銷售團(tuán)隊(duì)組建方案-文庫吧資料
2024-11-04 12:46本頁面
【正文】 。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。設(shè)計(jì)銷售模式。制訂銷售計(jì)劃。來曄作為銷售經(jīng)理，他的崗位職責(zé)有以下10點(diǎn)：在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。其實(shí)今天的討論會(huì)很簡(jiǎn)單，就是取隊(duì)名。待到山花爛漫時(shí)，大麥隊(duì)來叢中笑。如何與團(tuán)隊(duì)成員分工協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致；在協(xié)作中遵循規(guī)則、良性溝通；使銷售經(jīng)理人最快最有效地在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵……高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持久的工作，我們只有側(cè)重團(tuán)隊(duì)的歷練，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作、信念牽引、激勵(lì)保駕、合理授權(quán)、注重管理，高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)才更具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地第四篇：燈具制造業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)組建方案燈具制造業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)組建方案班級(jí)： 12營(yíng)銷3班團(tuán)隊(duì)名稱：大麥隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：來曄 葛星 方燕琴 王文鋮 徐炎 夏雪燈具制造業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)組建方案一、銷售團(tuán)隊(duì)的名稱大麥隊(duì)二、口號(hào)超越自我，超越夢(mèng)想。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層的表揚(yáng)與肯定；經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；提升獎(jiǎng)勵(lì)等。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。內(nèi)容是晨會(huì)、周會(huì)、月會(huì)。它的內(nèi)容包括： 日?？记谥贫?、會(huì)議制度、激勵(lì)制度、臺(tái)帳制度，在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。銷售團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)與執(zhí)行：無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。”其中的“勵(lì)”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思。美國(guó)詩人愛默生說過，自信是成功的第一秘訣。第二：專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。為了提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)越來越重視員工培訓(xùn)，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn)。二、團(tuán)隊(duì)成員的甄選：“以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的，只有好的個(gè)體，才會(huì)有好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的甄選從三方面入手：誠(chéng)信、職業(yè)道德、責(zé)任感：溝通協(xié)調(diào)管理能力、觀察分析決策能力、計(jì)劃組織控制能力：精神面貌、對(duì)營(yíng)銷的正確認(rèn)知三、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) ：光有先天因素不夠，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng)，這就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。然而這只隊(duì)伍流動(dòng)性非常大，通過有效的團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升使我們的銷售團(tuán)隊(duì)擁有充分的戰(zhàn)斗力，是前期確立團(tuán)隊(duì)組建方案的主要任務(wù)之一團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總體方向團(tuán)隊(duì)的建立秉承寧缺毋濫的終極原則，:20%的團(tuán)隊(duì)成員完成80%的公司預(yù)期目標(biāo)。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理，這是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久立于不敗之地的根本所在?！?。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。216。 部門實(shí)行工資+傭金提成的薪酬制度216。4)人員臻選過程初步確定為先行由銷售經(jīng)理初步選擇，報(bào)由公司銷售總監(jiān)進(jìn)行最終確定是否錄用。1)人員選擇必須以經(jīng)公司批準(zhǔn)的部門架構(gòu)及人員編制為依據(jù)，非經(jīng)公司批準(zhǔn)，不得超出上述范圍進(jìn)行招聘2)如批次人員不能滿足銷售部團(tuán)隊(duì)組建的需要，可向公司申請(qǐng)?jiān)俅握衅?。由于銷售團(tuán)隊(duì)編制有限，所有進(jìn)入銷售部的人員需經(jīng)過合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Y選過程。提交銷售業(yè)績(jī)匯總，及銷售人員業(yè)績(jī)表。整體銷售隊(duì)伍的管理及培訓(xùn)銷售主管：直接對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)管手下銷售人員的工作，監(jiān)督完成部門業(yè)績(jī)；銷售人員：直接對(duì)銷售主管負(fù)責(zé) 完成銷售主管下達(dá)的銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度的控制，根據(jù)銷售總監(jiān)制定的價(jià)格策略、銷售推廣策略具體組織、開展工作； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶及成交客戶等相關(guān)信息的收集、匯總、整理、分析，并形成客源分析報(bào)告；銷售助理1名及時(shí)整理歸納客戶來訪信息。通過對(duì)項(xiàng)目實(shí)際情況的考量，本部門以銷售經(jīng)理全面負(fù)責(zé)為核心，配置和建立編制及崗位職責(zé)，使部門內(nèi)業(yè)務(wù)能有效落實(shí)，做到有效配合，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。4)營(yíng)銷計(jì)劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報(bào)公司運(yùn)營(yíng)部門審批。2)盡量精
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1