20xx銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2024-11-19 23:05本頁(yè)面
【正文】 話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實(shí)
際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過(guò)程及進(jìn)行評(píng)估，反饋給公司管理層并留檔。
四、 新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容
行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷
程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)；我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹；我司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。 本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法，未盡之處，望各 位同仁不吝賜教。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此
作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)
驗(yàn)；與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一
套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展的基礎(chǔ)。
3．職責(zé)
（銷售工程師的工作職責(zé)）
4．培訓(xùn)內(nèi)容與方式 1/3 2/3
5．附錄
培訓(xùn)的內(nèi)容主要根據(jù)銷售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓(xùn)工作為載體，給予新入
員工一個(gè)清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個(gè)工作環(huán)境；通過(guò)逐步的加深培訓(xùn)內(nèi)
容讓每一個(gè)市場(chǎng)銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識(shí)等方面得到更多的提升；在優(yōu)秀的市
場(chǎng)銷售員工方面更加注重人性、企業(yè)的核心價(jià)值、個(gè)人價(jià)值提升的一個(gè)提升輔助平臺(tái)。 二、培訓(xùn)對(duì)象神宇醫(yī)藥公司銷售部全體銷售人員 三、培訓(xùn)內(nèi)容
銷售技巧和銷售技能的培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn) 儀容儀表及言行舉止
的培訓(xùn)
銷售與社會(huì)、企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系培訓(xùn) 顧客類型及心理把握的培訓(xùn) 銷售渠道的
開發(fā)與管理的培訓(xùn)
銷售人員的素質(zhì)、品德與態(tài)度要求的培訓(xùn) 銷售人員的自我目標(biāo)和計(jì)劃管理的培訓(xùn)
銷售的談判藝術(shù)的培訓(xùn)
如何與客戶建立長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系的培訓(xùn) 1銷售人員的團(tuán)隊(duì)共識(shí)的培訓(xùn) 1銷售
人員的心理素質(zhì)訓(xùn)練培訓(xùn) 四、培訓(xùn)形式 室內(nèi)課堂教學(xué) 會(huì)議培訓(xùn) 實(shí)例討論研究
角色扮演 情景模擬 參觀學(xué)習(xí) 現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo) 五、培訓(xùn)師
人力資源經(jīng)理 產(chǎn)品部經(jīng)理 銷售主管 外聘講師 銷售骨干 六、培訓(xùn)計(jì)
劃表 2
七、培訓(xùn)評(píng)價(jià)
八、培訓(xùn)預(yù)算 3篇三：銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃文件
1．目的
提升銷售工程師所應(yīng)具備的工作職責(zé)，加強(qiáng)銷售工程師銷售、技術(shù)等能力的提升。 增強(qiáng)銷售人員目標(biāo)管理和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
提高銷售人員的自信心，幫助他們樹立積極的心態(tài)。
篇三：銷售部培訓(xùn)計(jì)劃
銷售員培訓(xùn)計(jì)劃書
一、 培訓(xùn)目標(biāo)
掌握系統(tǒng)的銷售理論和銷售技巧。培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是人力資源部義不容辭的職責(zé)。
（七）公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。公司應(yīng)建立完善自己的職工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及場(chǎng)所(如職工大學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)校)，并對(duì)培訓(xùn)中心各級(jí)各類培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo)；二是建立表彰和通報(bào)制度。
（五）確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。
（四）確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。一是加強(qiáng)和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專業(yè)特長(zhǎng)，積極整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長(zhǎng)，建設(shè)自己的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn)；各部門和基層單位要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。
（二）培訓(xùn)的原則和形式。為員工自學(xué)考試提供良好的服務(wù)，幫助員工報(bào)名，提供函授信息；制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加員工學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
抓好銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)；通過(guò)實(shí)行師傅帶徒弟，對(duì)新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%。
對(duì)質(zhì)量管理、會(huì)計(jì)、從事體外診斷等需通過(guò)考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過(guò)計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報(bào)考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到10人以上。今年公司將下
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