【正文】 并逐漸向外擴(kuò)張，發(fā)展到在珠海市、廣東省甚至全國范圍內(nèi)的服務(wù)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。 戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營理念：“讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己”企業(yè)文化：“服務(wù)至上，注重體驗(yàn)，緊跟潮流，務(wù)實(shí)勤奮”1． 戰(zhàn)略目標(biāo)a. 短期目標(biāo)(12年)（1） 在北師大珠海分校的校區(qū)內(nèi)建立起店鋪,并以創(chuàng)新的宣傳手段、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和前所未有的體驗(yàn)迅速打開學(xué)校市場(chǎng),在大學(xué)生中建立起良好的口碑,實(shí)現(xiàn)初步盈利。（2） 逐步建立和健全業(yè)務(wù)聯(lián)系方式，發(fā)展以網(wǎng)頁、微信、手機(jī)短信服務(wù)為主的業(yè)務(wù)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。（3） 第一年上半年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡點(diǎn)，下半年開始收回成本，第二年?duì)幦?shí)現(xiàn)盈利。（4） 緊跟當(dāng)下潮流，增設(shè)更多有利于提高顧客體驗(yàn)的主題產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，使“”自拍館能保持活力和創(chuàng)新。（5） 定期對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解當(dāng)下北師大珠海分校學(xué)生喜歡的攝影主題和風(fēng)格，以更好的改進(jìn)自身缺陷，并了解學(xué)校附是否有競爭對(duì)手以及競爭對(duì)手的情況，做到知己知彼，更好更快地開拓市場(chǎng)。b. 中期目標(biāo)（23年）（1） 以新穎時(shí)尚全面的DIY自拍服務(wù)項(xiàng)目為依托，在北理工珠海分校拓展業(yè)務(wù)。（2） 建立起一個(gè)屬于大學(xué)生自己的品牌進(jìn)行宣傳，形成更好地品牌效應(yīng)。（3） 建立起屬于自身的企業(yè)文化，對(duì)員工和顧客進(jìn)行熏陶，使企業(yè)文化深入人心。（4） 完善自身的和管理體系，實(shí)現(xiàn)知識(shí)管理和團(tuán)隊(duì)化管理。（5） 完善自身的經(jīng)營體系，在珠海的幾所大學(xué)建立起加盟制度，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，使自拍館進(jìn)駐珠海各大學(xué)。c. 長期目標(biāo)（4年以上）（1） 爭取實(shí)現(xiàn)公司的上市，有計(jì)劃并分步驟的向廣東省內(nèi)外進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，發(fā)展到在廣東省甚至全國范圍內(nèi)的服務(wù)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。（2） 緊跟潮流，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，牢牢抓住顧客的需求，發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)，擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)。（3） 跟一些場(chǎng)景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司進(jìn)行合作，引進(jìn)贊助商等，控制成本同時(shí)給顧客提供更多的服務(wù)項(xiàng)目選擇。2． 戰(zhàn)略實(shí)施a. 初期（1）以創(chuàng)新型的自拍服務(wù)作為重心，以緊抓潮流風(fēng)向作為口號(hào)，對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。（2）以“讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己”為原則，努力為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的自拍體驗(yàn)，建立起自己的品牌形象。b. 中長期創(chuàng)立屬于自己的品牌，采用企業(yè)形象戰(zhàn)略（CIS），建立巨大的關(guān)系網(wǎng)，提升企業(yè)知名度，跟有關(guān)攝影和服裝領(lǐng)域的一些周邊產(chǎn)品公司建立起長期合作關(guān)系，以圖獲得長期穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，確定自己在行業(yè)里的領(lǐng)先地位。