銷售管理的七條隱密之罪模板(完整版)
【正文】 的績效標(biāo)準(zhǔn)和該組織內(nèi)個(gè)人的最低績效。將數(shù)字看成重中之重導(dǎo)致收入流波動(dòng)，將收入按不同的季度劃分，而且最糟糕的是，做假帳，以使數(shù)字看上去漂亮。如何做到這一點(diǎn)？很簡單。經(jīng)理們永遠(yuǎn)不應(yīng)該削弱其員工處理客戶問題的權(quán)力。威廉姆斯寫成，他是兩家公司的董事長。雷稱之為“神話”，但我稱之為“隱密之罪”，因?yàn)樗鼈兪茄b扮成美德的罪惡。相反，他們應(yīng)該在和客戶溝通的時(shí)候與銷售代表通力合作。四個(gè)步驟：步驟 1：呈現(xiàn)對(duì)未來的清晰遠(yuǎn)景。愚蠢至極。因此，考慮一下。配額不會(huì)，也無法激勵(lì)，特別是當(dāng)管理者用它作為在每月底擊打員工的腦袋和肩膀的棒子時(shí)。有效管理的竅門是能夠在員工自己的頭腦中，激發(fā)會(huì)使他們成功的思維過程和想法。隱密之罪 7：根據(jù)常識(shí)作出判斷。偉大的銷售經(jīng)理在于不斷提升自己對(duì)人、企業(yè)和產(chǎn)品方面的技能和知識(shí)。讀者們：非常感謝管理天才雷其結(jié)果是，同樣的問題不斷出現(xiàn)，月復(fù)一月，年復(fù)一年。隱密之罪 6：表揚(yáng)表現(xiàn)
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