銷售人員培訓(xùn)制度-文庫吧資料
2025-04-25 01:03本頁面
【正文】 售技巧及商業(yè)交往禮儀、植保知識中病蟲害種類及相對應(yīng)處理方式、植物缺素癥的認(rèn)識、辨別及用肥指導(dǎo)、肥料種類識別、使用對象、使用方法等。第四條 現(xiàn)場輔導(dǎo)：新進(jìn)銷售人員接受課堂培訓(xùn)，由經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員輔導(dǎo)，在工作崗位上練兵。第三條 實(shí)例討論研究：受訓(xùn)人員分析銷售實(shí)例，并給出實(shí)例中問題的解決辦法。四、培訓(xùn)方式內(nèi)部短期培訓(xùn)、員工相互培訓(xùn)、參觀考察、交流等，具體如下：第一條 室內(nèi)課堂教學(xué)：由銷售專家或銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員講授相關(guān)知識。第二條 崗位技能培訓(xùn)系統(tǒng)學(xué)習(xí)有機(jī)肥市場調(diào)查報(bào)告，了解當(dāng)?shù)氐淖魑锓植?、種植習(xí)慣、用肥習(xí)慣等；熟悉與掌握肥料知識、植保知識，農(nóng)藥基本知識等；學(xué)習(xí)有機(jī)肥料的營銷策劃、現(xiàn)階段市場化肥施用情況及有機(jī)肥的市場定位、有機(jī)肥銷售技巧、有機(jī)肥料的最新動(dòng)態(tài)及理念等。銷售人員培訓(xùn)一、培訓(xùn)對象銷售經(jīng)理、銷售區(qū)域經(jīng)理、銷售員二、培訓(xùn)目標(biāo)掌握與有機(jī)肥業(yè)務(wù)相關(guān)的知識、理論和操作方法，了解銷售當(dāng)?shù)刂饕魑锓植技坝梅视盟幜?xí)慣、各種作物種植過程中的病蟲害防治的基本知識，學(xué)習(xí)成功企業(yè)先進(jìn)的營銷理念和設(shè)計(jì)觀念。 三、培訓(xùn)內(nèi)容第一條 崗前培訓(xùn)公司情況介紹和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化介紹、工作職責(zé)說明、各項(xiàng)管理制度和條例、勞動(dòng)合同和福利薪資、及公司組織機(jī)構(gòu)說明等。第三條 實(shí)地銷售培訓(xùn)由區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)到市場進(jìn)行為期三個(gè)月的鍛煉，學(xué)習(xí)內(nèi)容：銷售技巧的實(shí)際應(yīng)用、目標(biāo)市場詳細(xì)的資料（目標(biāo)市場客戶分布、競爭產(chǎn)品的銷售情況、目標(biāo)市場作物分布及農(nóng)資產(chǎn)品使用情況等）；三
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