c. 實(shí)施要點(diǎn)由于我們的自拍館處于校區(qū)內(nèi)，以服務(wù)業(yè)務(wù)為主，會(huì)受到校園內(nèi)各種因素的影響，而且發(fā)展期間也會(huì)對(duì)校園的文化氛圍產(chǎn)生一定的影響，因此，我們的自拍館必須做到以下幾點(diǎn)：（1） 以“讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己”為原則，不斷完善自身的管理措施和顧客協(xié)議。（2） 建立起自身的形象和口碑，在顧客中打響我們自拍館的口號(hào)，讓他們知道原來自拍方式還能這么新穎。（3） 建立起屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，保持自拍館主題能夠貼合顧客不同時(shí)期的需要，緊緊抓住每一個(gè)體驗(yàn)過本店服務(wù)的顧客，使其成為回頭客，吸引新顧客的光臨。（4） 整合利用好一切我們可以用的資源，大膽創(chuàng)新，保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的活力，大力宣傳企業(yè)文化，使其能夠深入每一個(gè)人的心里。（5） 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身的不足，做到與時(shí)俱進(jìn)，保持和顧客的聯(lián)系，完善售后服務(wù)體系。（6） 跟一些場(chǎng)景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司建立起長期合作的良好關(guān)系，尋找合適的贊助商，努力經(jīng)營，以期實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。（7） 時(shí)刻關(guān)注政府出臺(tái)的有關(guān)政策，尋找有利的機(jī)會(huì)發(fā)展壯大自身品牌。（8） 努力發(fā)展，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供借鑒經(jīng)驗(yàn)，為我國的教育事業(yè)出一分微薄之力。如圖所示:第五章 經(jīng)營戰(zhàn)略建立起屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，保持自拍館主題能夠貼合顧客不同時(shí)期的需要，緊緊抓住每一個(gè)體驗(yàn)過本店服務(wù)的顧客，使其成為回頭客，吸引新顧客的光臨。以“讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己”為原則，不斷完善自身的管理措施和顧客協(xié)議。建立起自身的形象和口碑，在顧客中打響我們自拍館的口號(hào)，讓他們知道原來自拍方式還能這么新穎。跟一些場(chǎng)景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司建立起長期合作的良好關(guān)系，尋找合適的贊助商，努力經(jīng)營，以期實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。整合利用好一切我們可以用的資源，大膽創(chuàng)新，保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的活力，大力宣傳企業(yè)文化，使其能夠深入每一個(gè)人的心里。時(shí)刻關(guān)注政府出臺(tái)的有關(guān)政策，尋找有利的機(jī)會(huì)發(fā)展壯大自身品牌。努力發(fā)展，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供借鑒經(jīng)驗(yàn)，為我國的教育事業(yè)出一分微薄之力。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身的不足，做到與時(shí)俱進(jìn)，保持和顧客的聯(lián)系，完善售后服務(wù)體系。“顧客至上，讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己?！弊龃髮儆诖髮W(xué)生的品牌在全國市場(chǎng)占有一席之地DIY自拍照片套餐服裝場(chǎng)地提供圖6 戰(zhàn)略實(shí)施22第六章 企業(yè)營銷策劃第6章 企業(yè)營銷策劃 目標(biāo)市場(chǎng)自拍館的目標(biāo)市場(chǎng)是以北師珠為中心，輻射北理工以及UIC兩所高校，吸引廣大對(duì)于自拍有著極大熱忱的女學(xué)生，諸多的主題可以任其選擇，給自拍增添一些花樣和樂趣；另外，自拍館對(duì)于情侶們也具有相當(dāng)?shù)奈?。自拍館可以留下他們美好的大學(xué)戀愛時(shí)光。 服務(wù)項(xiàng)目a. 專業(yè)攝影設(shè)備b. 私密的拍攝空間c. 多樣的主題以及服飾d. 沖洗照片服務(wù)e. PS服務(wù) 店鋪陳述自拍館，是進(jìn)行自拍攝影的場(chǎng)所。