銷售管理的七條隱密之罪模板-文庫(kù)吧
2025-07-20 06:24 本頁(yè)面
【正文】 ，甚至不可能。結(jié)果是一個(gè)典型的“先有雞還是先有蛋”的情況，每個(gè)人都在等待事情得以改善，但是誰都在消耗那些曾經(jīng)擁有的希望。為了避免這種罪惡，銷售經(jīng)理不能在解決士氣問題之前，坐等銷售出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。相反，通過使員工相信銷售將很快得到改善，他們必須立即采取措施提高士氣。如何做到這一點(diǎn)？很簡(jiǎn)單。四個(gè)步驟：步驟 1：呈現(xiàn)對(duì)未來的清晰遠(yuǎn)景。步驟 2：從銷售團(tuán)隊(duì)的角度進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的審視，該遠(yuǎn)景將現(xiàn)實(shí)可行并惠及每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。步驟 3：將遠(yuǎn)景提煉成每個(gè)人都認(rèn)為是可以實(shí)現(xiàn)的一系列實(shí)際的步驟。步驟 4：得到最高管理層支持執(zhí)行該遠(yuǎn)景的堅(jiān)定支持。隱密之罪 3：管理數(shù)字，而不是活動(dòng)。嘿，數(shù)字很重要。不過，數(shù)字只代表了過去的歷史。將數(shù)字看成重中之重導(dǎo)致收入流波動(dòng)，將收入按不同的季度劃分，而且最糟糕的是，做假帳，以使數(shù)字看上去漂亮。愚蠢至極。讓我們回歸本源。管理的首要責(zé)任是管理人員和他們的活動(dòng)。雖然管理者不能（誠(chéng)實(shí)地
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