銷售管理的七條隱密之罪模板-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 06:24本頁(yè)面
【正文】 員工的問(wèn)題，他或她成了個(gè)小偷。許多經(jīng)理認(rèn)為，他們的工作是要知道所有的答案—并且盡可能頻繁地將這些答案?jìng)鬟_(dá)給他們的員工。配額不會(huì)，也無(wú)法激勵(lì)，特別是當(dāng)管理者用它作為在每月底擊打員工的腦袋和肩膀的棒子時(shí)。配額只是組織為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要完成的東西。配額是一種企業(yè)測(cè)量工具。其結(jié)果完全可以預(yù)測(cè)：整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)以最低標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，并且很少超過(guò)它。因此，考慮一下。首先，讓我們定義配額。如果管理者每天將重點(diǎn)放在銷售團(tuán)隊(duì)所做的事情上，以及衡量每項(xiàng)活動(dòng)的有效性上，數(shù)字將變成無(wú)需怎么關(guān)注的預(yù)料之中的必然之事。管理的首要責(zé)任是管理人員和他們的活動(dòng)。愚蠢至極。不過(guò)，數(shù)字只代表了過(guò)去的歷史。隱密之罪 3：管理數(shù)字，而不是活動(dòng)。步驟 3：將遠(yuǎn)景提煉成每個(gè)人都認(rèn)為是可以實(shí)現(xiàn)的一系列實(shí)際的步驟。四個(gè)步驟：步驟 1：呈現(xiàn)對(duì)未來(lái)的清晰遠(yuǎn)景。相反，通過(guò)使員工相信銷售將很快得到改善，他們必須立即采取措施提高士氣。結(jié)果是一
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