【正文】 不同的季度劃分，而且最糟糕的是，做假帳，以使數(shù)字看上去漂亮。配額和員工想從組織對他或她的雇傭中得到的東西毫無關(guān)系。更何況，表現(xiàn)最差之人成為團(tuán)隊(duì)中其他人的累贅，其他人清楚地知道，為了掩蓋經(jīng)理容忍糟糕表現(xiàn)的意愿，他們必須更加努力地工作。威廉姆斯，感謝他和我們分享這些信息。銷售經(jīng)理不斷地將其表現(xiàn)最佳之人看作他們作為銷售經(jīng)理有多么成功的指標(biāo)。讓我們現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧。步驟 4：得到最高管理層支持執(zhí)行該遠(yuǎn)景的堅(jiān)定支持?？蛻艉芸炝私獾?，它們可以繞過銷售代表，要求經(jīng)理直接滿足他們的需求。這導(dǎo)致了糟糕的士氣，高的人員流動，以及客戶的不滿。隱密之罪 3：管理數(shù)字，而不是活動。配額是一種企業(yè)測量工具。然而，盡管管理者可以雇傭表現(xiàn)最佳之人，或者培養(yǎng)他或她成為這樣的人，但是這個人的成功更有可能反映的是此人的動力和能力，而跟該管理者沒有多大關(guān)系。我當(dāng)然希望有他這樣一位老板！。團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)最差之人恰好說明了經(jīng)