。比如選一套服裝加380~800，超出相冊(cè)之外的精修片另38~68塊錢(qián)一張等等。而大型影樓攝影婚紗攝影和寫(xiě)真藝術(shù)照價(jià)格十分昂貴，最便宜的都要1000左右，稍微高級(jí)點(diǎn)的都要30004000。而證件照的要求是嚴(yán)肅，古板，生硬的。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1． 攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)在的中國(guó)攝影市場(chǎng)中，主要存在著拍攝傳統(tǒng)的小規(guī)模照相館和規(guī)模大的專業(yè)影樓。但投資較大，有一定技術(shù)門(mén)檻，無(wú)法戶外擺攤設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。影樓專業(yè)級(jí)自拍照相館，設(shè)備上追求專業(yè)級(jí)的顯示效果，和影樓級(jí)拍攝效果。隨著自拍館行業(yè)的一步步擴(kuò)大，經(jīng)過(guò)了每個(gè)行業(yè)必須經(jīng)過(guò)的萌芽，競(jìng)爭(zhēng)，融合階段后，行業(yè)的發(fā)展方向漸漸分為了兩個(gè)方面，一是娛樂(lè)級(jí)別自拍照相館，側(cè)重娛樂(lè)、戶外便攜經(jīng)營(yíng)。而目前自拍館的市場(chǎng)空間還很大，但是就算是在北京市，也只有四五家自拍館。有數(shù)據(jù)顯示100億元市場(chǎng)中，個(gè)性創(chuàng)意自拍照相館的市場(chǎng)需求比例占到了近30%。根據(jù)全國(guó)首家專業(yè)休閑自拍攝影館，愛(ài)定格自拍休閑館通過(guò)對(duì)各個(gè)級(jí)別城市人員需求和市場(chǎng)情況調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，一個(gè)一線城市的攝影市場(chǎng)平均每年可以達(dá)到3億元。2013年，“自拍”一詞入選牛津詞典年度熱詞，同期，街頭拍客3D主題照套系、約德?tīng)柾鯂?guó)主題套系等先進(jìn)技術(shù)面世。其中從北京開(kāi)始的一二線城市較為集中。2012 年，各地自助相館先后開(kāi)放加盟，迎來(lái)了自助相館的開(kāi)店高潮，僅一個(gè)月內(nèi)開(kāi)業(yè)的店鋪便超過(guò)20家。同年10月，“自拍照相館”的名稱第一次出現(xiàn)，之后便被沿用下來(lái)。這里沒(méi)有攝影師的指手畫(huà)腳，沒(méi)有程式化的pose，看著大屏幕里自己或端莊、或唯美、或搞怪、或賣(mài)萌的樣子，按下手中遙控器，定格自己最可愛(ài)的一面，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這里，可以呈現(xiàn)最真實(shí)的自己。還可以配合花樣百出的道具和服裝自拍照相館，而自拍館采取的是按照KTV的小時(shí)消費(fèi)模式，不限人數(shù)，服裝道具免費(fèi)使用，底片全部贈(zèng)送。自拍館正是迎合這一潮流誕生的產(chǎn)物。但是人們對(duì)于拍照留下生活的點(diǎn)滴的需求卻日益增長(zhǎng)，而在人們的生活日常中，若是沒(méi)有一定的理論知識(shí)，用手機(jī)自拍一般呈現(xiàn)不出消費(fèi)者心里想要的效果，所以各種美圖秀秀等修飾圖片的軟件大行其道，但是這些用軟件修改后的照并不是真正的自我生活的記錄。隨著科技的發(fā)展數(shù)碼相機(jī)的迅速普及，以前要拍照必須去照相館的情況已經(jīng)一去不復(fù)返，2012年與2011年同期比，大部分地區(qū)數(shù)碼沖印業(yè)務(wù)整體下降了30%。傳統(tǒng)的照相館人們除了需要辦理證件的時(shí)候會(huì)去，其他時(shí)候基本不會(huì)去那里拍照。在現(xiàn)在的社會(huì)，人們手中的手機(jī)或先進(jìn)或平常都會(huì)有照相機(jī)的功能，作為以前的暴利行業(yè)，傳統(tǒng)的照相館已經(jīng)走向了沒(méi)落的黃昏。已經(jīng)成為了年輕人的一種離不開(kāi)的習(xí)慣。平均經(jīng)濟(jì)水平還不錯(cuò)，低收入學(xué)生占了整個(gè)學(xué)校一半的人數(shù)，所以需要制定相對(duì)應(yīng)的價(jià)格戰(zhàn)略來(lái)滿足校內(nèi)較大的“貧富差距”，以獲得更多的市場(chǎng)。拍過(guò)寫(xiě)真的男性消費(fèi)者卻不喜歡，理由是自拍館偏女性化，在沒(méi)有女性陪同去自拍館消費(fèi)是一件比較尷尬的事。同時(shí)女性消費(fèi)者是我們自拍館目前的細(xì)分市場(chǎng)，符合了我們目標(biāo)市場(chǎng)的要求。很多消費(fèi)者對(duì)此報(bào)以積極的態(tài)度，絕大多數(shù)的人愿意去體驗(yàn)，這是一個(gè)先決條件，證明了目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。f. 之前的假設(shè)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，證實(shí)基本成立。d. 我校學(xué)生平均收入水平不算高，有一半學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力較普通，但“土豪”占的比例大。c. 80%以上的女性想去體驗(yàn)自拍館。b. 在得到這份問(wèn)卷關(guān)于自拍館的解釋之前，知道自拍館的幾乎所有人都有意向去那里玩。綜上所述：a. 有一半以上的人是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)自拍館的。而雖然，1000以下沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)自拍館的人占了較高的比例，但是在了解后愿意去嘗試的比例反過(guò)來(lái)高了很多，說(shuō)明她們對(duì)自拍館的態(tài)度還是比較好的。而1000~1500之間的對(duì)自拍館比較了解的人的比例最高，然后隨著收入的升高比例隨之降低。而且，月收入低于1000的人中，不了解自拍館的居多。而在其他領(lǐng)域尚未進(jìn)行有效的傳播活動(dòng)。圖4 X:是否拍過(guò)寫(xiě)真 Y:有無(wú)聽(tīng)過(guò)自拍館由圖4可以看出，拍過(guò)寫(xiě)真的人大多數(shù)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)自拍館。圖3 是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)自拍館，若聽(tīng)說(shuō)過(guò)愿不愿意嘗試由圖3可以得出，知道自拍館的人幾乎全部都愿意去自拍館嘗試，但是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的在簡(jiǎn)單介紹以后，只有一半的人表示愿意去體驗(yàn)嘗試。最后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉分析。而在收入方面，男性與女性沒(méi)有特別的影響和區(qū)分度。而在他們知道什么是自拍館后，加上本來(lái)就已經(jīng)知道的人，男性只有50%的人想去體驗(yàn)，女性則有88%的人愿意去體驗(yàn)。40%的男性消費(fèi)者知道自拍館，而女性消費(fèi)者對(duì)自拍館的認(rèn)知上剛好持平。由于該市場(chǎng)受性別的影響大，所以對(duì)該調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)再進(jìn)行分析。這更顯得價(jià)格策略的重要性。在收入方