無需攝影師，僅依靠手中的遙控器即可遠(yuǎn)程為自己拍攝，在歐美發(fā)達(dá)國家成為攝影一種主流方式。自拍館的特點(diǎn)是拍攝工具專業(yè)、主題多樣、拍攝空間私密、推崇自娛自樂的拍攝模式，拒絕那種千篇一律的機(jī)械式笑容和僵化式擺拍。 價(jià)格策略正如前面所介紹的，珠海目前有三家同類的商戶：愛拍時(shí)尚自拍館、初見主題自拍館和PS自拍潮館。它們目前的價(jià)格都在138元/小時(shí)—168元/小時(shí)的區(qū)間內(nèi)，這些套餐是有人數(shù)限制的，一般的限制是兩人。由于我們的自拍館開設(shè)在校內(nèi)，租金成本很高；另外又考慮學(xué)生們?cè)敢鉃樽耘乃冻龅南M(fèi)金額以及他們?nèi)后w行動(dòng)的明顯特征。綜合考慮，我們決定定位中檔。套餐內(nèi)容150元套餐1小時(shí)拍攝時(shí)長+2人+沖印10張+修圖5張200元套餐1小時(shí)拍攝時(shí)長+4人+沖印30張+修圖10張280元套餐2小時(shí)拍攝時(shí)長+2人+沖印30張+修圖10張350元套餐2小時(shí)拍攝市場(chǎng)+4人+沖印40張+修圖20張表格4 價(jià)目表這樣的價(jià)格策略既不會(huì)壓縮利潤空間，又不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格太高而抑制了學(xué)生消費(fèi)。根據(jù)我們的調(diào)研，自拍館項(xiàng)目目前對(duì)于很多學(xué)生來說是很新潮的。問卷中有74%的受訪者有意向嘗試一下自拍館的服務(wù)。另外，值得一提的是，相對(duì)校外的競爭對(duì)手，我們自拍館的價(jià)格對(duì)于北師珠的學(xué)生們來說不僅更為方便，而且還便宜，學(xué)生們不必在坐車途中有額外的花費(fèi)。 營銷策略1． 廣告a. 校內(nèi)廣告宣傳——校內(nèi)橫幅、活動(dòng)贊助（1） 在校內(nèi)的一些地方張貼橫幅以及各教學(xué)樓的入口地下貼宣傳海報(bào)；（2） 贊助校內(nèi)活動(dòng)，例如歌手大賽和定向越野等，可以很快地提高自拍館的知名度；b. 報(bào)刊廣告——?jiǎng)?lì)耘報(bào)等校內(nèi)報(bào)刊利用勵(lì)耘報(bào)等校內(nèi)報(bào)刊媒介，能夠?qū)⑽覀兊淖耘酿^極快地傳播給報(bào)刊的受眾。c. 網(wǎng)絡(luò)廣告——陽臺(tái)網(wǎng)和微信朋友圈（1） 在陽臺(tái)網(wǎng)登廣告。陽臺(tái)網(wǎng)算是一個(gè)校內(nèi)學(xué)生比較集中的網(wǎng)站，他的受眾相對(duì)于報(bào)刊而言是比較大的。（2） 在微信朋友圈中宣傳，可以配合做一些開店優(yōu)惠活動(dòng)，有機(jī)會(huì)興起一股口碑宣傳的風(fēng)潮，提高學(xué)生們的參與熱情。2． 關(guān)系營銷關(guān)系營銷也是營銷策略中的重要一環(huán)。北師珠內(nèi)商業(yè)氣息比較濃厚，校內(nèi)經(jīng)常會(huì)有許多商家開展活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)層出，學(xué)生們對(duì)此習(xí)以為常。在宣傳過程中，我們可以打出支持師兄師姐創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，利用這種情感和身份上的聯(lián)系，進(jìn)行一次關(guān)系營銷。營銷的最高層次應(yīng)該是消費(fèi)者出自內(nèi)心地認(rèn)同企業(yè)文化，我們?cè)诟鞣N宣傳以及服務(wù)中，應(yīng)盡量將自拍館私密、自娛自樂的特性灌輸給消費(fèi)者，讓他們接受這種自拍文化。3． 服務(wù)營銷 廣告是一種宣傳方式，通過增加曝光度和他人的口口相傳來吸引人流和顧客。然而更為重要的是，在直接面對(duì)顧客的時(shí)候，用親切和善的態(tài)度、完善周全的服務(wù)給顧客最佳的消費(fèi)體驗(yàn)。即使不能形成二次消費(fèi)，也有利于自拍館形成良好的口碑。34第七章 投資財(cái)務(wù)分析第7章 投資財(cái)務(wù)分析 顏值自拍館當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況1． 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)a. 股東權(quán)益比率股東權(quán)益比率＝股東權(quán)益總額／資產(chǎn)總額100% ＝324,／403,100%≈80%即本自拍館總資本中，屬于自有資本所占的比率為80%，說明本自拍館為低報(bào)酬、低風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。b. 資產(chǎn)負(fù)債比率資產(chǎn)負(fù)債比率＝資產(chǎn)負(fù)債總額／資產(chǎn)總額*100% ＝79,／403,100%≈20%本自拍館的資產(chǎn)負(fù)債比率低于50%，為理想狀態(tài)。