銷售團(tuán)隊(duì)的組建計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 06:24本頁(yè)面
【正文】 合作精神等多方面進(jìn)行評(píng)價(jià)；6) 資歷：服務(wù)年限和以往的工作經(jīng)驗(yàn)；7) 職位是否空缺，員工所在部門或整個(gè)公司提供的上升空間；（2 ）員工經(jīng)過(guò)公司審批后給予升職的，自行政部公布任職公告后即開(kāi)始擔(dān)任新職務(wù)，并開(kāi)始享受相應(yīng)的薪資福利待遇。（3）、為保證公司職務(wù)升降和調(diào)整的公平合理與公開(kāi)透明性，要求部門經(jīng)理必須根據(jù)員工績(jī)效考評(píng)和實(shí)際工作表現(xiàn)情況，提出建議。經(jīng)銷售經(jīng)理綜合評(píng)定后，發(fā)放申請(qǐng)表重新考核d). 考核標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)績(jī)、銷售后續(xù)工作、產(chǎn)品認(rèn)知度、銷售技巧、基礎(chǔ)知識(shí)、日訪量、客戶資料建立及分析、日?？记?、日常衛(wèi)生、團(tuán)隊(duì)協(xié)作職務(wù)升降與調(diào)整（1）、本公司基于運(yùn)營(yíng)需要，有權(quán)調(diào)動(dòng)任何員工的職務(wù)或服務(wù)地點(diǎn)，被調(diào)員工應(yīng)無(wú)條件服從，如借故推諉，概以違紀(jì)論處。d) 考核標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品認(rèn)知度、銷售技巧、基礎(chǔ)知識(shí)、日訪量、客戶資料建立及分析、日?？记?、日常衛(wèi)生、團(tuán)隊(duì)協(xié)作初級(jí)銷售人員a) 期限：一個(gè)月，若有特殊情況可申請(qǐng)多一個(gè)月b) 填寫晉升高級(jí)銷售人員申請(qǐng)表c) 一個(gè)月考核通過(guò)，則升遷為初級(jí)銷售專員，若兩個(gè)月沒(méi)有通過(guò)，經(jīng)銷售經(jīng)理綜合考評(píng)，發(fā)放申請(qǐng)表重新考核d) 考核標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)績(jī)、銷售后續(xù)工作、產(chǎn)品認(rèn)知度、銷售技巧、基礎(chǔ)知識(shí)、日訪量、客戶資料建立及分析、日?？记?、日常衛(wèi)生、團(tuán)隊(duì)協(xié)作高級(jí)銷售人員a)、期限：二個(gè)月，若有特殊情況可申請(qǐng)多一個(gè)月b)、填寫晉升銷售主任申請(qǐng)表c)、二個(gè)月考核通過(guò)，則升遷為高級(jí)銷售人員，若三個(gè)月沒(méi)有通過(guò)。1) 激勵(lì)參考指標(biāo)：a) 銷售業(yè)績(jī)b) 銷售后續(xù)工作c) 業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成率d) 業(yè)績(jī)提升百分比e) 月客戶開(kāi)拓率f) 舊客戶續(xù)訂率g) 每周電訪量h) 工作積極性i) 來(lái)電、來(lái)訪客戶追蹤及分析j) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作k) 日常衛(wèi)生l) 日?？记?) 晉升與淘汰的規(guī)定：實(shí)習(xí)銷售人員（培訓(xùn)期）：a) 期限：一個(gè)月，若有特殊情況可申請(qǐng)多一個(gè)月。（具體執(zhí)行方案另行制定）銷售團(tuán)隊(duì)員工激勵(lì)制度根據(jù)公司銷售部的銷售體系及職位編制情況，特制定如下激勵(lì)考評(píng)、晉升機(jī)制。內(nèi)部員工如有意競(jìng)聘該職位，可向部門提出書面申請(qǐng)，經(jīng)部門審查同意后可與外部應(yīng)聘者一同參與該職位的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行擇優(yōu)錄?。ň唧w執(zhí)行方案另行制定）。如階段銷售業(yè)績(jī)達(dá)到，其傭金發(fā)放按以上規(guī)定發(fā)放；達(dá)到每月銷售業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，按以上規(guī)定發(fā)放；超出每月業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的一半，多獎(jiǎng) %的傭金；每月業(yè)績(jī)達(dá)不到，按實(shí)際完成比例扣發(fā)相應(yīng)績(jī)效工資。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)任務(wù)完成比例發(fā)放。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)遲到、早退、曠工中間溜號(hào)。，必須由總經(jīng)理進(jìn)行簽字同意（以200元為標(biāo)準(zhǔn)）工資制度工資待遇分為四部分。（3）、市場(chǎng)部薪酬制度1) 市場(chǎng)部實(shí)行工資+傭金提成的薪酬制度2) 工資部分分為基本工資和考核浮動(dòng)工資兩部分，根據(jù)公司的薪酬制度和考核制度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3) 如需進(jìn)行人員招聘，必須由銷售經(jīng)理制定招聘計(jì)劃，提出招聘人員崗位及要求，再上報(bào)公司。所有進(jìn)入銷售部的人員需經(jīng)過(guò)如下原則和流程。負(fù)責(zé)尋找網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)大公司網(wǎng)銷圈子；負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)在線咨詢工作，對(duì)訪客咨詢要及時(shí)回應(yīng)，用語(yǔ)要專業(yè)規(guī)范，清晰地了解訪客需求，細(xì)致耐心解答相關(guān)疑問(wèn)；具備職業(yè)操守，嚴(yán)格遵守網(wǎng)絡(luò)信息安全性規(guī)范；在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后臺(tái)及時(shí)確認(rèn)支付成功的訂單，向預(yù)訂人進(jìn)行確認(rèn)，補(bǔ)充說(shuō)明相關(guān)注意事項(xiàng)；確認(rèn)平臺(tái)預(yù)訂信息的發(fā)送狀態(tài)，監(jiān)督系統(tǒng)
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