商業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 11:54本頁(yè)面
【正文】 建商實(shí)力；——設(shè)計(jì)公司實(shí)力；——代理公司實(shí)力；——物業(yè)管理實(shí)力；——政府立項(xiàng)支持或政策傾斜；促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)先行→興趣→信心賣(mài)點(diǎn)加強(qiáng)信心→產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲成交一手樓盤(pán)銷(xiāo)售 二手銷(xiāo)售以客戶以促銷(xiāo)為主 需求為出發(fā)點(diǎn)一手商鋪銷(xiāo)售綜合兩者的特點(diǎn)，偏重以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)?！巴顿Y回報(bào)”？——“投資回報(bào)”方式中最常見(jiàn)的是“返租回報(bào)”“返租回報(bào)”方式示意圖：業(yè)主 發(fā)展商 租客（充當(dāng)中介、代理人的角色）A、投資者①中、小散戶投資者及白領(lǐng)人士；（收租）②經(jīng)商人士及高層管理人員；（炒作）③大型公司；（做資產(chǎn)）B、經(jīng)營(yíng)者①零售業(yè)個(gè)體戶、中小型商戶及中小飲食經(jīng)營(yíng)者；②大型商戶（包括百貨、連鎖超市、專賣(mài)店、名店等商戶）；③大型娛樂(lè)、飲食集團(tuán)及中小飲食經(jīng)營(yíng)者（以合作形式或租鋪為主）。即使不在此等經(jīng)濟(jì)狀況下，商鋪使用者——商戶或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)心態(tài)本質(zhì)就是以生意經(jīng)營(yíng)及成本節(jié)約等角度去購(gòu)買(mǎi)，也以利潤(rùn)為目標(biāo)的心理，本身就是一種投資性質(zhì)，更不用說(shuō)純投資者的心態(tài)，故購(gòu)買(mǎi)商鋪可視為一種完全投資行為，這是商鋪與住宅最大的不同之處。在目前市場(chǎng)狀況下，住宅始終以居住實(shí)用性為主，將住宅作為投資渠道始終未能成為市場(chǎng)主導(dǎo)。商用地產(chǎn)常規(guī)包括有：寫(xiě)字樓、酒店、商鋪、倉(cāng)庫(kù)、工廠等，
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