c. 資本負(fù)債比率資本負(fù)債比率＝負(fù)債總額／股東權(quán)益總額100% ＝79,／324,100%≈24%此項(xiàng)比率比資產(chǎn)負(fù)債比率更能準(zhǔn)確揭示本自拍館的長期償債能力狀況，本自拍館的資本負(fù)債比率為24%，證明長期償債能力較高。d. 流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)責(zé)比率流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)責(zé)比率＝流動(dòng)負(fù)債／負(fù)債總額100% ＝79,／79,100%＝100%流動(dòng)負(fù)債為企業(yè)須于短期內(nèi)償還的債務(wù)，此項(xiàng)比率過大，將影響資金流動(dòng)的安全性。e. 固定資產(chǎn)對(duì)股東權(quán)益比率固定資產(chǎn)對(duì)股東權(quán)益的比率＝固定資產(chǎn)／股東權(quán)益總額*100% ＝54,／324,100%≈17%固定資產(chǎn)為生產(chǎn)事業(yè)的根本，應(yīng)以自有資金投資為原則，否則將仰賴負(fù)債為之。就長遠(yuǎn)眼光來說，最安全的資金是企業(yè)的自有資本（即股東權(quán)益總額），所以本自拍館會(huì)以這種安定的自有資本來籌措固定資產(chǎn)。2． 股東結(jié)構(gòu)顏值自拍有限公司為蔡超奇、潘天豪、魏曉云等八人合伙開設(shè)經(jīng)營，并且每人投資37,500元人民幣，由于為投資人為雙數(shù)，為了避免經(jīng)營方針有沖突時(shí)，投票時(shí)遇到雙同票數(shù)無法決策，故股份分配方案為潘天豪持股16%，其余人股份均為12%。潘天豪陳惠如楊樂陳楚騰魏曉云李慶浩胡杰聰蔡超奇顏值自拍有限公司16%12%12%12%12%12%12%12%100%圖7 股東結(jié)構(gòu) 資金需求與資金使用計(jì)劃1． 顏值自拍館資金需求本輪融資需要投入資金額度（元）資金到位時(shí)間300000自拍館項(xiàng)目啟動(dòng)前一個(gè)月表格5 顏值自拍館資金需求此為本自拍館第一輪投資，作為啟動(dòng)資金，并需要用來維持至少一年時(shí)間的正常運(yùn)營。本自拍館是由潘天豪、蔡超奇、魏曉云等其他股東一共八人合伙創(chuàng)辦，資金亦是由八人平均投入，即一人均攤37500元。2． 顏值自拍館資金使用計(jì)劃本自拍館資金使用計(jì)劃如下表：投資項(xiàng)目子項(xiàng)目規(guī)格單位單價(jià)數(shù)量金額備注店鋪裝修工程費(fèi)土木水電工程165。5,1165。5,五年折舊室內(nèi)地面裝飾平方米165。60165。12,室內(nèi)墻面裝飾平方米165。100165。10,燈具射燈只165。20165。光管只165。5165。裝飾燈只165。8165。宣傳牌室內(nèi)廣告牌30cm*50cm個(gè)165。2165。室外廣告牌100cm*45cm個(gè)165。2165。商標(biāo)燈箱100cm*50cm個(gè)165。1165。裝修工程費(fèi)合計(jì)165。29,店鋪設(shè)備/家具費(fèi)家具桌子張165。1165。五年折舊木椅張165。6165。沙發(fā)張165。2,1165。2,梳妝臺(tái)張165。1,1165。1,設(shè)備單反臺(tái)165。7,3165。23,單反鏡頭個(gè)165。3,3165。9,單反支架個(gè)165。3165。2,電腦臺(tái)165。3,1165。3,打印機(jī)臺(tái)165。2,1165。2,壓塑機(jī)臺(tái)165。1165。切割機(jī)臺(tái)165。1165。服裝男裝套165。25165。2,女裝套165。50165。7,設(shè)備/家具費(fèi)合計(jì)165。54,開業(yè)籌備費(fèi)店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)次165。100,1165。100,三年攤銷籌備期水電通信費(fèi)月165。1165?；I備期辦公費(fèi)用月165。1165。開業(yè)籌備費(fèi)合計(jì)165。100,物業(yè)租金月165。6,12165。72,庫存商品批165。1,1165。1,市場(chǎng)營銷費(fèi)年165。12,1165。12,流動(dòng)資金投入次165。30,1165。30,五項(xiàng)投資項(xiàng)目費(fèi)用總計(jì)165。300,表格6 顏值自拍館資金使用計(jì)劃 融資方案1． 顏值自拍館理想投資方式本自拍館項(xiàng)目理想的投資方式——優(yōu)先股。2014年3月21日，證監(jiān)會(huì)例行新聞發(fā)布會(huì)上，證監(jiān)會(huì)新聞發(fā)言人張曉軍表示，備受關(guān)注的《優(yōu)先股試點(diǎn)管理辦法》正式發(fā)布，主要包括五項(xiàng)內(nèi)容：（1） 上市公司可以發(fā)行優(yōu)先股，非上市公司可以非公開發(fā)行優(yōu)先股；