銷售管理的七條隱密之罪模板-在線瀏覽
2024-09-14 06:24本頁面
【正文】 工處理客戶問題的權(quán)力。隱密之罪 2：讓業(yè)績驅(qū)動(dòng)士氣。然而，士氣低落使得增加銷售變得很困難，甚至不可能。為了避免這種罪惡，銷售經(jīng)理不能在解決士氣問題之前，坐等銷售出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。如何做到這一點(diǎn)？很簡單。步驟 2：從銷售團(tuán)隊(duì)的角度進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的審視，該遠(yuǎn)景將現(xiàn)實(shí)可行并惠及每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。步驟 4：得到最高管理層支持執(zhí)行該遠(yuǎn)景的堅(jiān)定支持。嘿，數(shù)字很重要。將數(shù)字看成重中之重導(dǎo)致收入流波動(dòng)，將收入按不同的季度劃分，而且最糟糕的是，做假帳，以使數(shù)字看上去漂亮。讓我們回歸本源。雖然管理者不能（誠實(shí)地）管理數(shù)字，但是管理者總是可以管理產(chǎn)生數(shù)字的活動(dòng)。隱密之罪 4：將配額作為管理工具使用。配額是一個(gè)組織最低的績效標(biāo)準(zhǔn)和該組織內(nèi)個(gè)人的最低績效。當(dāng)銷售經(jīng)理將配額作為管理工具使用時(shí)，他們正在對(duì)最低績效進(jìn)行最大的強(qiáng)調(diào)。讓我們現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧。如此而已。配額和員工想從組織對(duì)他或她的雇傭中得到的東西毫無關(guān)系。隱密之罪
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