銷售管理的七條隱密之罪模板(更新版)
【正文】 最佳之人。許多經(jīng)理認(rèn)為，他們的工作是要知道所有的答案—并且盡可能頻繁地將這些答案傳達(dá)給他們的員工。其結(jié)果完全可以預(yù)測：整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)以最低標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，并且很少超過它。管理的首要責(zé)任是管理人員和他們的活動(dòng)。步驟 3：將遠(yuǎn)景提煉成每個(gè)人都認(rèn)為是可以實(shí)現(xiàn)的一系列實(shí)際的步驟。經(jīng)理們往往認(rèn)為，銷售增長將帶來更高的士氣。當(dāng)經(jīng)理們鼓吹和實(shí)踐將客戶放在第一位的這一長期存在的公理時(shí)，它們忽略了負(fù)責(zé)建立和維系客戶關(guān)系的員工。有很多行為看似聰明，但最終會(huì)損害生產(chǎn)力。銷售經(jīng)理必須把自己的員工放在首位，而不是坐視這種情況發(fā)生。為了避免這種罪惡，銷售經(jīng)理不能在解決士氣問題之前，坐等銷售出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。嘿，數(shù)字很重要。隱密之罪 4：將配額作為管理工具使用。如此而已。經(jīng)理偷走了這個(gè)人思考和成長的機(jī)會(huì)。事實(shí)是，銷售管理能力并非由優(yōu)秀員工來定義，而是由經(jīng)理如何處理表現(xiàn)欠佳之人來定義。這就需要應(yīng)用心理學(xué)，而不是常識(shí)
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