商業(yè)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃(doc)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 19:22本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)濟(jì)成分復(fù)合體所擁有的商鋪：商鋪權(quán)利的主體資本或主要資本來(lái)自于各種不同經(jīng)濟(jì)成分組成的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，即多種經(jīng)濟(jì)成分混合體所擁有的商鋪。 集體所有的商鋪：商鋪權(quán)利的主體資本或主要資本來(lái)自于集體，即集體擁有的商鋪。 轉(zhuǎn)租商鋪：商鋪?zhàn)罱K使用人并非與商鋪權(quán)利人直接建立租賃關(guān)系，而是通過(guò)轉(zhuǎn)租人取得使用商鋪的權(quán)利，商鋪?zhàn)罱K使 用人與轉(zhuǎn)租人發(fā)生權(quán)利、義務(wù)關(guān)系。 B、 同一樓層位置的彈性： 總預(yù)算 +15%～ 30%內(nèi)皆屬投資者的選擇幅度；經(jīng)營(yíng)資金 +商鋪資金 +成本 +貨款 =預(yù)算；壓縮其它方面的支出，增加營(yíng)業(yè)場(chǎng)所支出。因此，客戶由于了解項(xiàng)目情況而形成在心中的價(jià)值，再對(duì)照接著介紹的價(jià)格和促銷措施優(yōu)勢(shì)，分析投資本項(xiàng)目具備無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、低支出的優(yōu)點(diǎn)，最終令客戶深信該商鋪超值及回報(bào)高、低風(fēng)險(xiǎn)，則可達(dá)到成功 銷售，讓客戶認(rèn)同超值作為銷售思路的方向。 若買家是投資者時(shí)，則站在“為投 入資金爭(zhēng)取最大利潤(rùn)”的角度去分析，強(qiáng)調(diào)高回報(bào)、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，以貨幣最大的時(shí)間價(jià)值去吸引買家，以無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的保底性投資計(jì)劃去消除買家的顧慮。如買家是經(jīng)營(yíng)者就站在針對(duì)其行業(yè)的獨(dú)特性去推介對(duì)應(yīng)的商鋪，并站在經(jīng)營(yíng)成本方面給予考慮，以最大限度地爭(zhēng)取純利的思路去推介，并強(qiáng)調(diào)有投資性的退路，給予買家的信心。 六 .運(yùn)用賣點(diǎn)去引導(dǎo)客戶購(gòu)買 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 4 頁(yè) 促銷賣點(diǎn)與信心賣點(diǎn)的運(yùn)用： ： —— 地理
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