商業(yè)銷售人員培訓計劃(參考版)
2025-08-06 11:54本頁面
【正文】 經(jīng)濟成分復合體所擁有的商鋪：商鋪權(quán)利的主體資本或主要資本來自于各種不同經(jīng)濟成分組成的經(jīng)濟實體，即多種經(jīng)濟成分混合體所擁有的商鋪。 集體所有的商鋪：商鋪權(quán)利的主體資本或主要資本來自于集體，即集體擁有的商鋪。 轉(zhuǎn)租商鋪：商鋪最終使用人并非與商鋪權(quán)利人直接建立租賃關(guān)系，而是通過轉(zhuǎn)租人取得使用商鋪的權(quán)利，商鋪最終使用人與轉(zhuǎn)租人發(fā)生權(quán)利、義務(wù)關(guān)系。B、 同一樓層位置的彈性：總預算+15%～30%內(nèi)皆屬投資者的選擇幅度；經(jīng)營資金+商鋪資金+成本+貨款=預算；壓縮其它方面的支出，增加營業(yè)場所支出。因此，客戶由于了解項目情況而形成在心中的價值，再對照接著介紹的價格和促銷措施優(yōu)勢，分析投資本項目具備無風險、高回報、低支出的優(yōu)點，最終令客戶深信該商鋪超值及回報高、低風險，則可達到成功銷售，讓客戶認同超值作為銷售思路的方向。若買家是投資者時，則站在“為投入資金爭取最大利潤”的角度去分析，強調(diào)高回報、無風險的特點，以貨幣最大的時間價值去吸引買家，以無風險的保底性投資計劃去消除買家的顧慮。如買家是經(jīng)營者就站在針對其行業(yè)的獨特性去推介對應的商鋪，并站在經(jīng)營成本方面給予考慮，以最大限度地爭取純利的思路去推介，并強調(diào)有投資性的退路，給予買家的信心。促銷賣點與信心賣點的運用：：——地理位置：：——發(fā)展商實力；承
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