銷售管理的七條隱密之罪模板-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 七條隱密之罪通往地獄的路是善意鋪成的……在銷售管理中確實(shí)如此?？蛻艉芸炝私獾剑鼈兛梢岳@過(guò)銷售代表，要求經(jīng)理直接滿足他們的需求。然而，士氣低落使得增加銷售變得很困難，甚至不可能。步驟 4：得到最高管理層支持執(zhí)行該遠(yuǎn)景的堅(jiān)定支持。雖然管理者不能（誠(chéng)實(shí)地）管理數(shù)字，但是管理者總是可以管理產(chǎn)生數(shù)字的活動(dòng)。讓我們現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧。但是，這不是真的。銷售經(jīng)理不斷地將其表現(xiàn)最佳之人看作他們作為銷售經(jīng)理有多么成功的指標(biāo)。這正是那些銷售經(jīng)理依賴“常識(shí)”來(lái)解決問(wèn)題，創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)和處理危機(jī)的公司中發(fā)生的事情。威廉姆斯，感謝他和我們分享這些信息。這需要系統(tǒng)分析，而不是常識(shí)。更何況，表現(xiàn)最差之人成為團(tuán)隊(duì)中其他人的累贅，其他人清楚地知道，為了掩蓋經(jīng)理容忍糟糕表現(xiàn)的意愿，他們必須更加努力地工作。與普遍看法相反，經(jīng)理的工作是提出正確的問(wèn)題。配額和員工想從組織對(duì)他或她的雇傭中得到的東西毫無(wú)關(guān)系。配額是一個(gè)組織最低
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